С чего начать, если хочется стать предпринимателем

Предпринимательство — это не про красивую обложку и свободу на берегу океана. Это про решение. Причём сначала — внутреннее, а уже потом — внешнее.

Работа на себя — это не просто шаг в сторону от наёмной карьеры. Это смена всей логики жизни. Представьте переезд в другую страну со своими законами, языком, культурой, погодой и скоростью. Здесь не будет знакомых ориентиров, стабильных зарплат и выходных.

Первые годы — это не про «денежный поток» и не про «удалёнку с ноутбуком в кафе». Первые годы — это про выживание. Вы вряд ли будете зарабатывать. Рабочий день легко превращается в 12–16 часов, а иногда и выходных вам не светит. Психика будет скакать — от эйфории до паники.

Вы будете искать первых клиентов, делать всё вручную, выстраивать продукт с нуля, ошибаться, переделывать, снова ошибаться и опять по кругу. Готова ли ваша психика к этому?

И самое главное: вы — это и есть бизнес. Здесь нет отдела продаж, маркетолога, технической поддержки, бухгалтера, начальника отдела, project-менеджера. Всё это — вы. И всё, что происходит, происходит по вашей вине или благодаря вам.

Это тяжело принять, но зато пишу честно, как есть. Но, если сможете пережить первые год или полтора, то потом будет легче. Реально легче. Потому что появится опыт, структура, команда, немного денег. А пока — только вы и ваша готовность держать удар и неудачи, желание все бросить и снова пойти в найм.

На этом этапе мы из мечтателя переходим на этап реалиста!
Идея простая, но в реальности её почти никто не делает правильно: вам нужно найти то, за что люди готовы платить прямо сейчас. Не то, что кажется крутым. Не то, что нравится вам. А то, что людям реально нужно — и что решает их боль. Всё остальное — пустая трата времени.

Я хочу, чтобы вы без розовых очков посмотрели на "идею предпринимательства".

Позвольте еще раз уточню:

Не то, что кажется интересным людям и даже не то, что они думают, что было бы здорово. А за что люди готовы платить, и оно закрывает их какую-то боль прямо сейчас.

У людей есть проблема, неудобство, незакрытая потребность. И если вы её точно поймаете — деньги будут. Даже если вы без опыта. Даже если вы только начинаете. Потому что человек платит не за «бизнес-идею», а за своё собственное облегчение.

Как это проверить?
Выходите "в поле", разговаривайте с людьми, собирайте информацию: что у них болит, что мешает, что раздражает, за что они бы заплатили прямо сейчас, чтобы оно исчезло.

Понаблюдайте. Подайте идею в реальный мир: опубликуйте пост, создайте лендинг, предложите в личке, сделайте пилотный запуск на минимуме ресурсов. Если реакция есть — вы это поймёте сразу. Люди сами начнут задавать вопросы: «а где взять?», «а сколько стоит?», «а можно уже?».

Если реакции нет — тоже хорошо. Это значит, вы не попали: либо еще рано, либо идея просто мёртвая. Не цепляйтесь за неё.
Идея — это не ребёнок. Её можно (и нужно) менять, адаптировать, выкидывать, если не работает. Ваша задача — не доказать миру, что идея хорошая. Ваша задача — найти настоящую потребность и дать на неё ответ.

Запомните одну вещь: в начале пути любая идея кажется «крутой». Но рынок показывает, кому правда нужно. Поэтому вместо того, чтобы «влюбляться в концепт», научитесь влюбляться в боль клиента. Потому что только она даёт деньги. Всё остальное — романтика.

Если вам интересна тема предпринимательства с человеческой стороны — без розовых очков, подписывайтесь и пишите об этом в комментариях. Я продолжу эту серию.