Почему я открыл астрономический глэмпинг и где посмотреть на звезды в телескоп недалеко от Москвы

Всем привет, меня зовут Антон. Я основатель научно-популярного пространства и глэмпинга в 130 км от Москвы. Мы открылись в 2023 году. Сейчас у нас 23 шатра, 8 домиков-обсерваторий, площадка с телескопами, амфитеатр-лекторий, кафе, музей с выставками и арт-объектами. Проводим лекции и наблюдения за Космосом в сопровождении астрономов. Ежегодно на базе глэмпа проходит самый большой в России астрономический опен эйр Interstellar Fest.

Наша цель — построить самую сильную точку притяжения для научно-популярного туризма в стране. Создать под Москвой научпоп городок и сеть станций в других интересных астрономических локациях.

В статье расскажу почему я выбрал такую идею, как продумывал концепцию, как в условиях сильной конкуренции и роста числа глэмпингов отличаться от других и зарабатывать.

Внутренний туризм растёт и в этом плавильном котле идей, концепций и форматов особенно любопытен рынок глэмпингов. Он переживает настоящий бум. Количество проектов за последние пару лет удвоилось. Если раньше глэмпинги конкурировали с устаревшими загородными форматами отдыха, то сейчас начинают конкурировать друг с другом. Основная идея глэмпинга как формата отдыха растворяется в бесчисленном количестве одинаковых концепций. Как итог — проводить время в таких глэмпингах скучно и отдых настолько однообразен, что ехать для этого несколько часов, а тем более отдавать большой чек совсем не хочется.

Статья вдохновлена книгой Джека Траута «Дифференцируйся или умри». Основная мысль книги в том, что при убийственной конкуренции долгосрочное развитие в бизнесе достигается за счет дифференцирующей идеи (далее диф идеи). Это идея, которая выделяет компанию или товар из множества подобных. В каком то смысле, диф идею можно сравнить с уникальным торговым предложением. Но, если УТП это термин применяемый к рекламе и обозначающий элемент тактики, то диф идея это стратегия и определяет путь компании на годы. Она влияет на все бизнес процессы и находится в центре фокуса. Хорошая диф идея несет ценность для потребителя и помогает занять долю рынка. А в идеале оторваться от конкурентов настолько, чтобы вас уже было не догнать.

Книга строиться по принципу разбора плохих и хороших идей и я повторю эту структуру. Разберу основные отличительные идеи на примере глэмпингов и покажу как мы подходим к дифференциации в Астроглэмп.

• Низкие цены — плохая идея. Демпинг — вещь коварная и, кажется, все это уже поняли. На конкурентных рынках практически невозможно работать дешевле всех и иметь такую же прибыль, как у всех. Нет прибыли — нет развития, ты выпадаешь из гонки.
• Сервис и ориентация на гостя — плохая идея. Сервис — это не отличие, а обязанность глэмпинга. Обязанность не может быть дифференцирующей идеей. Часто вижу собственников, которые считают внимание к гостю своей фишкой. Они днями думают о выборе ароматов мыла для душа и формой тапочек. Важно ли это? Наверное, да. Но это лишь детали пазла, которые должны строиться вокруг ядра. Над ядром в первую очередь и должен думать собственник.
• Купели, чаны — не лучшая идея. Во-первых, это не такая оригинальная идея, как раньше. Чаны стоят у трети глэмпингов. Во-вторых, все это странно.. Обнаженные люди возле домиков в кастрюле на огне. Непонятна нам эта культура 😅 Если серьезно, в отчетах коллег по цеху я вижу, что чаны помогают домикам лучше и дороже продаваться. У банной культуры много фанатов. Но это скорее тянет на уровень УТП, чем на диф идею. Откуда буква У стремительно растворяется.
• Оригинальные домики — не лучшая идея. Казалось бы, оригинальный домик — что лучше подчеркнет уникальность глэмпинга. Проблема в одном — легкость копирования. Строителей и проектировщиков много. Разместить дом в деревьях и поднять на пару метров — это не человека в космос запустить. Первый домик на дереве произвел фурор. Сколько теперь таких домиков и на скольких деревьях?
• Тема природы — не лучшая идея. Гость по умолчанию ожидает от глэмпинга близость к природе (это же комфортный кемпинг, а кемпинг это про природу). Она не может быть отличительной идеей, природа должна быть у всех. И, по честному, природа в центральной России довольна однообразна. Гости глэмпингов — продвинутая аудитория. Они видели всё: горы, вулканы, океаны, моря, ледники, пустыни, водопады и т.п.. Соснами и прудом их не удивить. Если природа действительно уникальна, это может быть хорошей диф идеей, но тогда речь скорее про уникальную локацию. Об этом тоже чуть позже.
• Красивые картинки в соцсетях — недостаточно сильная идея. Иногда кажется, что единственное о чем думают собственники глэмпингов, как будет смотреться тот или иной интерьер или зона в соцсетях. Хорошо, когда все смотрится красиво? Конечно, хорошо. Плохо, когда это единственная идея и в голове собственника нет ничего кроме картинок в соцсетях. И да, интерьеры повторяются еще легче, чем домики.

Хорошая дифференцирующая идея как хороший слоган, сразу приходят на ум, когда произносишь название проекта. Приведу примеры. Для людей знакомых с рынком глэмпингов это будет несложно. Точка немо — яхтенный глэмпинг. Дикая мята кэмп — музыкальный глэмпинг. Никола Ленивец — арт глэмпинг. Зелёная тропа — сельский глэмпинг или новое прочтение русского села. Астроглэмп — научно-популярный и астрономический глэмпинг. Все это примеры проектов с четкой дифференцирующей идеей. Их основатели сильные предприниматели, например, Ирина Мамай — мастер коллабораций и полевого маркетинга или Нина Синицина, научившая рынок глэмпингов составлять нормальные финмодели. И мы видим, что эти проекты успешно работают. Если вы произносите название проекта и на ум не приходит ассоциация — причина задуматься.

Сильная концепция — хорошая идея. Часто слышу, что концепция начинается с понимания целевой аудитории. Безусловно, для любого проекта это важно. Проблема в том, что за кошелек любой аудитории охотятся многие. Все конкурируют со всеми и предлагают одно и то же — яркие впечатления, места силы, единение с природой, восстановление и релакс. Почему поедут именно к вам? Почему вам заплатят больше, чем остальным?

По моему, в индустрии глэмпингов притягивающие вещи получаются на стыке. Они позволяют любопытным людям прикоснуться к другим мирам: почувствовать себя астрономом, яхтсменом, альпинистом, помогают вообразить что ты разбираешься в арте или экспериментальной музыке.

Яркая концепция как отличительная идея хороша тем, что ее сложно повторить. Отдельные элементы — легко. Концепцию целиком — сложно. Слишком много составляющих. И главное, элементы бессмысленно повторять, если не понимаешь зачем. Концепция вещь более глубокая, чем набор домиков и украшений. Ниже раскрою эту мысль на примере Astroglamp.

При разработке концепции важно помнить, что выезд за город должен быть оправдан. Астрономия и глэмпинг — логично. Для занятия астрономией нужно отъехать от Москвы минимум на 130 км из-за засветки неба. Яхта и глэмпинг — логично. Сельский туризм и глэмпинг, музыкальные опен эйры, гигантские арт объекты и глэмпинг — все это логично. Зачем выезжать чтобы поиграть в настолки или приставку? В общем, и баню можно найти в городе. Не обязательно ради этого тратить несколько часов на дорогу.

Еще один важный момент. Вы должны не на словах, а на деле доказывать лидерство в диф идее. Нельзя просто сказать, что вы самый душевный, самый банный, самый природный. Почему самый? Почему лучший? Например, мы считаем, что лучшие в астрономии, потому что у нас больше телескопов, чем у остальных и они мощнее, самая большая тематическая библиотека, музей с большим количеством экспонатов, а лекции читают люди с достижениями в астрономии — авторы книг и научных публикаций. Дайте аудитории факты.

Уникальная локация — хорошая идея. Если ваш участок граничит с уникальным памятником природы или туристическим магнитом — это хорошая идея, а если он еще и единственный — вы счастливый человек. Вряд ли вам нужна эта статья)

Другие хорошие дифидеи. В книге Траут приводит еще несколько универсальных приемов. Например, если вы первым в стране открыли глэмпинг, то никто другой уже не будет первым. Гости по умолчанию видят ценность в посещении того самого, первого! И на подсознании считают, что самый опытный лучше других. Почему Дмитрий Гасилов с «Гуляй городом» этим не пользуется — ума не приложу)

Остальные универсальные идеи можно посмотреть в книге, не хочу заниматься полным пересказом. Расскажу о идее нашего глэмпинге.

«У всякого мыслящего человека кроется в душе непреодолимое желание выйти за пределы земного шара и посмотреть на небесные светила, которые теперь, как и тысячи лет назад, блестят на верху каждую ночь» — так писал один астроном 19 века. Даже сейчас, когда звезды скрылись за высотной застройкой и засветкой желание посмотреть на них никуда не делось.

Astroglamp — это симбиоз глэмпинга и обсерватории, микс природного и астрономического туризма. Если любите смотреть на звезды и ищете где насладиться небом недалеко от Москвы, то это идеальный вариант. У нас гости отдыхают в комфортных домиках и шатрах, наблюдают за планетами и звёздами в сопровождении астрономов, смотрят научно-популярные лекции и фильмы.

Недавно инвесторы спросили в чем отличия нашего проекта. Сформулировал ответ в пяти пунктах.

1. Мы делаем ставку на уникальную концепцию и формат — смесь глэмпинга, музея, лектория и наблюдательной площадки с телескопами, то есть обсерватории. Мы придумали этому название: научно-популярное пространство. Из этого вытекают все остальные пункты.

2. Сильные эмоции гостей. В нашем глэмпинге все направлено на созерцание Космоса — нечто гораздо более древнего и загадочного, чем человеческий род и всего, что мы можем наблюдать на Земле. И в этом уникальность. Уже на парковке гости видят подборку редких красивых карт звёздного неба (17-18 века в оригинале привезены из других стран). По тропинке к шатрам гостей сопровождает выставка про эволюцию взглядов на Космос — они проходят по главным вехам в истории человечества, постигают Космос вместе с предками. По пути встречаются астрономические приборы, гравюры, телескопы, а на экотропе в лесу сцена и десятиметровая мозаика из 3000 снимков телескопов Хаббл. На закате в свете софитов там проходят космические концерты. Гости постепенно погружаются в атмосферу постижения загадок природы.

Кульминацией этого погружения становится лекция и наблюдения в телескопы, которые дополняют рассказы людей, посвятивших жизнь изучению звёзд. Гости часто не могут оторваться от этих историй и мы вместе встречаем рассвет у костра.

Ну и, конечно, небо. Наш участок специально выбран по критериям хорошего обзора и минимальной засветки, а на время наблюдений в телескопы мы выключаем свет. Млечный Путь оказывается как на ладони. Поверье, это сильно. А еще лучше не верьте, приезжайте.

Пару слов про астрономическую технику. Ряд глэмпингов уже пытались устанавливать телескопы. Это же очевидно — загородное, звездное небо, значит нужно поставить телескоп. Не сработало. Потому что телескоп отдельно (без астронома и остальных частей концепции) — сложная техника, которая сама себя не настроит и про звезды не расскажет. Пользы от телескопа в обычном глэмпинге нет. Научно-популярное пространство работает, когда все части пазла собраны вместе.

В этом сезоне у нас уже 15 телескопов разного типа. Они большие, мощные и дорогие (тратим на технику и экспонаты треть бюджета). Каждый телескоп выполняет свои задачи и работает по определенным объектам — Солнцу, Луне, планетам, звездам, галактикам, туманностям и т.д. В домиках-обсерваториях установлены электронные смарт телескопы, которыми можно управлять не выходя на улицу и транслировать наблюдения на большой экран проектора. Помимо этого, в нашем арсенале длинный список другой техники — астрокамер, биноклей, астролябий, армиллярных сфер, солнечных часов. А также экспонаты музея, например, телескоп Императора Александра III или оригиналы астрономических книг 16 века, которые мы собираем на аукционах по всему миру.

Иногда мы видим как другие глэмпинги постят информацию, что у них есть телескопы.. Друзья, не называйте их так. Это мебель.😀

3. Событийная программа. На основе концепции можно делать насыщенную событийную программу. Например, в момент августовского звездопада Персеид мы проводим Interstellar Fest, на котором выступают известные ученые — Сурдин, Дробышевский, Масленников, Штерн, Попов, Вибе, Еленин и другие. Большой фестиваль — это локомотив для продвижения глэмпинга. Или другой пример. В прошлом году рядом с Землей пролетела яркая комета, мы делали специальный фест. До сих пор наблюдаем эту комету с гостями в наши электронные телескопы.

Кроме этого, каждые выходные у нас проходит мини фестиваль, посвященный определенной тематике. Например, в момент полнолуния «Фестиваль Цветочной Луны», а в момент противостояния Сатурна «Фестиваль колец Сатурна». Каждую ночь на небе происходит что то интересное. Событие является магнитом и поводом для посещения глэмпинга, оставляет еще больше ярких впечатлений у гостей.

4. Сильная команда астрономов. Одному из наших астрономов до открытия Astroglamp предлагали поработать в другом глэмпинге в качестве экскурсовода по звездам (из списка сильных проектов выше). Он отказался. Когда я спросил почему с нами согласился, он ответил, «здесь астрономия это ядро проекта». Сильную команду астрономов можно собрать и удержать, только с определенной концепцией и форматом. Астротуризм и наука должны быть во главе угла, а не просто развлечением под шашлык. Остальные части пазла должны строиться вокруг них. И астроном действительно главный в Астроглэмпинге.

Гости думают, что едут за телескопом. Но на самом деле им нужен астроном и уезжают они в восторге именно от астронома. И да, хорошие астрономы это дорого. У нас их шесть человек и каждый день кто то из них в глэмпе (даже в будни). Это очень дорого.

5. Единомышленники и атмосфера. Случайные люди не едут в пятницу вечером послушать лекции и провести вечер у телескопа. Это люди специальные. Они могут ничего не знать об астрономии и не сильно увлекаться Космосом. Суть скорее в любопытстве, в искреннем интересе к познанию и тяге к новому опыту. Когда такие люди собираются вместе, то это особенно душевно, увлекательно, атмосферно. Вы можете быть уверены, что не встретите у нас шумных компаний и невоспитанных людей. У нашего у костра действительно находят единомышленников и друзей.

Ну и в завершение. Что обеспечивает длительное сохранение лидерства в диф идее? Почему мы уверены, что лучше всех сделаем научно-популярное астрономическое пространство?

Ответ лежит за пределами плоскости бизнеса. В нашем проекте и основатели и астрономы занимались или занимаются научной работой, считают это делом всей жизни. Наши слоганы — «Человек рожден удивляться», «Человек — это, прежде всего, исследователь и первооткрыватель», «Исследование Космоса — это дорога к самопознанию» — это не просто слова. Это мировоззрение, которое разделяет каждый участник команды. И ценности проекта являются для нас ценностями в обычной жизни.

И подход работает. В доказательство рейтинг на Яндекс 5,0, тысячи довольных гостей — мы стали одной из точек притяжения для астрономического туризма в России. И динамика развития. За первый год мы превратили заброшенный участок в ухоженную территорию с 10 шатрами, а спустя два у нас уже 23 шатра, 8 новых комфортных домов, еще 10 на этапе стройки и это только начало. Наша цель стать самой сильной точкой притяжения для астротуризма в стране. И построить сеть региональных станций в интересных астрономических местах — в Арктике, в Крыму, на Эльбрусе и на Байкале. Будем развивать и усиливать нашу дифференцирующую идею.

Сейчас мы набираем инвесторов для запуска региональной станции Astroglamp и расширения Подмосковного глэмпинга. А с мая открываем сезон большим астрономическим фестивалем.

Будем созерцать как светила в величественном молчании совершают свои далекие пути. Получать представление о вечности, о том, как океан времени и пространства говорит с нами при помощи звезд. Искать на небе решение вопросов, которые Земля оставила без ответа.