Как я запустил магазин на Wildberries с товаром от «Сима-Ленд»: личный опыт, часть 2

(Продолжаем тему, как открыть свой бизнес на WB быстро и с минимальными затратами. Это очередной кейс, в том же духе, что и предыдущие.)

Начнём с банального, но очень важного: если ИП у вас ещё нет, надо его зарегистрировать. Я настойчиво рекомендую Тинькофф — это, на мой взгляд, самый лояльный и удобный банк, потому что у них автоматическая интеграция с отчётами Wildberries. Вся бухгалтерия, выручка, налоги — всё тянется прямо в личный кабинет банка. И техподдержка, если что, на связи.

Когда я открывал свой первый магазин, я (наивно) думал, что налог надо платить только с того, что пришло на счёт ИП. Оказалось, налоговая смотрит на весь оборот, включая деньги, которые остались на балансе Вайлдберриз. В итоге позвонили и сказали, что я «забыл» ещё 1 800 000 рублей — неприятный момент, но быстро решил, переделал декларацию и доплатил налоги. С тех пор у меня всё через отчёты Тинькофф, и больше нет сюрпризов.

Когда ИП и расчётный счёт готовы, регистрируемся в личном кабинете Wildberries (кабинет поставщика). Заполняем данные ИП, оплачиваем с р/счёта, ждём день — и магазин готов. Можно грузить карточки.

Для начала выбираем стратегию FBS. Это значит, что товар хранится у вас или у поставщика, а не на складе Вайлдберриз. Зачем так?

Минимальные затраты на старте: не нужно оплачивать склад. Можно не закупать товар впрок, а брать по факту, когда приходит заказ. Я так и делаю: все заказы отгружаю каждый день, а товар беру только тот, который уже купили. В качестве поставщика я выбрал Сима-Ленд (о нём я уже рассказывал раньше). Почему? Большой выбор, и карточки в большинстве категорий там уже с нормальными фото и описаниями.

Когда магазин только появился, Вайлдберриз даёт ограничение примерно на 600 карточек. Но теперь у них есть платная опция расширения до 2 000 000 — бешеный запас, если вы хотите в моменте открыть большой магазин.

Выбираем категорию у поставщика, чтобы начать.

• Скачиваем Excel-шаблон из личного кабинета WB для массовой загрузки.
• Выгружаем данные (фото и описания) из Сима-Ленд.
• Прописываем цены и характеристики.
• Заливаем обратно в кабинет ВБ.
• После загрузки надо установить остатки на каждый товар. Тут и кроется подводный камень: у Сима-Ленд может было 100 штук товара, а через час осталось 10. Если у вас в кабинете по-прежнему числится 100, а кто-то купит «лишние» 90, прилетит штраф за продажу несуществующего товара.

Склад-34 — спасение от штрафов. Оказалось, есть классный сервис «Склад-34», который позволяет автоматически обновлять остатки через API. Я в API сильно не вдавался, но они объясняют, что нужно: выгружаешь файл с артикулами и баркодами, загружаешь в «Склад-34», подключаешь тариф на нужное количество карточек — и всё. Сервис каждые 10 минут сверяется с поставщиком и обновляет остатки у вас в личном кабинете Вайлдберриз. Штрафы обходят стороной, а вы не тратите кучу времени на ручные корректировки.

Дополню теперь (с помощью «Склад-34») можно массово переносить товары через API — возможно, об этом расскажу в следующей статье.

Магазин запущен, карточки загружены, начинаем ждать заказы. Как только они пошли, нужно организовать отгрузку:

У меня поставщик (Сима-Ленд) принимает заказы до 15:30 и привозит товар утром в 9–10 часов. Я выбираю утро, чтобы к обеду быть свободным. Принимаю товар, упаковываю — и отправляю Яндекс-курьером на склад ВБ. Можно, конечно, сдавать в ПВЗ, но там свои ограничения по количеству и тарифам, поэтому Яндекс-доставка для меня удобнее (в среднем 400 руб. за пару больших коробок).

Многие используют ещё «сплит» — когда не платишь всю сумму поставщику сразу, а разбиваешь на несколько платежей (или на пару недель). За это время покупатель успевает выкупить товар. Если отказ — товар остаётся на вашем складе, можно его быстро перепродать.

Зависит от количества и цены товаров. Кто-то любит дешёвые позиции (5–200 руб.), гонит в день по 100 штук и получает пусть небольшую, но стабильную наценку. Кто-то выходит на товары подороже (200–1000 руб.) и там уже 150+ руб. чистыми с единицы. Поскольку мы работаем по схеме FBS, больших затрат на склад нет, и уже за неделю реально получить первые 20+ заказов в день (около 2000 руб. чистыми).

У меня и у моей девушки два отдельных магазина на ВБ. Это подстраховка: если на одном магазине идёт спад, на другом может быть подъём. И можно пробовать разные категории, смотреть, что лучше заходит.

Есть фулфилмент-центры, где за 30 руб. за упаковку будут паковать всё за вас, но на старте, когда объём ещё небольшой, я бы советовал упаковывать самому. Так лучше понимаешь все процессы и экономишь деньги.

В итоге за 7 дней можно запустить магазин, начать оборачивать товар через FBS и зарабатывать первые 3 000 руб. в день.

А в следующих статьях планирую подробнее рассказать о том, как загружать ещё больше товаров через API и как продвигать карточки на самом Wildberries, чтобы масштабировать это дело в настоящий бизнес.

Удачи! Все будет хорошо!