Как мы запустили рекламную кампанию за 24 570 ₽ и получили бесплатный охват

У малого бизнеса не всегда есть бюджет на маркетинг, но это не значит, что нельзя делать заметные кампании.

Я предприниматель из Белгорода, и этой весной мы запустили простую акцию с семенами трав. Вложили меньше 25 тысяч рублей, получили охват, поддержку аудитории и публикации в городских пабликах.

Расскажу, как мы это сделали и какие выводы можно применить в любом локальном бизнесе.

Меня зовут Катя, я руковожу магазинами чая и кофе. Нашему бизнесу 18 лет. У нас 4 точки разного формата:

• остров в ТЦ
• два магазина в торговых центрах
• один стрит-формат в центре города

Это важно: из-за разного формата решения для каждого магазина мы часто придумываем отдельно.

Мы работаем в Белгороде и Шебекино — в приграничье. Уже несколько лет бизнес существует в условиях постоянного стресса: нестабильный трафик, тревожность у людей, снижение покупательской активности. Поэтому маркетинг для нас это не только про продажи, но и про поддержку.

Мы хотели:

• увеличить узнаваемость конкретной точки (стрит-формат в центре)
• сделать оформление к весне и лету
• уложиться в минимальный бюджет

Мы начали с простого — хотели украсить крыльцо.

Изучили тренды и увидели популярность:

• • упрощённых иллюстраций
• «детскости»
• наивной эстетики

Но просто декор показался нам слабым решением. Тогда мы пошли от ассоциаций: чай → лето → травы → дача → спокойствие

Так появилась идея: раздавать гостям пакетики с семенами чайных трав (мята, мелисса, тимьян)

И концепция: «Посади свой маленький чайный сад — и добавь выращенные травы в свой чай»

Мы добавили второй слой смысла. На крыльце разместили табличку с цитатой Одри Хепберн:

«Сажать сад — значит верить в завтрашний день»

В нашем контексте это оказалось важнее самой акции.

Для людей это:

• про опору
• про спокойствие
• про «жизнь продолжается»

И это точно совпало с нашим позиционированием — «островок спокойствия».

Мы постарались сделать всё максимально бюджетно.

Декор крыльца

• 22 000 ₽ (на 6 месяцев)

Пакетики для семян

• 220 ₽ (крафт-бумага)
• дизайн, вырезка и сборка — своими руками

Семена

• 2 350 ₽

Итого: 24 570 ₽

Мы подготовили 184 пакетика.

Добавили простую механику:

• просим отмечать нас в соцсетях
• каждую неделю разыгрываем подарок

Люди выкладывают:

• фото на фоне крыльца
• пакетики
• просто атмосферу

Мы не запускали рекламу. Но получили:

• публикацию в крупном городском паблике (бесплатно)
• отметки в соцсетях
• слова поддержки от людей
• дополнительный трафик

И главное — эмоциональный отклик.

Вывод, которые мы сделали: малый бюджет — не проблема. Важно не «сколько», а «зачем и с каким смыслом». Простые идеи могут и прекрасно работают. В нашем случае семена это недорого, но понятно и вовлекающе.