Этот текст написан в Сообществе, в нем сохранены авторский стиль и орфография
Многие Владельцы считают оклад «обязаловкой» и хотят перевести всех на процент. Это ошибка. Оклад — это фундамент. Без него вы получите текучку и культуру «легких денег». Мой опыт и опыт моих клиентов-предпринимателей.
О Сообщнике Про
Предприниматель с 35-летним стажем. Работал в сфере радиотехники, промышленного оборудования, пошива специальной одежды. Занимаюсь управленческим консалтингом.
Это новый раздел Журнала, где можно пройти верификацию и вести свой профессиональный блог.
За 35 лет управления своими компаниями я понял, что оклад — это не «обязаловка», а инструмент стабильности.
Когда я вижу компании, где оклад — 10–20% от дохода или его нет вообще, я почти всегда вижу и проблемы:
- Сотрудники боятся сложных задач — им нужны «легкие» деньги.
- В плохой месяц люди уходят — они не могут оплатить счета.
- Формируется культура «денег любой ценой», а не качественной работы.
Оклад — это уверенность сотрудника в завтрашнем дне. Это то, что он получает независимо от того, выполнила компания план или нет. Он позволяет человеку сосредоточиться на работе, а не на поиске подработки.
От чего зависит размер оклада?
Оклад не берется с потолка. На его размер влияет несколько факторов, и вот главные из них:
- Рыночный уровень — сколько в среднем платят за такую должность в вашем регионе.
- Ценность позиции для бизнеса — должности, которые приносят прибыль (продажи) или защищают от рисков (бухгалтерия), важнее.
- Сложность и ответственность — чем выше риски, тем выше база.
- Образование и опыт — понимает, что происходит и знает что делать.
- Стаж и лояльность — долгосрочные сотрудники заслуживают повышенную базу.
Мои ориентиры: доля оклада в ЗП сотрудника
Вот примерные пропорции оклада в общем доходе сотрудника, которые я использую как отправную точку:
- Директор — 25%. Остальное — премии за общий результат компании.
- Менеджер по продажам — 20%. Его главный драйвер — личные продажи.
- Бухгалтер — 40%. Акцент на качестве работы (показатель Q), а не на продажах.
⏱️ Важное правило: привязка ко времени
Любые надбавки, доплаты и премии от оклада всегда привязаны к отработанному времени. Если человек был в отпуске или на больничном — он получает пропорциональную часть.
Резюме
Оклад и постоянные выплаты — это основа, на которой строится вся система мотивации. Без него любая переменная часть превращается в источник тревоги и текучки. Начните с правильной базы.
