Почему 90% селлеров не понимают, как они возят товар из Китая

Меня зовут Роман Кокуркин. Я занимаюсь внешнеэкономической деятельностью и логистикой, а наша компания R-Logistics работает с импортом в Россию — от среднего бизнеса до федеральных сетей.

Сегодня хочу рассказать о четырёх основных способах, которыми сейчас в реальности возят товары из Китая и Вьетнама.

Это именно обзор. Каждый конкретный кейс всегда считается отдельно — слишком много факторов влияет на итоговую модель.

Перед тем как идти дальше, зафиксируем базовые термины. Без них будет путаница.

Экспортёр — тот, кто продаёт товар за границу.

Импортёр — тот, кто покупает товар и ввозит его в страну.

Если китайская компания продаёт товар в Россию — она экспортёр. Российская компания, которая его покупает, — импортёр.

Экспортная лицензия — документ, который даёт право компании официально продавать товар за рубеж.

Теперь к схемам.

Вы — импортёр, поставщик — полноценный экспортёр
Это самый прямой и понятный вариант.

У вашего поставщика в Китае есть:

• зарегистрированная компания
• экспортные документы
• возможность официально принимать деньги из России
  

Один из рабочих вариантов сегодня — когда китайский поставщик открывает счёт, например, в ВТБ Шанхай. В этом случае вы со своего расчётного счёта в ВТБ переводите деньги напрямую в Китай.

Процесс выглядит просто:

вы подписываете договор с китайской компанией → получаете инвойс → переводите деньги → организуете доставку и таможенное оформление через транспортную компанию.

Вы выступаете импортёром, товар растамаживается на ваши документы.

Это базовая схема, от которой логично отталкиваться.

Ситуация распространённая. Поставщик готов отгружать товар, но:

• не хочет
• не может
• или не считает нужным открывать счёт для приёма средств из России
  

В этом случае используется посредник по оплате или торговый дом.

Формально вы всё так же заключаете договор с вашим поставщиком, но отдельной строкой в договоре указывается платёжный посредник. Деньги идут через него, а товар по-прежнему оформляется на вас.

С точки зрения импорта ничего принципиально не меняется. Меняется только экономика: посредник берёт комиссию — обычно 3–4% плюс банковские расходы.

Очень частая история. Большинство продавцов на 1688 и похожих площадках:

• не имеют экспортных лицензий
• не ведут внешнеэкономическую деятельность
• не могут официально продать товар за границу
  

В этом случае в схеме появляется торговый дом в Китае — компания, у которой есть все необходимые лицензии.

Как это работает:

торговый дом покупает товар у внутреннего китайского поставщика → ставит его себе на баланс → выступает экспортёром → продаёт товар вам.

Важно понимать нюанс: если у первоначального поставщика вообще нет документов, к стоимости товара прибавляется 13% китайского НДС.

Вы работаете уже с торговым домом, а реальный производитель при этом может быть формально не раскрыт. С юридической точки зрения схема чистая, но дороже.

Одна из самых популярных схем у бизнеса, который не хочет заниматься ВЭД. Фактически вы покупаете товар у российской компании, которая:

• сама организует импорт
• сама платит пошлины и НДС
• сама несёт все риски

Вы просто оплачиваете товар по договору купли-продажи и получаете его с полным пакетом документов (УПД, счёт, договор).

По ощущениям это похоже на обычную оптовую покупку внутри страны. За такую услугу берётся комиссия — в среднем от 3 до 10% от стоимости товара в Китае.

Какой способ будет выгоднее именно вам, зависит даже не от «правильной схемы», а от:

• объёма
• опыта
• готовности заниматься ВЭД
• налоговой модели
• требований к документам
  

В логистике, так уж повелось, что нет универсальных решений.Все необходимо считать для каждого случая