Нетворкинг: как создать сеть контактов, которая работает на вас

Термин «нетворкинг» пришел в русский язык из английского. Networking складывается из двух слов: net — сеть и work — работа. Нетворкинг — это создание и поддержание сети знакомств с разными людьми, которые будут полезны для решения задач в карьере, работе и бизнесе.

Нетворкинг открывает перед нами двери, которые могли бы остаться закрытыми. Полезные знакомства могут привести к новым возможностям, будь то карьерный рост, совместные проекты или просто ценные советы от опытных экспертов. Мы никогда не знаем, кто может оказаться нашим будущим клиентом, партнёром или даже другом.

Чтобы нетворкинг работал на вас и приносил пользу, его необходимо правильно развивать.

1. Посещение конференций, выставок, мастер-классов, семинаров. Ищите любые интересные события, связанные с вашей профессиональной деятельностью или хобби. Если вы не являетесь спикером на данным мероприятиях, то выступайте в качестве активного участника: задавайте вопросы, учувствуйте в дискуссиях, общайтесь и обменивайтесь контактами на кофе-брейках. Заранее приготовьте короткий яркий запоминающийся рассказ о себе и о том, чем вы можете быть полезны.

Если у вас есть визитки, обязательно возьмите их с собой, если нет, сохраните Q код, по которому можно сразу попасть к вам на страничку в социальных сетях или на ваш канал.

2. Поддержание уже имеющихся связей. В контактах ваших социальных сетей и записных книжек уже находятся полезные контакты в виде бывших и нынешних коллег, партнеров, клиентов. Поддерживайте с ними связь хотя бы иногда: поздравляйте их с праздниками, интересуйтесь о новостях, делитесь интересными ссылками и лайкайте интересные события их жизни.

3. Развитие онлайн присутствия. Присоединяйтесь к профессиональным каналам и группам в различных социальных сетях. Будьте активным пользователем: обсуждайте интересные вам темы, делитесь своим опытом и полезными материалами. Это позволит привлечь внимание к вам и заявить о себе, как о специалисте.

Заведите личный блог, где сможете публиковать свои мысли и кейсы, показывая свою экспертность. Так вы можете не только получить подписчиков и завести полезные знакомства, но и продвигать свой личный бренд и услуги, если есть такая цель.

Независимо от того, по каким каналам и какими способами вы развиваете нетворкинг, придерживайтесь определенных принципов:

• Будьте вежливыми и доброжелательными. Никогда не переходите на личности, даже если ваши взгляды с собеседником расходятся. Не отвечайте грубостью на грубость, будьте умнее и достойнее вашего обидчика, взаимные оскорбления могут нанести вред не только вашему настроению, но и репутации. За вашей словесной перепалкой могут наблюдать другие участники и сделать выводы не в пользу вас.
• Будьте честными и открытыми. Люди устали от идеальности, поэтому тренд на искренность набирает обороты. Ваши публикации с ошибочными кейсами, реальными историями из жизни, простыми фотографиями и настоящими эмоциями вызывают доверие, повышают лояльность и интерес к вашей персоне.
• Будьте заметными. Это касается и вашего образа и контента. Яркие харизматичные личности, имеющие индивидуальный стиль, всегда привлекают внимание окружающих. Интересный контент вызывает желание комментировать, привлекает новых подписчиков и имеет больше шансов попасть в ленты новостей. Все это способствует продвижению личного бренда и развитию сети новых контактов.
• Будьте полезными для других. Отдача, а не только получение, является ключевым фактором в успешном нетворкинге. Публикуйте посты с полезной или интересной информацией, делитесь экспертным мнением в комментариях, советуйте проверенных людей. Тем самым вы повышаете свою ценность, доверие к вам и укрепляете связи.

Так как я являюсь карьерным консультантом, то поделюсь площадками, которые рекомендую использовать своим клиентам для поиска работы.

TenChat — российская социальная сеть для бизнеса и профессионального общения. Помимо постов на различные темы, здесь есть раздел «Работа», где публикуются вакансии, на которые вы можете откликнуться. Можно устанавливать контакты с представителями компаний, например, рекрутером, и писать им напрямую.

Сетка — это социальная сеть для нетворкинга от портала поиска работы HeadHunter. Рекрутеры сразу стали использовать ее для поиска редких специалистов. Здесь публикуются вакансии и рекомендуются проверенные соискатели.

LinkedIn — профессиональная сеть, которая изначально создавалась для общения и нетворкинга, но вскоре превратилась в канал подбора для точечного закрытия позиций в Digital и Tech. Сейчас здесь ищут специалистов по всем направлениям. Здесь можно найти работу не только в России, но и за рубежом.

Хабр — российская платформа, которая изначально была создана только для общения IT специалистов. Сейчас эта площадка активно используется и для публикации вакансий, и для холодного поиска через нетворкинг и рекомендации.

А вы пользуетесь возможностями нетворкинга? Где предпочитаете его развивать?