Культурный маркетинг: как работает новое продвижение в интернете

Что такое маркетинг? Так много вопросов и так мало ответов. Джек Траут предложил силу в простоте: занять в голове потребителя одно конкретное понятие. Он и сам так сделал — он назвал маркетинг Войной Смыслов, потому что базовые потребности в конкурировании — это антропологический процесс. Люди не роботы, как пытаются вам рассказать на некоторых курсах по маркетингу.

Мы уже выяснили, что продажи в лоб — это дешевизна, и есть полно брендов и компаний, которые вообще не нанимают маркетологов. Ну а зачем они им, если у них работает и так парадоксальная концепция антимаркетинга? Взять все тех же Hermès и Ferrari — предзаказы и элитарность продали их, но сделали это без классического линейного персонала из СММ-менеджеров и директоров по маркетингу. Ну то есть мы поняли, что на маркетинг надо смотреть глубоко, а не просто думать об его незначительных инструментах, метриках и показателях, которые вам даже и не нужны. Кроме извлечения сиюминутного отчета для начальников, есть и другие, более важные дела.

Но как рождаются эти стратегии? Я уже перечислял и стратегию дефицита, стратегию контрмаркетинга для противостояния лидеру, стратегию (внутреннюю и внешнюю). Есть более высокие материи арт-маркетинга, где все двигается только на высоких вибрациях — их просто неизвестно как оцифровать. Если вы знаете, можете написать, я пока ответа не нашел на этот вопрос.

Казалось бы, чем могут сходиться Траут, писатель Джойс, 50 Cent, Папа Римский и Guns N' Roses? Какой-то салат-винегрет, но нет! Их объединяют похожие концепции на мета-уровне языка и восприятия. Семиотика как раз нашла ответ на этот вопрос: люди мыслят образами и знаками.

Мне удалось на практике соединить абсолютно полярные стратегии в единую экосистему — мультиинструментальность, такая получилась гиковская вещь из кино, рока, рэпа, поп-культуры и маркетинга. Я люблю культуру, а чем вам маркетинг и товары потребления не культура?

Для тестирования своей гипотезы я выбрал текстовую социальную сеть. Почему? Потому что семиотика! В смысле, мне проще написать текст много раз массово короткими предложениями и делать кучу комментариев, как в чатах, но мало какие соцсети позволяют это сделать. За 2 недели или примерно набрал за 0 рублей бюджета больше 350 тысяч просмотров. Я думаю, результат хороший, и я, конечно, не оставлю изучение этого, как бы сказали военные стратеги, поля битвы смыслов.

Война в маркетинге происходит в сознании. То есть если вам что-то нравится, вы это покупаете на мета-уровне, ну и все — реклама вам и не нужна по сути, если товар хороший, а дальше просто надо придумать продвижение в сознание потребителя.

Тем более, если вы продаете качественный товар, он всем нужен. Почему нельзя его рекламировать в лоб? Это массмаркет, люди этому не доверяют, сторонятся. А если что-то культовое, долго живущее, креативное или БОЛЬШАЯ ИДЕЯ — то да, вот это нам нравится, мы это купим.

Вдохновившись Траутом, а он в свою очередь — Клаузевицем, показываю свой Метамаркетинговый Квадрат. Это будет четырехмерная матрица, которая описывает твой перформанс «на лавочке и в мозгах».

1. Вершина «Many Men Matrix» (Уличный щит)

Если маркетинг — это война, значит, есть враг. В нашем бою принимает участие, допустим, маркетолог, который борется с системой маркетинга, которая ему не очень нравится. Не сам маркетинг, а Система бюрократии агентств и работы за копейки.

Для примера я взял 50 Cent. Не буду приводить деконструкцию трека «Many Men», скажу лишь суть метафоры: преданный музыкант получает 9 ранений, находясь фактически при смерти, ограбленный и без денег, он встает против всей индустрии, чтобы как гангста-рэпер показать, кто тут БОСС. На чисто позитивных вибрациях и архетипе Правителя он превозмогает, как Геракл, целый Олимп. Можно сказать, это наш боевой коммандос, партизан, M. O. G — Marketing Original Gangsta (ни одна нейросеть такое не выдаст, я проверял). Мы кидаем им вызовы-диссы. Маркетологи молчат. А кто ответил — сразу виден уровень дискуссии по отвечающему и пишущему.

2. Вершина «Цифровая петля Джойса» (Алгоритмический движок)

Суть: Динамическое управление временем удержания (Dwell Time) и сложностью контекста.

Как работает: Волновой каскадный удар через контент-менеджмент. Кстати, на должность главы по контенту меня не взяли — ну хоть так отыгрался. Вот тоже смотрите, в чем суть: я работал копирайтером, меня заставляли писать тексты по шаблону. Мне они не нравились, было больно их писать — физически и эмоционально. И когда я начал писать как хочу, это принесло охваты. Метод в литературе «потока сознания» легко делает вот как: у вас мысль бежит — так и пишите. Включение «потока сознания» Джеймса Джойса и семиотики заставляет людей перечитывать ветку в Threads по шесть раз, ломая мозг. Алгоритм видит бешеное удержание и выкидывает аккаунт в топ. И всё. Сначала затишье, а кто понял — тот понял, и ему гангста-респект!