Что продавать на маркет­плейсах: 25 перспективных вариантов

Собираем потенциально прибыльные ниши для торговли на маркетплейсах на одной странице.

Маркетплейсы стали главным местом покупок для многих россиян: в 2024 году только на Wildberries и Ozon пришлось 56,7% всех покупок в интернете. Конкуренция между продавцами высокая, и не каждый бизнес ее выдерживает. Из тех, кто вышел на маркетплейсы в 2023 году, 70% продолжили работать спустя год — получается, каждый третий селлер закрылся. Тем не менее для многих торговля на маркетплейсах остается прибыльным делом, и они хорошо зарабатывают.

Мы собрали 25 перспективных ниш для запуска торговли на маркетплейсах в России, в которых есть шанс регулярного высокого спроса. За основу взяли исследования в разных отраслях рынка.

Статья будет обновляться. Сохраните текст в закладки: когда появятся новые перспективные бизнес-идеи, мы добавим их в материал.

Спрос на автозапчасти в России растет. Это логично, так как только в 2024 году в стране продали 6,04 млн машин с пробегом — это максимум за десять лет. В лидерах продаж, которые занимают больше половины рынка, пять брендов: Лада, Тойота, Киа, Хендай и Ниссан. Возможно, начинать торговлю стоит с запчастей для машин этих марок.

На Wildberries продажи автозапчастей тоже растут. Большой популярностью пользуются диски и шины: их стали покупать больше на 200% по итогам апреля — мая 2025 года. Также в топе амортизаторы, фары, тормозные колодки, ремкомплекты, задние фонари, зеркала, тормозные диски и масляные фильтры. Средняя динамика роста их продаж — более 70%. В Ozon соглашаются с ростом этой категории товаров: в том же периоде объем вырос в 1,6 раза.

Если только планируете начать торговлю, возможно, стоит проанализировать категорию «Запчасти для техосмотра»: она заняла 48% выручки в апреле — мае 2025 года на Ozon. Затем в топе — автосвет и двигатели.

По данным «М.Видео — Эльдорадо», в 2024 рынок игровых консолей в России вырос на 29,5% в денежном выражении по сравнению с 2023 годом. Лидер — Sony PlayStation: ее доля увеличилась с 63,7 до 71,6% в денежном эквиваленте. Продажи Xbox, напротив, снизились — с 16 до 8,9%. У Nintendo рост был только в штуках — с 4,5 до 4,9%, — тогда как в деньгах доля сократилась с 6,5 до 5,3%.

Все три производителя консолей прекратили продажи в России, поэтому ввозить их теперь можно только через параллельный импорт. Искать поставщиков придется в ОАЭ, Китае или других странах.

Торговать можно и ретроприставками — они значительно дешевле лидеров рынка. Так, продажи Sega в России за январь — май 2025 года выросли на треть. Средняя стоимость покупки — 1 767 ₽, что на 11% выше, чем в прошлом году. Закупать такие приставки можно на китайских порталах для поставщиков: аналог Sega стоит около 15 $⁣ (1212 ₽)  , минимальная партия — от 20 штук в зависимости от поставщика.

В 2025 году россияне продолжают наращивать расходы на фитнес — объем рынка в целом вырос на 2,5 млрд рублей, говорит президент Национального фитнес-сообщества Елена Силина. В июле год к году на 12% выросли продажи клубных карт.

Активно растут продажи велосипедов, роликов, лонгбордов: так, в мае — июне 2025 года в Москве велосипеды в целом магазины реализовывали чаще на 44%. Продажа детских средств передвижения выросла на 82%. При этом чек на велосипед в среднем — 31 000 ₽. Лонгборды стали покупать чаще на 59%, ролики — на 48%.

Всего же за январь — ноябрь 2024 года в России число покупок в категории спортивных товаров выросло на 6%, а средний чек — на 12% год к году и составил 5 021 ₽.

В начале 2025 года россияне стали больше тратить на оплату услуг саун, бань и душевых. В первом квартале расходы на такие услуги составили 13,65 млрд рублей — это на 20% больше, чем за аналогичный период прошлого года.

В Wildberries отмечают, что с января по апрель 2025 года существенно увеличился спрос на банные товары — как на оборудование для своих бань, так и на сопутствующие товары. Продажи печей и освещения выросли на 125%, купелей — на 110%. Также вырос спрос на банные полотенца и халаты — на 43 и 38% соответственно.

Продажи школьных товаров традиционно растут перед началом учебного года, но в 2025 тренд немного поменялся: на Ozon всплеск спроса зафиксировали уже в июле — в 2,1 раза по сравнению с предыдущими периодами. Покупатели чаще всего заказывали тетради, письменные принадлежности, бумагу, папки и ежедневники.

Аналитики маркетплейса отмечают, что продавать школьные товары можно постоянно: сезон не заканчивается в сентябре, спрос растягивается на весь год. Например, в ноябре можно продавать школьную теплую одежду, ее покупают часто. В феврале-марте растет интерес ко всем категориям: скорее всего, потому, что купленные летом товары изнашиваются, а расходные материалы заканчиваются.

Российский рынок товаров для ремонта и строительства достиг объема 4,3 трлн рублей по итогам 2024 года — это на 12% больше по сравнению с 2023. Четыре из десяти покупок пришлись на категорию «Ремонт внутри помещения». 30% рынка заняла категория «Строительство и организация участка», а «Обустройство и уют» — 29%.

Товары для ремонта по-прежнему чаще покупают офлайн, но доля онлайн-продаж продолжает расти — с 37% в 2022 году до 45% в 2024. Аналитики говорят, что главный драйвер рынка — интерес к индивидуальному жилищному строительству и ужесточение ипотечных условий. Люди делают ремонт постепенно и часть работ выполняют самостоятельно, а не нанимают бригады с инструментом.

В 2024 году оборот ювелирных изделий в офлайн-магазинах вырос на 21% по сравнению с 2023. Интерес и доверие к покупкам украшений онлайн тоже стремительно растут: по данным ювелирной компании «Алькор», доля их продаж на маркетплейсах выросла до 63% в деньгах. Причем если в офлайн-точках чаще берут золотые изделия, то на маркетплейсах популярнее украшения из серебра.

Если планируете торговать этой категорий товаров, распределяйте их по складам в Оренбургской области: там оборот вырос на 43%. Еще в топе Республика Марий Эл с 38% роста и Амурская область с 35%.

Готовьтесь к спросу в марте и декабре: по 24% всех покупок и оборота бизнеса в ювелирных магазинах пришлись на эти месяцы. В целом по стране средний чек в ювелирных магазинах вырос сильнее всего в сравнении с другими категориями бизнеса: на 19%, с 6 453 до 7 692 ₽. В регионах лидеры по росту чека — Тульская область, где траты увеличились на 30%, Оренбургская — на 28%, Брянская — на 28%.

Рынок ноутбуков в России начал активно меняться еще в 2023 году: тогда в два раза выросла доля отечественных и китайских устройств. По итогам девяти месяцев 2024 года продажи российских ноутбуков впервые превзошли реализацию американских — устройства заняли 11,6% рынка. Эксперты объясняют это ростом предложений в низком ценовом сегменте. 70% продаж приходится на китайские и тайваньские бренды — например, Asus, MSI, Lenovo.

Если планируете продавать ноутбуки, обратите внимание на низкий ценовой сегмент — 25 000—30 000 ₽: в нем много конкурентов, но и продажи высокие. Возможно, стоит изучить рекламный рынок и продавать товары, производители которых сейчас активно вкладываются в продвижение.

У восьми из десяти россиян есть хобби. Из них 12% занимаются рукоделием — это самое популярное увлечение. Если планируете торговать такими товарами, обратите внимание на интересы людей от 20 до 44 лет: они тратят деньги на увлечения чаще других. Максимальные расходы на хобби и творчество приходятся на россиян в возрасте от 30 до 39 лет: 31% от общего рынка годовых трат. Женщины покупают в два с лишним раза чаще и тратят вдвое больше, чем мужчины.

Традиционно спрос на такие товары растет перед праздниками, сильнее всего — перед Новым годом. Подарки для творчества и хобби чаще дарят женщинам, чем мужчинам. Судя по статистике Wildberries, в онлайн-торговле популярны товары для шитья.

В первом квартале 2025 по сравнению с тем же периодом 2024 года в России сократилось количество покупок зоотоваров — на 4%. Обороты, наоборот, выросли на 2%, а средний чек — на 3%, до 5 064 ₽. Выход на рынок маркетплейсов, несмотря на статистику, кажется перспективным: продажи постепенно уходят в интернет, их стало больше на 5%, а оборот и средний чек в онлайн-сделках выросли на 8 и 3% соответственно.

Если планируете поставки зоотоваров на маркетплейсы, обратите внимание на различные виды кормов, инвентарь для ухода за питомцами, игрушки. В топе также наполнители для зоотуалетов. В основном покупают товары, предназначенные для кошек, собак, рыб, птиц. Топ по оборотам — Московский регион, Санкт-Петербург и Ленинградская область.

Сокращения рынка ждать не стоит: по последним данным, у 72% россиян есть домашние животные. В восьми из десяти домохозяйств есть кошки, почти половина содержат собак, на третьем месте — рыбки.

В 2024 продажи снеков в России выросли на 3%, говорится в исследовании BusinesStat. Россияне стабильно покупают классические снеки: чипсы, сухарики, крекеры, соленые закуски. Но при этом растет спрос на продукты, позиционируемые как полезные и диетические. Тренд сохраняется не первый год: в 2023 четверть россиян рассказали, что увеличили потребление орехов, сушеных фруктов, батончиков из злаков и других полезных снеков за последний год. Основной прирост потребителей — в возрастной группе 25—34 лет.

Полезные снеки обычно выбирают восемь из десяти российских потребителей, из них 31% покупают их «часто», 51% — «иногда». Только 15% не смогли вспомнить, когда брали в последний раз. Чаще всего такие продукты покупают москвичи — активных потребителей 40%.

В основном снеки берут ради перекусов — 56% сказали, что их удобно взять с собой. Половина потребителей отметили, что это полезно для здоровья. Четыре из десяти респондентов сказали, что им в первую очередь нравится вкус снеков. 53% покупателей едят снеки, чтобы порадовать себя.

В 2024 году в России вырос спрос на мебель: число покупок в среднем увеличилось на 22% по отношению к 2023 году. В лидерах продаж — кухонные гарнитуры, их стали брать чаще на 26%. В топе — шкаф и мягкая мебель, рост на 24 и 21% соответственно. Начать продажи стоит с Центрального, Северо-Западного и Приволжского федеральных округов: там покупали больше.

Если планируете продавать мебель, обратите внимание на кровати с ортопедическими матрасами и мягкие диваны. Согласно опросам, большая часть людей выбирает мебель стоимостью до 70 000 ₽ и предпочитает современные стили — от минимализма до скандинавского.

Наибольший рост продаж в «Яндекс Маркете» показывают шкафы, тумбы и комоды, второе место занимает мягкая мебель, а третье — мебель для кухни. Перед дачным сезоном и накануне Нового года наблюдается скачок продаж обеденных столов и стульев.

В России растет спрос на товары из прошлых десятилетий, особенно в стиле 1990-х и 2000-х. Например, можно заняться ретрогаджетами: старыми моделями смартфонов, кассетными плеерами, тамагочи, пленочными фотоаппаратами. Больше трети опрошенных агентством Grechka Media уже купили такие товары.

По данным исследования платформы Calltouch, ретроэстетика стала популярна у поколения Z — тех, кто родился с 1996 по 2010 год. Они любят музыку, одежду и гаджеты в стиле прошлых поколений. Половина респондентов утверждает, что снимает на пленочные фотоаппараты.

Сервис аналитики WeCheck подтвердил тенденцию: в мае 2025 года пользователи на Wildberries более 2 млн раз искали товары в стиле Year 2000 — этим термином как раз обозначают эстетику концу 1990-х и начала 2000-х. Винтаж искали 291 000 раз, ретро — 184 000 раз.

В 2024 году российские компании стали чаще делать подарки сотрудникам, клиентам и партнерам — рост год к году составил 25%. В среднем бизнес делал 10 таких покупок за 12 месяцев.

Чаще всего компании покупали цветы, сладости, съедобные корзины и букеты. Попробовать получить долю на этом рынке можно, выйдя на маркетплейсы с клубникой в шоколаде, наборами сладостей, готовыми подарочными коробками разного наполнения.

Часто компании заказывают корпоративный мерч, в среднем одна организация тратит на это до 66 310 ₽. Можно продавать им основу — то есть товары, на которые затем будет наноситься логотип бренда. Для подарков заказывают в основном рюкзаки, сумки, шоперы, термосы, одежду. Эксперты уточняют, что китайские товары компании интересуют в первую очередь из-за низких цен. Но можно не просто перепродавать товары, а брать заказы на брендирование — правда, этот бизнес уже выходит за пределы маркетплейсов.

В июле — сентябре 2024 года продавцы спортивной обуви заметили всплеск спроса: в целом в сегменте обуви он вырос на 28%, а спортивные кроссовки и кеды стали покупать чаще на 80%.

Причем сделки заключают именно на маркетплейсах: на Lamoda за июль — сентябрь 2024 года выросло число продаж год к году на 88%. Самый популярный товар — кроссовки, их стали брать чаще на 57%. На Wildberries в третьем квартале продажи такой обуви выросли на 60%, на Ozon — в 2,3 раза в штуках и на 84% в деньгах.

В России по итогам 2024 года выросли продажи товаров для сексуального здоровья: в штуках — на 23%, а в деньгах — на 16%. Причем секс-игрушки стали покупать немного реже. Растут же продажи эротического белья и интимной косметики, в том числе так называемой съедобной. 3—4% приходятся на БДСМ-атрибутику, игры и сувениры.

Рынок интим-товаров растет с 2010 на 10—15% в год, но резкий всплеск продажи получили в 2020 году: тогда интерес вырос на 75%. После пандемии россияне продолжили все чаще и чаще покупать такие товары.

В марте 2024 года резко вырос спрос на семена растений и грунт для дачи. Продажи семян цветов увеличились в среднем по стране на 120%. По Москве цифра больше — плюс 165%. Семена на рассаду россияне стали приобретать на 116% чаще, грунт — на 125%.

По данным «Авито», в 2024 году продажи рассады выросли в среднем на 12%. В топе саженцы голубики — плюс 74%, мяты — плюс 70% и пионов — плюс 60%. Самый популярный овощ в этом сезоне — баклажан, продажи выросли на 15%. Стоимость рассады начинается от 50 ₽ за штуку. Среди садовых цветов чаще покупают пионы — рост составил 60%. Корневища стоят от 150 ₽ за штуку.

В первом квартале 2025 года спрос на товары для мужчин в «Золотом яблоке» заметно вырос: совокупная выручка увеличилась на 43%, продажи мужских уходовых средств выросли почти на 10% в штуках и на 28% — в деньгах. Ретейлер отмечает, что в семь раз вырос спрос на тоники, лосьоны и тонеры, а также на очищающие средства. Увеличились продажи и средств после бритья — в пять раз.

В компании добавили, что ярко выражен рост спроса на средства для ухода за волосами: например, в семь раз выросли продажи мужских помад для укладки, в шесть раз — продажи шампуней и кондиционеров для мужчин.

Лидер категории — мужская парфюмерия. Выручка в сегменте увеличилась почти на 50%. Чаще всего мужчины выбирали флаконы среднего объема, а наиболее востребованным товаром стала туалетная вода.

Продажи смартфонов в России в 2024 году выросли на 5%, уточняют в «М.Видео — Эльдорадо». В денежном выражении рост составил также 5%. Чаще всего клиенты магазинов покупали китайские телефоны — в топе продаж по штукам устройства компании Realme, Redmi и Tecno. В деньгах в топе разные модели смартфонов от Apple.

На маркетплейсах в январе — апреле 2024 года смартфоны оказались лидерами продаж среди всех категорий: пользователи купили более 1,6 млн устройств. В 4,5 раза увеличились продажи устройств дешевле 20 000 ₽. На втором месте — смартфоны из сегмента от 20 000 до 60 000 ₽, их стали покупать чаще в 4 раза. Спрос на смартфоны от 60 000 ₽ вырос в 3,5 раза.

Продавать бытовую химию выгодно: она нужна постоянно и быстро заканчивается, а еще довольно долго хранится. Например, средства по уходу за домом 76% респондентов исследования ВЦИОМ приобретают один или несколько раз в месяц, еще 7% — еженедельно. Онлайн бытовую химию покупает каждый пятый потребитель. В «Яндекс Маркете» тоже заметили рост спроса — примерно на 60% в 2023 году. «Роиф-эксперт» в 2024 году зафиксировал рост объема российского рынка бытовой химии на 4,5 млрд.

Выбирают химию в первую очередь по цене — это веский фактор для 61% потребителей. Больше половины полагаются также на личный опыт, а около 40% ориентируются на свойства продукта и наличие скидок, акций и бонусов.

Каждый третий россиянин сведения о бытовой химии узнает в магазине, непосредственно перед покупкой. Востребованы интернет-источники: сайты и мобильные приложения магазинов изучают 33% потребителей, отзывы и рейтинги покупателей 21% респондентов, социальные сети и мессенджеры — 12%.

В 2022 году из России ушли многие зарубежные бренды косметики, их места стремительно занимают азиатские и российские марки всех категорий. Например, о росте спроса на 100% по итогам 2023 года сообщали в «Летуале». С июля по октябрь 2024 года продажи азиатской косметики на «Яндекс Маркете» выросли на 54%.

Косвенно о росте спроса может сказать и объем закупок: в апреле 2025 года Россия приобрела у Южной Кореи косметики на 35,8 млн долларов — это рекордное значение. Ранее максимум фиксировался в ноябре 2024 года — около 35 млн долларов.

Среди самых востребованных товаров: маски для лица, гели для тела, BB-кремы, туши для ресниц и матирующие салфетки от Herisson, Too Cool For School, Avotte, Thank You Farmer и Farm Stay.

Возить корейские товары, скорее всего, придется в рамках параллельного импорта или закупать через китайских посредников. Или попробовать поискать товар через поставщиков азиатской косметики Kosmart, Korean Business, Beauty2B.

В 2024 году россияне потратили на игрушки-антистресс более 4 млрд рублей, уточняют в сервисе Moneyplace. Это игрушки, которые можно обнимать или мять в руках. Например, мягкие гусь или утка. Популярны поп-иты — игрушки, в которых нужно нажимать на силиконовые или резиновые полусферы и слышать в ответ щелчок.

В «Детском мире» со ссылкой на статистику за лето 2024 года тоже говорят о росте интереса к антистресс-игрушкам: продажи выросли в два раза. В топе — игрушки в форме персонажа Гусь-обнимусь, антистрессы в виде кусочка сыра, спящих котиков и фигурок различных животных.

В России интерес к продуктам для здорового питания продолжает расти. В 2023 году продажи этих товаров выросли на 15—20%, в 2024 году — еще на 15—20%, причем значимая доля приходится на экспресс-доставку. Сервис доставки сети «Перекресток» зафиксировал рост продаж протеиновых продуктов на 86%.

Кроме фруктов, орехов и овощей в категорию ЗОЖ входят протеиновые батончики, сладости с пониженным содержанием сахара, суперфуды, альтернативные сладости, то есть продукты со сниженным содержанием сахара и диетическим профилем.

На маркетплейсах можно запустить продажи веганских продуктов, растительного молока, суперфудов, десертов без сахара, рисовой и кукурузной муки, диетических и протеиновых батончиков.

Россия — мировой лидер по количеству сладкоежек: четверо из десяти россиян считают себя любителями сладкого, 39% предпочитают конфеты, в том числе шоколадные, а 26% — просто шоколад. Регулярно едят шоколад и другие сладости 56% опрошенных россиян. Каждый день балуют себя сладким 39% опрошенных, несколько раз в неделю — 35%. Косвенно статистику подтверждают данные, что импорт шоколада и изделий из него из Турции в Россию как в июне, так и в целом в первом полугодии 2025 года вырос вдвое.

По данным «Сбермаркета», россияне больше всего любят молочный шоколад — его выбирают 43% респондентов, 9% покупают темный или горький, а белый шоколад — лишь 4% опрошенных.

Шесть из десяти россиян хотели бы попробовать еду будущего. Около 30% респондентов считают, что уже через 10—20 лет в их привычный рацион вполне может войти растительное мясо, а для 28% растительные мясо, молоко и йогурты уже стали более-менее привычными продуктами.

Каждый четвертый респондент представляет, что в будущем население планеты будет употреблять блюда, которые напечатаны на 3D-принтере, каждый пятый ждет роста потребления сахарозаменителей. Продукты из водорослей в привычный рацион готовы добавить 14% респондентов.

Если решите запускать продажи, учитывайте, что 23% хотят сначала бесплатно попробовать такие продукты, а уже затем покупать. Для 17% это способ побороть свой страх перед новым и неизведанным — такую мотивацию стоит учитывать в рекламных коммуникациях.

Интерес к растительным продуктам проявляют и обычные потребители офлайн-магазинов, сообщают в сети «Магнит». В середине марта 2024 году, на первой неделе Великого поста, резко выросли продажи продукции из растительного «мяса», «молока», а также бобовых и грибов. Например, продажи замороженных полуфабрикатов из растительного мяса увеличились на 25% за неделю.