За одну транзакцию государство полу­чает 2,55 ₽: главное из интервью главы VisionLabs о биоме­трии в России

Генеральный директор VisionLabs Дмитрий Марков дал интервью «Ведомостям».

Он рассказал, сколько в России государство зарабатывает на каждом запросе в систему биометрии — например, при оплате улыбкой в магазине или при проходе в бизнес-залы. А еще поделился историями о том, в каких странах и как используют российские разработки из этой сферы.

В России, говорит Марков, применение биометрии не стало массовым, хотя он считает страну одним из мировых лидеров по развитию сегмента. Для максимального распространения не хватает популярного сервиса — например, подтверждения возраста в магазинах. Существенный рост система получила после введения оплаты поездок по лицу в метро Москвы: в 2025 году москвичи оплатили по биометрии на 8,2 млн больше поездок, чем в 2024 году.

В банках биометрия используется широко, причем не только в России: Марков приводит в пример Вьетнам и Турцию, где финансовые организации обслуживают клиентов по видео. По данным топ-менеджера, несмотря на распространение системы оплаты лицом в магазинах, доля всех некарточных платежных инструментов, включая QR-коды и биометрию, в общем объеме безналичных оплат составила только 14,1%. За год рост на 4,5%.

В России, говорит Марков, одно из жесточайших законодательств по части биометрии. В мире обычно можно установить программу на сервер и начать работать, а у нас по закону предприниматель должен использовать для хранения и обработки данных так называемую коммерческую биометрическую систему, работать по ФЗ № 572  , получать от граждан согласие, чтобы их биометрия использовалась.

Предпринимателям заходить на рынок коммерческих биометрических систем в России сложно, утверждает Марков. Используются такие системы, например, для оплаты по лицу в ретейле, обслуживания без паспорта в банковских отделениях и прохода по лицу в офисы и на предприятия. А значит, бизнес может придумать и разработать такую систему или сделать ее под заказ для кого-то. Третий способ — поставлять программное обеспечение для проектов безопасных городов.

В России оператор единой биометрической системы, ЕБС, может зарабатывать на продаже дескрипторов — или, как их еще называют, векторов, то есть зафиксированных особенностей лица. Именно у этого оператора хранятся все данные, извлеченные из фотографий людей, говорит Марков.

Любая аккредитованная Минцифры компания может прийти к ЕБС и попросить предоставить эти векторы — цена начинается от 3,9 ₽ за единицу и зависит от конкретного сценария, в котором будут применяться данные. Например, это может быть система управления доступом, которая идентифицирует человека при проходе в охраняемые места, или оплата по лицу. Есть варианты покупки пакетов векторов — в случае управления охраняемыми местами можно купить до 10 000 проходов в месяц за 13 300 ₽. Неиспользованные проходы сгорают.

Другой вариант — можно напрямую подключиться к ЕБС и совершать так называемые транзакционные операции. Например, это опция подтверждения возраста при офлайн-продаже алкоголя в магазинах: снимок покупателя передается в систему, где подтверждается личность. При каждом таком использовании государство получает 2,55 ₽, говорит Марков.

Законодательство для запуска опции подтверждения возраста при совершении онлайн-покупок прорабатывается — и это тоже станет одним из способов заработка для ЕБС, уверен Марков. Скорее всего, в сочетании с сервисами на базе искусственного интеллекта. Можно будет сказать агенту: «Я хочу три бутылки шампанского. Найди мне самый дешевый гипермаркет, закажи доставку, и пусть все это оставят возле двери».

В основном используются привычные для России сценарии банков, аэропортов, проектов безопасного города, говорит Марков. Например, VisionLabs сотрудничает с Вьетнамом в сфере распознавания нарушителей на дорогах. В этой стране большое количество двухколесной техники, и она не нумерована. С помощью биометрии и ИИ компания сделала сервис, который сперва распознает саму аварию, а дальше начинает отслеживать предмет происшествия вместе с человеком — до того момента, пока он не останавливается и не снимает шлем или маску. После включается аналитика лица.

В 2025 году компания запустила проект по внедрению биометрии в аэропортах на Сейшелах, Шри-Ланке, Мальдивах, в Сент-Китсе и Невисе, Того и Кувейте. Сервис используют для регистрации багажа по лицу и для замены ручного паспортного контроля на автоматизированный — так называемые биометрические арки. Стоимость одной такой арки — от 20 000 до 50 000 $. Работают 15 арок в аэропортах Сейшел, Сент-Китса и Невиса: человек заранее регистрируется в приложении, проходит проверку личности, а в аэропорту просто идет через контроль, без передачи документов.

В Дубае и Саудовской Аравии, рассказывает Марков, в будущем хотят внедрять набор дополнительных сервисов, вплоть до трекинга каждого пассажира от входа в аэропорт до посадки в самолет. У аэропорта есть несколько заказчиков: безопасники, маркетологи, клиентский сервис. Еще один приоритет для развития — страны Африки, в частности Нигерия. Там идут глобальные процессы цифровизации, есть большие перспективы роста численности населения в ближайшие 5—7 лет, говорит Марков. По его словам, все российские компании, которые делают бизнес за рубежом, смотрят именно туда.

В 2024 году выручка составила около 1,3 млрд рублей, в 2025 году — 1,6 млрд рублей. Примерно 40% выручки приходится на международное направление, 60% — на российский рынок. В 2025 году международное направление выросло примерно в три раза. Компания продает алгоритмы распознавания лиц, защиту от атак на биометрические системы, технологии отслеживания видео, сделанные ИИ. В 2026 году Марков ждет выручку в размере 2,2 млрд рублей — при этом международная выручка достигнет 60%. Сейчас решения компании используют в 38 странах.

В бизнес-модели есть проблемы. В России, говорит Марков, компания не может отказываться от экономически невыгодных проектов, потому что ей нужно популяризировать использование биометрии. Например, в 2025 году VisionLabs сделала проект по заселению российских граждан в гостиницу «Космос Павелецкая» по биометрии без паспорта. Была идея тиражировать этот продукт, но оказалось, что для гостиниц за такую услугу условные 5—7 млн рублей — это слишком дорого.

Ключевые заказчики в России — банки, кроме Т⁠-⁠Банка и Сбера, которые сделали собственный движок. Клиенты используют системы распознавания лиц вместе с технологиями защиты от подмены личности. Второе направление — поиск преступников и пропавших детей. Третье — внедрение сервисов идентификации, например для подтверждения возраста или личности.