«Поняла, что нечем возвращать долг»: как выплатить 550 000 ₽ и увели­чить доход от репе­титорства

В шоу «Ну как там с деньгами?» обсудили историю Регины.

Она ушла из крупной компании на фриланс, чтобы стать репетитором по немецкому языку. Работает шесть дней в неделю, но все равно накопила два долга: по кредитке и кредитной карте.

Мы собрали советы ведущих в одном материале.

Ты уже много сделала: сократила траты и начала вести бюджет. Теперь главное — сохранить дисциплину и продолжать фигачить на свои цели дальше. Тогда ты точно закроешь кредиты и полетишь в Таиланд.

Давай разберемся со всем этим. Возможно, тебе помогут наши советы.

С учетом твоих обязательных трат можно попробовать откладывать 35%. Даже 40%, но не факт, что это получится. Например, заработала 200 000 ₽ — забери 80 000 ₽ и не трогай их. Оставшиеся 120 000 ₽ потратишь на текущие расходы и погашение долгов.

Или представь, что ученик заплатил 10 000 ₽. Из них 4 000 ₽ нужно сразу отложить и забыть про них: как будто ты сразу получила только 6 000 ₽, которые пойдут на расходы и выплаты по кредитам.

А можно попробовать откладывать не 40%, а 42%. И посмотреть, хватит оставшихся денег на месяц или нет.

В общем, если ты с каждого поступления денег будешь сразу отщипывать кусок, дисциплина появится сама собой.

Попробуй ограничить импульсивные траты, установив лимит на уровне 10—15 тысяч в месяц. Это поможет лучше контролировать финансы и не тратить лишнего.

Заведи отдельные карты для трат, которые трудно учитывать. Например, переводи на такую карту 30 000 ₽ в месяц на еду. Да, может показаться, что это много, но, когда бюджет хороший, меньше рисков потратить его.

Вот представь: карточка отвечает за еду, ты с ней можешь ходить и есть. Но деньги в какой-то момент могу закончиться. Это будет неприятный прикол. Но он поможет систематизировать расходы: положила 30 000 ₽ — и знаешь, что это на месяц на покушать. Так же — с кафе и доставками. Попробуй заложить на них 10 000 ₽ и укладываться в эту сумму.

Делай маленькие счета или копилки для мелочей или неожиданных доходов. Например, для денег, которые получаешь от государства. Это поможет сформировать небольшую подушку безопасности или кубышку для неожиданных некрупных расходов. Сейчас так можно постепенно копить на Таиланд.

Не забывай об удовольствиях. Даже если фокусироваться на снижении расходов, не стоит забывать о себе. Например, ты говоришь, что отказалась от спорта. Не рекомендуем уходить в ноль по этой статье. Спорт полезен и нужен, чтобы избежать выгорания.

Раз грейс-период закончился, процент по кредитке высокий. В первую очередь кидай деньги на нее. Помни: каждая тысяча приближает тебя к тому, чтобы перестать платить бешеные проценты. Вноси 35—40 тысяч в месяц, чтобы закрыть кредитку за 6—8 месяцев.

Ставка по кредиту явно меньше — 15,9%. Нет смысла гасить его досрочно, можно вносить только обязательные платежи. Пока накопительные счета дают те же самые 16%, ты вообще ничего не теряешь, а еще и немного зарабатываешь.

Когда погасишь кредитку, у тебя освободятся деньги, которые ты до этого регулярно вносила на нее. Если ставки по депозитам останутся высокими, продолжай откладывать деньги на счета и вклады, начинай активно копить.

Если ставки упадут, можно отправлять деньги на досрочное погашение кредита. Тогда закроешь его за 8—10 месяцев после карты. Или еще вариант: половину освободившихся денег тратить на досрочное погашение кредита, а другую половину — на свои цели.

Повысить стоимость занятий. Если ты давно занимаешься репетиторством, повышение стоимости — нормальная тема. Рынок есть рынок. Все привыкли: сейчас всем нужно больше денежек и все поднимают стоимость.

По каждому ученику есть период, который он с тобой уже работает, и стоимость чека. Из этих показателей считают лайфтайм — такую маркетинговую метрику. То есть сколько ты получаешь с ученика за все время, что он с тобой. Чтобы получать больше, нужно повышать сумму, которую приносит каждый человек, сохраняя период.

Сейчас самое время заряжать новые цены! Приходишь к своему старенькому ученику и говоришь: «Я планирую поднять цены с 2 000 до 3 000 ₽. Тебе, как старому ученику, — 2 500 ₽». Старым сделай наценку меньше, с новых бери полную стоимость.

Либо можно увеличивать не стоимость урока, а период, чтобы человек дольше оставался с тобой и не бросал занятия. Тогда активнее работай с отказами, чтобы люди не отваливались, повышай их мотивацию заниматься.

Перевести часть учеников на групповые занятия. Это поможет перейти на пятидневку, не снижая доход. Например, с 30—50% учеников начать заниматься в группах, а затем набрать свежих, по новой ставке. Можно действовать и в обратной последовательности: зарядить высокий ценник и посмотреть, будут ли идти люди.

Если к тебе приходит новый ученик, сразу старайся перевести в группу кого-то из старых, чтобы освободить слот. Тебе нужно укомплектовать пятидневку.

Сделай простое упражнение: напиши доход, который нужен, и количество слотов для учеников, что есть. Так поймешь, сколько нужно зарабатывать за один часовой слот. Если это индивидуальное занятие — вот такой ценник должен быть. Если в группе от пяти человек — вот такой.

Установив цену для групп в диапазоне 800—1 200 ₽ за человека, ты значительно увеличишь доход. При группе из трех — пяти учеников одно занятие станет приносить 2 400—6 000 ₽. Это гораздо больше, чем доход от индивидуальных уроков.

Создай онлайн-курсы. Такие программы дадут стабильный доход без дополнительной нагрузки. И через онлайн-формат можно привлечь больше учеников.

Повышай квалификацию. Ты видишь, что подготовка учеников к ЕГЭ дает больше денег. Тогда нужно отучиться, чтобы работать с такими учениками. Это твои инвестиции в будущее. Чтобы сэкономить на процентах, можно попросить помощи у близких и потом вернуть им денежки.