Что такое эффект красных кроссовок и как он влияет на социальный статус

Соучредитель компании Apple Стив Джобс известен тем, что практически ежедневно носил черную водолазку Issey Miyake, джинсы Levi’s 501 и кроссовки New Balance.

Другие на его месте попытались бы с помощью одежды выразить статус и надели бы что-то более дорогое и утонченное, особенно на официальные мероприятия. Но он неизменно выбирал «обычные» и относительно недорогие предметы — из всего комплекта среднестатистический человек не мог бы позволить себе только водолазку Issey Miyake. Такой поступок — решение носить повседневную одежду, даже когда ситуация предполагает, что человек наденет что-то более роскошное, — у многих вызывал уважение. В психологии это называется эффектом красных кроссовок. Рассказываем о нем в 177-м выпуске путеводителя по психике.

В предыдущем выпуске: что такое эйджизм в отношении пожилых.

Когда человек намеренно нарушает общепринятые нормы, его статус в глазах окружающих может повышаться. Этот психологический феномен и называют эффектом красных кроссовок.

Для достижения этого эффекта человек может:

• посещать бутик люксовой одежды в дешевых шортах и футболке;
• приходить на собеседования в компанию со строгим дресс-кодом в джинсах и свитере-самовязке;
• появляться на вечеринке с требованиями официального стиля black-tie в оранжевом галстуке.

Предполагается, что если человек настолько демонстративно нарушает правила, то может себе это позволить. Его социальный статус или его потенциальная ценность (навыки, знания), уверенность и самостоятельность настолько высоки, что он может делать то, что не разрешено другим.

Впервые эффект красных кроссовок описали американские психологи Сильвия Беллецца, Франческа Джино и Аната Кейнан в 2014 году. Авторы провели серию из пяти экспериментов, которые показали: окружающие, как правило, не одобряют даже небольшое нарушение правил и социальных норм. Но только если это не сделано очевидно намеренно. В этом случае уровень уважения к нарушителю, напротив, повышается. Более того, окружающим он начинает казаться более компетентным.

Сам термин появился в ходе еще одного эксперимента Беллеццы, Джино и Кейнан. Несколько десятков мужчин-руководителей спрашивали, как они оценивают профессиональный статус женщины-профессора, выступавшей перед ними на симпозиуме в дешевых красных кроссовках. Это было явным нарушением дресс-кода.

Участникам также задавали вопросы об их отношении к официальной одежде, о том, ценят ли они оригинальность, есть ли у них необычные предметы гардероба и готовы ли они надевать их на формальные мероприятия. Те из опрошенных, кто ценил независимость и сам был склонен нарушать правила, оценили статус профессора в красных кроссовках выше, чем те, кто не стремился выделяться за счет одежды.

Так было не только придумано название эффекта красных кроссовок, но и выявлено одно из его ограничений: чтобы он сработал, окружающие должны видеть в индивидуализме ценность. Исследование, проведенное в восточной коллективистской культуре, это подтвердило. Даже если его участники знали о высоком профессионализме человека, нарушающего принятые стандарты в одежде, и осознавали, что тот делает это намеренно, его статус в их глазах все равно снижался.

И это не единственное ограничение эффекта красных кроссовок.

Хотя эффект красных кроссовок малоизучен, уже известно, что нонконформистская манера одеваться работает в плюс только для некоторых людей и в определенных ситуациях. Во всех остальных случаях от него может быть больше вреда, чем пользы.

Так, «красные кроссовки» повышают статус только тех людей, у кого он уже достаточно высокий. Показательный пример –– нарочито небрежный вид мужчин-профессоров в американских университетах. Многие из них вместо принятого в академической среде классического костюма с галстуком надевают на лекции мятые футболки. К тому же еще и не бреются, а иногда даже не причесываются. И это работает.

Согласно одному исследованию, студенты могут воспринимать такого преподавателя как более компетентного и обладающего более высоким профессиональным статусом, чем профессор в галстуке, костюме и без щетины. Но авторы исследования подчеркивают один важный момент. Так происходит только при условии, что человек в футболке уже является профессором очень престижного университета, например Гарварда. Но вот если человек преподает в никому не известном вузе, неряшливый внешний вид не повысит его статус в глазах студентов.

Впрочем, даже при наличии статуса «красные кроссовки» необязательно оказываются полезными. Исследование влияния стиля одежды на прохождение собеседования показало, что профессиональные рекрутеры готовы закрыть глаза на нарушение дресс-кода высококвалифицированными кандидатами. Но и только. Дополнительных баллов нестандартная одежда во время собеседования не дает. А если у человека нет блестящего резюме, то, одевшись не по правилам, он может и вовсе произвести на рекрутера неприятное впечатление.

Еще одно важное условие срабатывания эффекта красных кроссовок — намеренность. Окружающие должны точно знать, что человек нарушает правила специально. То есть что он понимает, как должен быть одет в той или иной ситуации, и у него дома куча подходящей одежды. Просто он не захотел ее надеть. Если окружающие не будут в этом уверены, «красные кроссовки», наоборот, понизят статус нарушившего нормы.

Другой фактор — правильный контекст. В одном исследовании изучали, как люди воспринимают женщин в дешевой и дорогой одежде, которые заходили в миланские люксовые бутики. Опытные продавцы этих магазинов говорили, что те, кто одет скромно, вероятнее всего, у них что-то купят. А вот добровольцы, которые в бутиках не работали, думали иначе: они считали женщин в дорогой одежде более вероятными покупательницами.

Разница в восприятии была связана с осознанием контекста. Продавцы бутиков знали, что в такие магазины бедно одетые люди не заходят. А если уж зашли, значит, могут себе позволить что-то приобрести. Те же, кто ходит по бутикам, чтобы просто посмотреть, одеваются для этого так хорошо, как только могут. Но участники, не работавшие в бутиках, об этом не знали: они видели женщину в недорогой одежде — и автоматически считали ее бедной. Продавцы бутиков оценивали ее точно так же, когда видели в обычном супермаркете. Контекст менял восприятие: ведь в продуктовый магазин могут заходить люди разного достатка.

Люди — существа социальные. Поэтому им крайне важно то, какое положение они занимают в иерархии окружающих — это и есть статус. С эволюционной точки зрения именно он определяет распределение ресурсов: чем он выше, тем больше у нас возможностей. Есть даже данные, что статус в обществе может влиять на продолжительность жизни.

В 2020 году группа эволюционных психологов из Техасского университета опубликовала статью с результатами исследования, в котором принял участие 2 751 доброволец из 14 стран. Задача ученых была такой: установить самые важные факторы (помимо очевидных: деньги или известность), влияющие на социальный статус. Итак, оказалось, что для того, чтобы его повысить, нужно делать следующее:

• быть честным;
• быть смелым;
• хорошо шутить;
• быть трудолюбивым;
• иметь обширные знания и высокий интеллект;
• быть добрым;
• проявлять лидерские качества;
• быть альтруистичным, готовым жертвовать ради других.

А вот склонность к воровству и, видимо, другим преступлениям, распространение болезней, в том числе передающихся половым путем, злобность и в целом неприятное поведение снижают статус среди представителей своей социальной группы.