Почему футболка столько стоит

Себестоимость футболки за 4 300 ₽ составляет 15%, а комиссия маркетплейса после ее продажи клиенту — 40%.

Для разбора взяли футболку российского бренда, которая продается на маркетплейсе за 4 300 ₽. В структуре итоговой цены 15% приходится на себестоимость самого товара. Сюда входят расходы на разработку изделия: создание дизайна, выкройки, лекал, формирование размеров, — а также расходы на ткань и оплата пошива на фабрике в Китае. Еще 5% уходит на рекламу, 2% на фотографии и видео — для карточки товара на маркетплейсе.

Чтобы продавать товар на маркетплейсе, производитель платит площадке комиссию и оплачивает доставку до клиентов, эти расходы составляют 40% от конечной цены. Еще 30% в цене занимают налоги, зарплаты сотрудников компании, логистика и другие административные расходы бизнеса. На прибыль приходится 8% от итоговой стоимости.

В России чаще стали закрываться магазины одежды. С января по сентябрь 2025 года магазины закрыли 10 российских фешен-брендов и два иностранных. В сентябре прошлого года эксперты предупреждали о рисках повышения цен на одежду на 22% из-за подорожания материалов, фурнитуры и логистики, а еще роста зарплат. Среди прочего на рынок плохо влияет резкое падение трафика в торговых центрах, смещение спроса в онлайн и усиление конкуренции со стороны маркетплейсов.

После того как в 2022 году в России заблокировали «Инстаграм»*, доля онлайн-продаж резко увеличилась. Многие бренды пошли на маркетплейсы, чтобы вернуть себе потерянный трафик, рассказывала в интервью Т⁠—⁠Ж бизнес-консультант по управлению продажами и стратегическому развитию фешен-брендов Дания Ткачева.

В 2024 году уже 64% покупок одежды совершалось онлайн, в основном через маркетплейсы. Но этот популярный канал продаж обходится бизнесу все дороже. За последние несколько недель сразу три российских маркетплейса сообщили о повышении комиссий для продавцов.

Почитайте про структуру цены других товаров и услуг:

1. Пицца Маргарита.
2. Ролл Филадельфия.
3. Клининг.