«Андрюха не лох, Андрюха — бизнес­мен»: как я открыл сеть постаматов и увеличил оборот в 20 раз

«Андрюха не лох, Андрюха — бизнес­мен»: как я открыл сеть постаматов и увеличил оборот в 20 раз

За два года оборот поднялся с 15 000 ​до 300 000 ₽
25
Аватар автора

Андрей Евшин

открыл типографию

Страница автора
Аватар автора

Елена Растворова

узнала, как открыть сеть постаматов

Страница автора
Аватар автора

Маша Харунжева

красиво сфотографировала

Страница автора

Я задумался о бизнесе, когда учился на последнем курсе магистратуры и работал лаборантом за 7000 ₽ в месяц.

Планировал стать инженером-исследователем в университете, но из-за сокращения финансирования остался без места. Тогда как раз оканчивал магистратуру и думал, как выгодно вложить накопленные 300 000 ₽.

Главная боль студентов — очереди в копицентрах. Я придумал решение: клиент оформляет заказ на сайте и забирает готовые документы из постамата в назначенное время — без контакта с сотрудниками. Сначала выручки едва хватало на аренду площадей под постаматы. Но как только появлялись деньги, я докупал оборудование. Когда оно перестало помещаться дома, переехал в офис и открыл типографию.

Расскажу, как превратил группу во «Вконтакте» в реалити-шоу о своих шагах и провалах, с какими трудностями столкнулся по неопытности и что помогло резко увеличить доход.

Остался без работы

В Кирове, где я живу, нет магистратуры по направлению «археология», на котором я мечтал учиться. Пришлось поступить в университет Казани на очное отделение, чтобы не оказаться в армии. Мне предоставили общежитие, но я не мог оставаться там надолго, дома меня ждали жена Саша и годовалая дочка Лера.

Целый год я гастролировал по маршруту Киров — Казань, пока это не осточертело и мне, и преподавателям. Они хотели видеть меня почаще. Тогда я договорился учиться и сдавать сессии дистанционно, но на важные экзамены приезжал. В остальное время работал лаборантом.

В декабре 2022 года, когда я учился на последнем курсе магистратуры, меня сократили вместе с еще сотней сотрудников. У меня была финансовая подушка в 300 000 ₽, которая пришлась очень кстати.

Я стал искать варианты, как использовать деньги, чтобы они работали
Я стал искать варианты, как использовать деньги, чтобы они работали

Думал открыть пункт выдачи Ozon или купить франшизу фастфуда, где готовят и продают пончики. Друзья посоветовали испечь хотя бы один пончик перед тем, как вкладываться в бизнес. Мы с женой замесили дома тесто. У нее пончики получились с первого раза. А я, как ни крутил, не смог сделать ни одного нормального. Решил, что поищу другие варианты.

На сессиях в Казани я много распечатывал по учебе за деньги. Обычно в копицентре была очередь из студентов, а у администратора все время что-то подвисало или не открывалось. Приходилось выходить из дома заранее, чтобы распечатать файлы и не опоздать на учебу.

Подумал, что нужен удобный сервис печати с предсказуемой по времени бесконтактной выдачей. Студент мог бы сделать заказ заранее и забрать его в удобное время без очереди. Так родилась идея открыть сеть постаматов в Кирове.

Удвоил начальный капитал

План был такой: купить принтер и поставить его дома, в городе установить три постамата рядом с университетами и три раза в день доставлять заказы в ячейки. Я месяц обдумывал идею и искал готовые постаматы в интернете. Там не было симпатичных вариантов. И я не мог до конца понять, какой будет цена в нужной комплектации с доставкой до Кирова. У меня не было ни опыта в покупке оборудования, ни лишних денег — я боялся купить что-то не то и решил не рисковать.

Заказал постамат в Кирове, чтобы контролировать процесс изготовления: нарисовать макет, выбрать цвета, фурнитуру, следить за сборкой. Отправил эскиз в мебельную фирму, которая когда-то сделала большой шкаф в нашу квартиру.

Ребята согласились выполнить нестандартный заказ из ЛДСП  и МДФ  . Вместе с дизайнером мы отрисовали постамат, и через месяц каркас был готов.

Я присутствовал на сборке и боролся за каждую просверленную дырку: сборщик впервые столкнулся с конструкцией и сделал лишние отверстия, которые пытался прикрыть. Я указывал на все несостыковки и не подписывал акт приема, пока изготовитель не исправил косяки.

Позже ребята сделали нам второй постамат и учли первые ошибки. А третий постамат получился еще быстрее и лучше
Позже ребята сделали нам второй постамат и учли первые ошибки. А третий постамат получился еще быстрее и лучше
Замки на ячейки я заказал на «Алиэкспрессе» по 800 ₽ за штуку
Замки на ячейки я заказал на «Алиэкспрессе» по 800 ₽ за штуку

Сам установил замки на 46 дверок каждого постамата. Наклеил номера ячеек, наш слоган: «Мы печатаем, а вы не стоите в очередях» и QR-код на сайт, где принимаю заказы. Каждый постамат обошелся в 140 000 ₽. Но появились они не все сразу — сначала были деньги только на один.

Пока его делали, я случайно узнал о соцконтракте. Во время стрижки разговорился с парикмахером, у которой был постоянным клиентом. Она узнала, что я открываю бизнес, и посоветовала заключить соцконтракт. Это соглашение между органами соцзащиты и малообеспеченным человеком. Государство переводит 350 000 ₽ на открытие бизнеса или улучшение условий жизни другими способами, например расширение подсобного хозяйства.

Парикмахер сама недавно оформила соцконтракт и использовала деньги для развития бизнеса. Рассказала, что это несложная процедура с простой отчетностью. Важно успеть подать документы в начале года, потому что весь годовой бюджет распределяют весной.

Перед тем как заключить соцконтракт, государство проверяет доходы за три последних месяца и учитывает доходы членов семьи.

Я по факту и по документам был полным нищебродом. Два месяца сидел без работы, а размер последней зарплаты был 20 000 ₽.

В соцзащите взял шаблон бизнес-плана. Знаю, что за 50 000 ₽ опытные люди помогают заполнить заявку. Но если есть навыки работы с документами, то несложно сделать это самому. Я заполнил бизнес-план за день. Все уместилось на восьми листах. Написал предположительные расходы и доходы бизнеса, стоимость оборудования.

Через месяц позвонили из соцзащиты и сказали, что заявка одобрена, — в течение трех дней переведут деньги на карту. Пожелали удачи в развитии бизнеса и скинули договор. В документах было указано, что я должен отчитываться перед государством раз в месяц, показывать свой доход и платить налоги. При этом доход должен быть не меньше, чем обозначен в бизнес-плане.

Когда деньги оказались на руках, я заказал еще два постамата, чтобы называться сетью и выглядеть презентабельно. Мне советовали купить не три, а два постамата и отложить деньги на развитие бизнеса. Но я уперся, что нужно именно три, и заказал недостающие в той же мебельной фирме.

Параллельно выбрал принтер. Полистал интернет, посмотрел, какое оборудование стоит в копицентрах, и заказал принтер, который видел у конкурентов, — за 80 000 ₽.

Оставалось взять ноутбук и приступить к работе
Оставалось взять ноутбук и приступить к работе

Никто не хотел размещать у себя постаматы

Пока мебельщики делали постаматы, я искал точки, где их разместить. Хотел расположить в проходных помещениях рядом с университетами. Важно было, чтобы место хорошо освещалось и подходило по вайбу. Например, я не стал бы ставить постамат в магазин вейпов.

Я написал в администрации крупных торговых центров. Некоторые проигнорировали письмо. Один ТЦ прислал официальный ответ, что нужно иметь опыт предпринимательства не менее пяти лет. Другой предложил место под лестницей у аварийного выхода за 5000 ₽. Мне это не подходило.

Я обратился в супермаркеты города. Они экономили место и отдавали его только арендаторам с высокой проходимостью: банкоматам, аптекам, автоматам-хватайкам с мягкими игрушками. Мне отказали.

Написал ректорам университетов с просьбой установить постаматы на их территории, чтобы студентам было удобно забирать распечатки перед занятиями. Никто не пустил меня, потому что в каждом университете есть свой копицентр и им не нужна конкуренция.

Я приходил в кафе, кофейни, пекарни, небольшие продуктовые рядом с вузами. Показывал владельцам чертеж постамата и рассказывал про бизнес. Никто не хотел добавлять в продуманный дизайн своего помещения мой постамат.

Мне казалось, что найти подходящее место нереально, но один владелец кафе откликнулся. Он решил помочь и разместить постамат у себя бесплатно. Его партнер сказал, что это бизнес и правильно будет платить аренду. Мы договорились на 5000 ₽ в месяц.

В апреле 2023 года я установил первый постамат
В апреле 2023 года я установил первый постамат

Второй поставил через месяц в общем пространстве небольшого торгового центра рядом с медицинской академией за те же 5000 ₽ в месяц. Третий — в кофейне в центре города.

Купил домой два стола, стул, роликовый резак за 3000 ₽ и ручную переплетную машину за 10 000 ₽. Покупки разместил в детской комнате. Дочке было чуть больше года, и она жила в нашей спальне.

Я покупал новое оборудование, но выбирал самые дешевые модели. Не понимал, в чем разница между переплетной машиной за 10 000 и за 150 000 ₽. Это было правильное решение, потому что со временем я точно узнал, что мне нужно, и постепенно докупал оборудование подороже.

Еще заказал самые ненужные вещи: брендированные сумки, в которых планировал доставлять заказы. Они оказались неудобными и криво сшитыми. Потратил на них 14 000 ₽ и никогда не пользовался.

Закупился пружинками всех размеров, чтобы переплетать брошюры и методички. Оказалось, что в ходу только несколько основных размеров. У меня до сих пор лежат неоткрытые коробки с нестандартными пружинами с тех времен.

Если бы я имел опыт работы в типографии, то избежал бы многих трат
Если бы я имел опыт работы в типографии, то избежал бы многих трат

Работал в ноль и сам ремонтировал принтер

У меня есть два электросамоката. На них я стал развозить доставки три раза в день: в восемь утра, двенадцать дня и пять вечера. Друзья спрашивали, зачем так часто. Ведь возить надо было в три разные точки. Я считал, что надо привлекать клиентов сервисом.

Часто заказы были чересчур мелкие. Иногда нужно было везти один листок, за который заплатили 4 ₽. Я клал его в бесплатный файлик за 5 ₽ и доставлял на самокате в точку выдачи. Позже я установил на сайте минимальную сумму заказа — 10 ₽.

Я думал, что бизнес по распечатке документов — суперпонятный. С ним справится любой дурак: вставил бумагу в принтер, нажал кнопку, передал заказ клиенту. Оказалось, что здесь есть подводные камни.

Принтер хоть и был новым, но время от времени выходил из строя. Я разбирал его и пытался реанимировать.

Денег не было ни на услуги мастера, ни на запчасти
Денег не было ни на услуги мастера, ни на запчасти
Я подолгу ковырялся, сидел рядом с ним весь грязный от чернил с отверткой в руках и думал, что делать дальше
Я подолгу ковырялся, сидел рядом с ним весь грязный от чернил с отверткой в руках и думал, что делать дальше

Оборот за первые месяцы работы был в среднем 15 000 ₽. Ровно столько же я отдавал за аренду мест под постаматы. Жена обеспечивала быт, родители помогали покупать все необходимое для Леры, друг Рома подкидывал подработки: я копал шурфы  и зарабатывал по 10 000 ₽ пару раз в месяц. Еще брал подработки в университете: писал научные статьи и помогал с разработкой дизайнов.

В июле я оплатил летние месяцы аренды вперед, и мы с семьей уехали в деревню. Для копицентра июль и август — это мертвый сезон. Студенты отдыхают и не печатают курсовые.

В сентябре и октябре 2023 года оборот был 20 000 ₽. Я понял, что не продумал, как буду продвигать свои услуги. Сайт не индексировался в поисковиках, постаматы сами себя не рекламировали. Заказов не было, но был принтер, бумага и чернила.

Я стал печатать рекламные листовки и раздавать их у университетов
Я стал печатать рекламные листовки и раздавать их у университетов

Вырастил группу до 2500 человек без вложений

Целыми днями стоял с листовками у университета, в котором раньше работал. Встречал много знакомых, разговаривал с преподавателями. Обо мне говорили, что вроде недавно тут работал, а сейчас стоит и раздает листовки у входа. Некоторые преподаватели помогали: давали листовки на парах студентам, рассказывали им про сеть постаматов. Но большинство прохожих смотрели, как на собаку. Никто не любит тех, кто раздает листовки.

После нескольких дней у одного из университетов ко мне подошел охранник и попросил уйти с территории. У них есть свой копицентр в библиотеке, и им не нужны конкуренты. За территорией сложно встать в поток студентов, потому что люди идут с разных сторон. Я перестал туда ходить.

Листовками я вел новых клиентов на сайт. Но так было невозможно отслеживать прирост аудитории. От безысходности я завел группу во «Вконтакте» и поменял QR-код в листовках. Сначала в сообществе были только несколько друзей и родственников. После каждой пачки розданных листовок прибавлялась пара человек.

Чтобы нарастить аудиторию, я написал в паблик «Масонская ложа». Это местное студенческое сообщество с мемами. Я разыграл ящик пива среди тех, кто подписался на мою группу. После розыгрыша группа приросла на 300 человек.

Никто из них не заказывал печать, но делать посты для такой аудитории было приятнее, чем для нескольких друзей
Никто из них не заказывал печать, но делать посты для такой аудитории было приятнее, чем для нескольких друзей

Было трудно придумать, о чем рассказывать в группе. У меня был только принтер в детской и никаких захватывающих производственных процессов. Постепенно стал делиться доходами бизнеса, рутиной и лайфстайлом. Заметил, что некоторые рубрики стабильно набирают высокие просмотры. Больше всего клиенты любят считать мои деньги — это рубрика, в которой показываю, сколько зарабатывает или как проседает бизнес.

Дальше — смотреть, как я лоханулся, — рубрика моих неверных управленческих решений. Еще любят участвовать в розыгрышах — забирать бесплатные ништяки из печати.

Или смотреть, как растет моя дочь, — рубрика, как Лера живет свою детскую жизнь: играет с брошюратором, меняет чернила в принтере, ест кабачковое пюре.

И наконец, смотреть, как я работаю — кривляюсь перед камерой, выполняю заказы, езжу на склад за расходниками на автобусе.

Страшно было рассказывать в постах, что бизнес ничего не заработал. Но я быстро понял, что людям неинтересно читать, какой я молодец и как зарабатываю миллионы. Все хотят прочитать пост, как Андрюха вложил кучу денег и работает в минус.

Я понял, что пост должен быть самоироничным и давать возможность посмеяться надо мной. Про свой путь рассказывал со словами: «Андрюха не лох, Андрюха — бизнесмен»
Я понял, что пост должен быть самоироничным и давать возможность посмеяться надо мной. Про свой путь рассказывал со словами: «Андрюха не лох, Андрюха — бизнесмен»

Я заметил, что лучше всего сообщество продвигают посты с реакциями. Они появляются в ленте у тех, кто залайкал. Их подписчики видят мой пост в ленте, даже если не подписаны на группу сети постаматов. Тогда каждую неделю я стал проводить простые розыгрыши, где предлагал подарок одному из тех, кто лайкнул. Больше никаких условий. Дарил двадцать фотографий или лист объемных наклеек, значки, шопер с принтом.

Постепенно вырастил группу до двух с половиной тысяч человек. Первая тысяча пришла с двух коллабораций: розыгрыша пива и размещения в группе «Бесплатный Киров» за 2000 ₽. Больше не вкладывался в рекламу. Все, что делаю для продвижения сейчас, — регулярные посты и исчезающие истории во «Вконтакте».

Выкладываю четыре поста в день. Трачу по десять минут на каждый — они короткие. Если выходит пресно, то не публикую. Стараюсь, чтобы пост улыбнул читателей.

После каждого приходят заказы. Вижу прямую зависимость. Например, сделал пост, где обклеил лицо круглыми наклейками и подписал «Наклейкотрянка». Пошли заказы на наклейки.

Качество и количество постинга сильно улучшилось, когда в 2025 году у меня появился Айфон. На Новый год жене подарили тринадцатый Айфон. Она решила, что не хочет пользоваться, и отдала его мне. До этого я снимал фотоаппаратом и переносил на компьютер. Это было долго и муторно.

Я понял, как важно иметь под рукой смартфон с хорошей камерой. Теперь я могу быстро показать клиенту готовый заказ и буду уверен, что фотография правильно передает цвета. А еще с Айфоном я стал фотографировать гораздо чаще и сразу выкладывать посты. Жене через пару месяцев купил пятнадцатый с дохода от крупного заказа.

Новый принтер увеличил оборот в три раза

В 2023 году я работал только для студентов и преподавателей. Средний чек был 50 ₽. Я работал с утра до вечера, но денег не видел. В декабре был пиковый месяц, и я не справлялся с количеством заказов, потому что клиенты заказывали подарки к Новому году: календари и постеры. А у студентов началась сессия. За месяц я заработал 51 253 ₽ и понял, что при хорошей загрузке бизнес может кормить меня и семью.

Распечаткой документов много не заработаешь. А принтер за 80 000 ₽ не позволял делать сложные заказы: большие постеры, лекала, чертежи, качественные этикетки и буклеты на плотной бумаге. Я мечтал купить профессиональный принтер подороже.

Модель мне подсказали коллеги, с которыми познакомился на складе «Берега», где все типографии города закупают бумагу. Ребята пригласили к себе в типографию, показали оборудование и расходники. Сказали, что тоже поначалу работали в ноль, и поделились контактами проверенных поставщиков и мастера, который ремонтирует оргтехнику. Это помогло мне экономить и быстро возвращать принтер к жизни, когда он ломался.

Модель профессионального принтера, которую мне посоветовали коллеги, стоила 380 000 ₽. Я занял денег у друзей и родителей и заказал себе Konica Minolta C250i. В феврале поставил его дома и начал принимать крупные заказы. Например, мог напечатать сразу тридцать учебников. Нажал кнопку и забрал готовые материалы, разобранные по копиям. На первом принтере выполнял бы такой заказ несколько дней — скорость печати была в 25 раз ниже.

Профессиональный принтер рассчитан на нагрузку 100 000 листов в месяц, в то время как домашний — на 8000
Профессиональный принтер рассчитан на нагрузку 100 000 листов в месяц, в то время как домашний — на 8000
Он совместим с большим количеством форматов и фактур бумаги. Сам переворачивает листы при двусторонней бумаге
Он совместим с большим количеством форматов и фактур бумаги. Сам переворачивает листы при двусторонней бумаге
На нем можно сделать меню для ресторанов, лукбуки, большой тираж учебников, крутые визитки
На нем можно сделать меню для ресторанов, лукбуки, большой тираж учебников, крутые визитки

Заказов стало больше. С февраля 2024 года оборот каждый месяц был не меньше 50 000 ₽. А в июне, когда студенты печатают курсовые и дипломы, — 131 000 ₽. В это время я утвердился в мысли, что бизнес будет расти. Я стал зарабатывать больше, чем мог бы на кафедре в университете.

Деньги расходовал только на дело: постепенно раздавал долги и докупал оборудование. В 2024 году в комнате появились дополнительные рабочие столы и стеллажи. Расходники и заказы перестали стоять вдоль стен и валяться на полу — я аккуратно расставил их на полки.

Я постоянно мониторил «Авито» — искал недостающее оборудование. Время от времени типографии города закрывались и распродавали технику. Я выкупал то, на что хватало денег. Например, купил рулонный ламинатор за 25 000 ₽, в то время как новый стоил 60 000 ₽. С его помощью удешевил процесс ламинации — в нашем бизнесе есть закономерность: чем дороже техника, тем дешевле ее расходники. Еще купил с рук степлер для методичек за 3000 вместо 7000 ₽.

Осенью купил длинный плоттер. Он не вошел в комнату, и мы поставили его в коридоре
Осенью купил длинный плоттер. Он не вошел в комнату, и мы поставили его в коридоре
Рабочие стеллажи тоже вылезли в коридор и заняли часть спальни
Рабочие стеллажи тоже вылезли в коридор и заняли часть спальни
Я заказал в Москве резак и, пока ждал доставку, понял, что ставить его совсем некуда. Плюс шум ножа и мотора точно не понравились бы домашним. Жена предложила мне снять офис
Я заказал в Москве резак и, пока ждал доставку, понял, что ставить его совсем некуда. Плюс шум ножа и мотора точно не понравились бы домашним. Жена предложила мне снять офис

Ушел в минус на 400 000 ₽, но сделал нестыдную типографию

Я давно присматривал помещения для полиграфического салона на «Авито». Рано или поздно я должен был вернуть дочке детскую комнату. Нашел два помещения в центре — 30 м² и 50 м². Стоимость аренды — 1000 ₽ за 1 м² в обоих. Я не представлял, как с оборотом 50 000 ₽ в месяц я мог бы отдавать столько же за аренду, поэтому склонялся к помещению поменьше. Но понимал, что там сразу будет тесно.

Мой отец предложил помощь: он хотел, чтобы я сразу арендовал помещение в 50 м², но брал из оборота 30 000 ₽, остальные 20 000 ₽ докладывал бы он, пока оборот не вырастет. Эти деньги отец предлагал безвозмездно. И я согласился.

Накоплений на переезд не было: всю прибыль я вкладывал в новое оборудование и расходники. Жена поддержала и дала в долг 100 000 ₽ на первые месяцы аренды. Тогда я договорился с собственником.

Снял большое помещение с 1 января 2025 года. В первый месяц мне дали арендные каникулы. Я платил только коммунальные. Торопился с ремонтом и планировал открыть типографию 1 февраля, но открылись 15-го числа.

Деньги жены потратил на ремонт помещения и мебель. А когда они закончились, стал пользоваться кредитками. Старался уложиться в льготный период и возвращать без процентов. Сначала получалось, а потом начались небольшие переплаты: 3000—4000 ₽ в месяц.

Ремонт делал своими руками, звал на помощь брата и друзей. С утра до ночи в течение месяца мы красили фасад, крепили вывеску «Печать», проводили электричество к уличной гирлянде.

В какой-то момент мне стало ясно: влезу в долги, но сразу сделаю красиво
В какой-то момент мне стало ясно: влезу в долги, но сразу сделаю красиво
Я уже много вложил, чтобы плюнуть и часть работы сделать «на отвали»
Я уже много вложил, чтобы плюнуть и часть работы сделать «на отвали»

Пришлось купить много вещей: диван для клиентов за 10 000 ₽, стеллаж за столько же, зеркало, вешалку, экраны, на которых показываем заказы клиентам. Еще потратился на расходники для санузла и уборки.

Я решил, что мне не справиться без второго сотрудника, и сразу организовал два рабочих места. Купил два стола по 7000 ₽ каждый. Ноутбук для сотрудника мне дал в рассрочку друг Рома. Мы договорились, что я отдам 90 000 ₽ за него в течение года.

Еще Рома купил в офис широкоформатный принтер за 200 000 ₽ и предложил не возвращать стоимость покупки, а делить прибыль с работы принтера на три равные части: одну тратить на расходники, вторую забирать себе, а третью отдавать ему. Так и работаем.

Вылезли непредсказуемые расходы вроде платы за интернет и эквайринг. Раньше пользовался домашним интернетом за 500 ₽, и его хватало. В коммерческом помещении нужно подключаться к тарифу для бизнеса. Плачу провайдеру 3800 ₽ в месяц. При этом интернет такой же, как дома.

Раньше все заказы приходили через сайт. Оплата на сайте проводится через «Юкассу», и сервис автоматически берет процент за услуги. В офисе установил терминал оплаты. На сайте банка было указано, что установка оборудования бесплатная. Но не указано, что нужно обязательно оплатить онлайн-консультацию за 10 000 ₽.

Первые три месяца с момента аренды помещения я все время покупал строительные материалы, мебель, оборудование и расходники. Использовал деньги жены, помощь родителей, свои небольшие накопления и ушел в минус на 400 000 ₽. В апреле 2025 года траты остановились.

Расходы на открытие типографии в 2025 году

Всего расходов606 263 ₽
Оборудование308 090 ₽
Расходники для работы на оборудовании106 279 ₽
Ремонт79 453 ₽
Мебель72 797 ₽
Все для кофе в зоне ожидания15 644 ₽
Дополнительный свет и органайзеры13 000 ₽
Кроксы и худи сотрудникам8 000 ₽
Расходники для уборки3 000 ₽

Расходы на открытие типографии в 2025 году

Всего расходов606 263 ₽
Оборудование308 090 ₽
Расходники для работы на оборудовании106 279 ₽
Ремонт79 453 ₽
Мебель72 797 ₽
Все для кофе в зоне ожидания15 644 ₽
Дополнительный свет и органайзеры13 000 ₽
Кроксы и худи сотрудникам8 000 ₽
Расходники для уборки3 000 ₽

Научился делегировать

Мне пришлось искать сотрудника, потому что кто-то должен оставаться в офисе, пока я доставляю заказы в постаматы. Тогда я разместил в группе объявление, что ищу помощника. Пообещал платить 150 ₽ в час и 5% с выполненных заказов. Примерно столько получают работники кофеен в Кирове.

Я думал, что быстро найду сотрудника, но откликались либо несовершеннолетние, либо те, кто не владеет графическими редакторами. Через три недели я взял на работу бывшую коллегу Дашу.

Мы договорились, что как только бизнес начнет стабильно зарабатывать, я буду отдавать ей больше заказов, чтобы увеличить ее доход. И буду повышать ставку перед праздниками, когда много заказов.

Еще снова на выручку пришел Рома. Он предложил помогать по средам и четвергам, когда Даши нет в офисе, чтобы я мог отлучаться по делам. Например, спокойно съездить на склад.

Я по-прежнему работаю каждый день, но теперь часть работы делегирую ребятам, чтобы увеличивать оборот.

Сколько мы зарабатываем

Главная проблема типографий — низкий средний чек. Например, в массажный салон не пустят человека, у которого в кармане только 6 ₽. А в типографию может прийти любой с 6 ₽ и попросить об услуге. Когда таких клиентов становится много, бизнес идет ко дну.

На сайте стоит ограничение по минимальному заказу в 30 ₽. А средний чек на сайте — 112 ₽. В типографии за последние три месяца средний чек — 429 ₽.

Я считаю оборот постаматов и типографии отдельно, потому что постаматы стали необременяющим дополнительным доходом. Студенческие заказы, которые проходят через сайт, — автоматизированы. Я не трачу время на переписку, а отправляю стандартное сообщение с номером ячейки и паролем.

Заказы отвожу в постаматы один раз в день. Иногда это делает Даша
Заказы отвожу в постаматы один раз в день. Иногда это делает Даша

С 15 февраля 2025 года, когда я открыл типографию, поднял цены на все услуги на 20%. Раньше я хотел оказывать услуги печати дешевле всех в городе. И работа из дома позволяла держаться на плаву. Но как только появились расходы на офис и сотрудников, экономика перестала сходиться. Для того чтобы работать в плюс, мне нужен оборот от 150 000 ₽ в месяц.

Каждый месяц оборот растет. В марте выручили 188 544 ₽, но чистая прибыль была всего 35 744 ₽. На апрель поставил себе цель — 300 000 ₽, чтобы закрыть часть долгов.

Я не знал, смогу ли выбить нужную сумму, но чтобы приблизиться к цели, рассылал коммерческие предложения в кировские компании. Так удалось найти несколько крупных заказов.

Еще я каждый вечер перед закрытием показываю в исчезающих историях во «Вконтакте» выручку за день. В апреле я публично говорил о своей финансовой цели, и многие клиенты меня поддержали заказами. В последний час 30 апреля получил заказ на 3000 ₽ и поставил новый рекорд типографии — оборот в 300 778 ₽.

Доходы за март и апрель 2025 года

МартАпрель
Выручка188 544 ₽300 778 ₽
Заказы в типографии175 775 ₽288 946 ₽
Заказы через постаматы12 769 ₽11 832 ₽
Прибыль35 744 ₽135 978 ₽

Доходы за март и апрель 2025 года

Выручка
Март188 544 ₽
Апрель300 778 ₽
Заказы в типографии
Март175 775 ₽
Апрель288 946 ₽
Заказы через постаматы
Март12 769 ₽
Апрель11 832 ₽
Прибыль
Март35 744 ₽
Апрель135 978 ₽

Расходы за март и апрель 2025 года

МартАпрель
Всего расходов152 800 ₽164 800 ₽
Зарплата Даше и Роме50 000 ₽60 000 ₽
Аренда офиса45 000 ₽45 000 ₽
Расходники30 000 ₽25 000 ₽
Коммунальные платежи10 000 ₽10 000 ₽
Аренда мест под постаматы  7 000 ₽7 000 ₽
Налоги6 000 ₽13 000 ₽
Интернет в офисе3 800 ₽3 800 ₽
Мобильный интернет1 000 ₽1 000 ₽

Расходы за март и апрель 2025 года

Всего расходов
Март152 800 ₽
Апрель164 800 ₽
Зарплата Даше и Роме
Март50 000 ₽
Апрель60 000 ₽
Аренда офиса
Март45 000 ₽
Апрель45 000 ₽
Расходники
Март30 000 ₽
Апрель25 000 ₽
Коммунальные платежи
Март10 000 ₽
Апрель10 000 ₽
Аренда мест под постаматы 
Март7 000 ₽
Апрель7 000 ₽
Налоги
Март6 000 ₽
Апрель13 000 ₽
Интернет в офисе
Март3 800 ₽
Апрель3 800 ₽
Мобильный интернет
Март1 000 ₽
Апрель1 000 ₽

Мы ищем предпринимателей. Если хотите рассказать историю своего бизнеса — заполняйте анкету

Елена РаствороваПоделитесь, что больше всего раздражает в копицентрах:
  • Гайан РослингИнтересно написано, спасибо за то, что поделились опытом! Всегда думал, что типография - это мышиная возня с мизерными доходами. На деле оказалось, что так оно и есть)36
  • Володичка МаяковскийА я бы про свой бизнес не стал бы писать)4
  • Славяна КаринаАндрюха не лох! Андрюха бизнесмен! Честный, юморной, заряженный! Пусть бизнес идет в гору!30
  • LidiyaЯ пользовалась услугами типографии Андрея один раз, осталась очень впечатлена качеством и скоростью выполнения работы. Делала календарь перекидной для юбилярши, причем, юбилей был в апреле. То есть свой персональный новый год можно начать в любом месяце. Друзьям и коллегам всегда рекомендую эту мастерскую. И да, мне просто импонирует манера изложения автора в постах: кратко, с юмором, самоиронией, без пафоса. Именно поэтому хочется пожелать ему успехов. Не бросайте то, во сто вложено столько сил! Все получится непременно.16
  • Anton ZhitarevСкажите, а вы различаете оборот, доход и прибыль? А то, например, я купил за миллиард, продал за миллиард и рубль. Оборот то у меня два лярда, звучит круто. Но по факту у меня меньше рубля в кармане.10
  • РоманБаская статья, спасибо, интересно было почитать. Успехов в развитии бизнеса!5
  • Обычный человекАндрюха, у нас преступление. Возможно, криминал, по постаматам2
  • Обычный человекМораль: у университетов есть свои копицентры, и им не нужны конкуренты6
  • Обычный человекВолодичка, а какой он- Ваш бизнес? Тут троллей банят, поэтому мы отнесёмся к Вашему увлечению с пониманием0
  • Володичка МаяковскийОбычный, делаю блокноты и тетради из крафт бумаги и закладки для книг. Все примерно так же как у автора, с резаком бумаги, брошюратором..2
  • user6188900Супер молодец!!! Цель поставлена-цель выполнена. Так держать и наращивать темпы!!!!!1
  • Елена НикифороваВот это да! Уважаемый автор, Вы счастливый человек! У Вас прекрасная семья, замечательная жена, родители, друзья. Все Вас поддерживают и помогают материально. Я бы уже давно выпилила бы своего мужа за такие доходы и заставила устроиться куда-нибудь на производство с нормальной зарплатой и стабильным доходом, с нормальными выходными😊10
  • Елизавета Т.Очень крутой опыт! Пусть всё сложится, всё получится! Самой же было интересно почитать, т.к. тоже задумываюсь о подобном и путь не менее важен, чем результат. У меня нет таких возможностей, как у вас, но что-то придётся придумывать, если всё таки решусь.1
  • A_siВот удивительно, насколько в вас верят - содержать взрослого мужика, отца семейства, пока он выведет бизнес в плюс.8
  • РаисаДостаточно было договорится с деканатом ВУЗа (или нескольких ВУЗов)и оставлять там заказы для студентов в запечатаных бумажных конвертах. Не заморачиваясь с постоматами и арендой площади для них. Студентам так было бы удобнее. Использовать детскую комнату в качестве типографии сомнительное решение, с учетом выделения вредных веществ при печати.1
  • Обычный человекВолодичка, вполне себе бизнес, успехов в Вашем начинании!0
  • Володичка МаяковскийОбычный, благодарю!0
  • Кирилл СушильниковЗарабатывал 7000 и думал как потратить накопленные 300000, я так понимаю не с 7т.р. ЗП накопил. А вообще красава, поздравляю с успехом!1
  • ShevУмолчали о налогах при найме нового сотрудника. Вам пришлось поменять тариф ИП с НПД на УСН? Это дополнительные расходы 60к+ а год.0
  • ShevМихаил, банальная реклама, несколько раз написано, что дело происходит в Кирове. Я скинул статью другу-студенту из Кирова. Всё просто)0
  • Ева БорисоваВолодичка, любопытно, я сейчас в поиске места, где бы мне недорого напечатали закладки. Пока что ощущение, что они очень мало кому нужны. Ровно две типографии нашла, где печать закладок указана в списке услуг и есть возможность рассчитать цену тиража. Одна типография в Москве, другая в Иркутске.0
  • Софья МальцеваИнтересно. Но абсолютно не понятно, что делать тем, кто не может несколько лет сидеть на шее у родителей и жены. Ну или почти сидеть на шее1
  • Володичка МаяковскийЕва, можно печатать на А3-А4 и резать самому нужной вам длинны, я так делал, получается гораздо дешевле и поверьте, люди покупают закладки и ещё как0