«Клиенты из списка Forbes»: мы открыли мастерскую художественной ковки с оборотом 60 000 000 ₽ в год

Меня зовут Станислав Мерзляков, я сооснователь и арт-директор мастерской художественной ковки «Арт Кузница» из Санкт-Петербурга. Основные направления нашей работы — художественная ковка, реставрация металлических изделий и арт-объекты. Объем заказов — от небольших частных интерьеров до масштабных архитектурных проектов и памятников культуры. В работе используем в основном металл, но иногда применяем дерево, камень, стекло и бетон — если это требуется для реализации проекта. Наша мастерская объединяет традиции русской кузнечной школы с современными технологиями.

Наши заказчики — миллиардеры (российские представители списка Forbes), предприниматели, топ-менеджеры, банки, крупные застройщики, госкорпорации. Также в последнее время активно работаем с архитекторами, дизайнерами интерьеров и ландшафтными дизайнерами, которые применяют наши изделия в своих проектах. Работаем по всей России: за 2023-2025 года у нас более 50 авиаперелетов по кузнечным заказам.

В далеком 2007 году в Ярославле мой бизнес-партнер и сооснователь «Арт Кузницы» Иван Исаков начинал свою работу на производстве металлоконструкций и примитивных художественных изделий (завитки, цветы и тд). В 2008 году он переехал в Санкт-Петербург, где кузнечное дело находится на более высоком уровне, так как в городе много кузнечных мастерских. Иван поработал на разных частных предприятиях, стал сначала начальником цеха в одной компании, а затем в 2016 году открыл свою мастерскую. В этом же году я и познакомился с ним, о чем расскажу дальше.

Я с 2014 года в Краснодарском крае занимался деревообработкой. У меня с партнёром была пилорама и мастерская по производству деревянных изделий. Мне всегда нравилась творческая работа, поэтому с 2014 года столярное производство стало основным: мы начали делать бани, сауны, мебель и другую продукцию. Однажды по работе я столкнулся с человеком, имевшим художественное образование и опыт художественной ковки металла. Он мне начал рассказывать про эту сферу, показывать примеры работ, делиться разными историями. Меня заинтересовало это дело.

В 2016 году вместе с семьей я переехал в Санкт-Петербург, твердо понимая, что хочу заниматься художественной ковкой. Эстетика и необычная красота кованых изделий меня вдохновила настолько, что я решил выбрать этот путь основным в своей жизни. Непреодолимая тяга важна для такого ремесла. Я начал изучать кованые работы в интернете, смотрел как и из чего сделаны Дворцовые ворота в Эрмитаже, как изготавливаются балконные ограждения, решетки, лестницы в Санкт-Петербурге. Процесс захватил настолько, что в один из дней я решил посмотреть петербургские кузницы и по-возможности начать работу в одной из них.

Так я позвонил по телефону Ивану Исакову, договорился о встрече, приехал в его мастерскую и мы познакомились. Мне повезло, что я объединил силы именно с Иваном. В кузнечном деле я уже почти 10 лет, но до сих пор не встречал человека, который работал бы качественнее и быстрее чем он. Правильно выстроенная работа и вовремя сданные заказы — важная часть успеха кузницы.

С самого начала мне было понятно, что нужно пробовать себя в качестве кузнеца, освоить профессию сначала своими руками, а потом уже все остальное. В итоге сначала подмастерьем, потом кузнецом, сборщиком и монтажником я проработал более 3 лет. Увидел все внутренности профессии. Сейчас работаю и как мастер, и как менеджер. На мне работа с документами, с заказами, коммуникация с клиентами плюс маркетинг и реклама.

Если сегодня начинать бизнес, связанный с художественной ковкой, то для мини-кузницы потребуется примерно от 500 тысяч до 1 млн рублей. В эту сумму входят затраты на молот, ручной инструмент, болгарки, дрели, щипцы, штампы, материалы, аренда подходящего помещения. Но гораздо важнее другое. В этой сфере первичен интерес человека к ремеслу и уровень его мастерства. Сначала работа помощником, затем подмастерьем, потом мастером — на прохождение всех этапов потребуется минимум 3-4 года. Другого пути нет.

Во вторую очередь, важна готовность человека каждый день преодолевать трудности на производстве, проблемы со сложными заказами, клиентами и контрагентами. Плюс еще стоит добавить тяжелые и даже вредные условия труда, ведь работаешь с металлом и сваркой. Не все к такому готовы. Честно говоря, это нелегкий труд и уж точно не легкие деньги.

Кто не работает, тот не ошибается — русская пословица полностью отражает ситуацию в нашем ремесле. Как бы мы не старались, все равно ошибки были, есть и будут. Но со временем их становится меньше. Главное — как к этому относишься и какие делаешь выводы чтобы не допустить повтора в будущем.

Вообще у нас каждый заказ индивидуальный, повторов не бывает, поэтому все время приходится что-то придумывать, создавать и видоизменять.

В 2016 году в мастерской работало 3 человека. В 2025 году в нашей команде от 15 до 30 человек, в зависимости от сложности и количества проектов. Расскажу, что стало причиной таких изменений.

В 2016 году появилась системность в работе, потому что стало больше заказов, заказы стали дороже и сложнее. Изменилась и структура работы кузницы. Объемные заказы разбивали на подзадачи. Параллельно внедряли разделение труда: один кует, второй варит на сварочном аппарате, третий собирает, четвертый красит, пятый монтирует. Разделение труда стало прямым следствием роста заказов.

Системность проявилась не только в разделении труда, но и в привлечении сильных мастеров — кузнецов и сварщиков. У нас нет рабочих. Все люди — наши творческие партнеры. Они приходили к нам, так как мастерская могла гарантировать им сложную, интересную и оплачиваемую работу. Плюс мастера делились опытом между собой, передавая друг другу лучшие наработки и ноу-хау. Это важно для ремесленников.

Сегодня средний стаж наших мастеров по металлу 12 лет, а в команде работают художники, окончившие Академию художеств им. Репина и художественно-промышленную академию им. А.Л.Штиглица в Санкт-Петербурге.

Оборот мастерской составляет около 60 млн рублей в год. На развитие, маркетинг и рекламу тратим примерно 15% от оборота, т.е. 9 млн рублей. Развитие заключается в том, что постоянно покупаем оборудование/инструмент/транспорт, регулярно проводим их техническое обслуживание и обновление. На средствах производства не экономим, так как в долгосрочной перспективе такое отношение обязательно "аукнется".

В 2016 году мастерской выполняла 2-3 проекта в месяц. В 2025 году — от 15 до 20 заказов в месяц. Расскажу, как вышли на такой уровень.

В первую очередь, наладили работу по продвижению мастерской в соцсетях. Сегодня у нас 52 тыс. подписчиков в YouTube, 57 тыс. подписчиков в запрещенной соцсети, 104 тыс. подписчиков в TikTok. Публикуем в них видео и фото наших работ, процессы производства, истории и советы от мастеров. Это привлекает внимание потенциальных заказчиков, других кузнецов и разбирающихся в искусстве людей.

Во-вторых, размещаем рекламу в Яндекс Директ, это сервис контекстной рекламы. Ссылки с рекламных объявлений ведут на наш сайт, финальный вариант которого сделан в 2020 году. До этого было 3 версии. Текущий устроил и нас, и клиентов.

В-третьих, сделали ставку на “сарафанное радио”. Чтобы клиенты рекомендовали нашу мастерскую своим друзьям, коллегам и знакомым. Для этого с самого начала решили, что в любом проекте будем превосходить ожидания заказчиков. Давать им больше, чем обещано на словах или прописано в договоре.

В-четвертых, делаем нестандартные арт-проекты, в которых показываем возможности мастеров и созданные ими произведения искусства. Например, совместно с американским телеведущим National Geographic, биологом и исследователем Хейзеном Оделем проводим международный арт-проект "Живая природа", который направлен на защиту исчезающих видов животных. По эскизам телеведущего наши мастера создают 12 металлических скульптур животных и птиц, находящихся под угрозой исчезновения. Например, уже сделаны лягушка, глухарь, серая цапля (см.фото). Скульптуры в будущем планируется разместить в национальных парках, заповедниках и ведущих зоопарках мира — чтобы привлечь общественное внимание к проблеме.

После внедрения системного маркетинга появился запрос со стороны клиентов на сложные заказы. Стали приходить люди с вопросами: “Вы можете сделать такие перила, ворота или забор?” и показывают картинку. Мы понимаем, что опыта нет, но брали и делали. И такие задачи-вызовы постоянно начали появляться. Что повышало наши компетенции и уровень мастерской в глазах заказчиков.

Сложные проекты отличаются от простых тремя параметрами. Первый — идеальность линий изделия. Линии должны быть не просто идеальными, а геометрически выверенными. Второй — сложность сборки и монтажа. Так, если использовать автокран нельзя по какой-то причине (например, нет места), то приходится придумывать систему лебедок и противовесов для каждого конкретного случая. Третий — прочные кузнечные соединения. Не просто на сварку закрепляем изделие, а делаем на заклепках с хомутами.

Разница между простым проектом и проектом, который выполняется, допустим, для миллиардера (а такие клиенты к нам иногда обращаются) заключается в масштабах и сложности деталировки изделия. Больше труда вкладывается — иногда в 2-3-4 раза больше — в то, чтобы изделие сделать идеальным. Перфекционизм часто присутствует в подобных проектах. Потому что многие богатые люди разбираются в искусстве, они посещали и посещают известные мировые музеи, имеют художественную насмотренность и огромное внимание уделяют деталям.

В нашей работе иногда бывают в замерах ошибки. Например, однажды в Санкт-Петербурге мы делали лестничное ограждение с первого на четвертый этаж. И ошиблись в цифрах. На первом этаже была высота 1,5м, на втором 2,5м, на третьем 2м, на четвертом 1,5м. Замерщик записал как будто все размеры одинаковые — по 1,5м. В итоге часть ограждений делали за свой счет.

В будущем планируем выходить на зарубежные рынки. Компетенции наших мастеров позволяют работать с самыми искушенными заказчиками мира: как с арабскими шейхами и IT-миллиардерами, так и с президентами международных корпораций. Это наши потенциальные клиенты. Логистические компании сегодня могут доставить любое изделие хоть на край света, поэтому для нас границ буквально нет.