Как составить бизнес-план для социального контракта

Россияне с доходом ниже прожиточного минимума могут получить субсидию на открытие бизнеса.

Для этого нужно подготовить бизнес-план и подать его в местный орган соцзащиты. От этого документа зависит, одобрят ли вашу заявку.

Расскажу, что должно быть в этом бизнес-плане, на что обращают внимание сотрудники соцзащиты и как увеличить шансы на одобрение. Также покажу конкретные примеры бизнес-планов.

Социальный контракт — договор между человеком с доходом ниже прожиточного минимума на каждого члена семьи и местным органом соцзащиты. Государство дает деньги, а человек должен сделать шаг к финансовой самостоятельности — например, запустить бизнес, который выведет его и семью из категории малоимущих, повысив доход  .

В отличие от обычных пособий, соцконтракт направлен не просто на поддержку, а на изменение жизни. Его цель — чтобы у человека появился стабильный доход и он больше не нуждался в помощи государства.

Бизнес-план — обязательное условие для тех, кто хочет оформить соцконтракт и открыть на эти деньги бизнес. Сотрудники соцзащиты обязаны убедиться, что выделяемые средства будут направлены на цели, соответствующие условиям контракта, и помогут улучшить материальное положение человека и его семьи. Чем подробнее и понятнее составлен бизнес-план, тем выше шансы на одобрение заявки.

Но бизнес-план — не просто формальный документ, который нужен для получения субсидии. Он помогает предпринимателю четко сформулировать идею, рассчитать расходы и доходы, понять, с чего начать и какие риски могут возникнуть. Это дорожная карта, которая показывает, как превратить идею в стабильный доход.

Подробнее о том, кто может получить соцконтракт, мы рассказали в другой статье. Здесь сконцентрируюсь на бизнес-плане и его подаче в соцзащиту.

Прежде чем составлять бизнес-план и собирать документы, обратитесь в орган соцзащиты по месту вашей регистрации. Это сэкономит время и поможет избежать ошибок. Специалисты расскажут об условиях программы и подскажут, можете ли вы претендовать на получение выплаты. Вот что важно узнать заранее.

Подходите ли вы под условия программы. Например, оформить соцконтракт могут только люди с доходом ниже прожиточного минимума в регионе, где они живут. В том числе самозанятые и ИП. При этом учитывают заработки за три месяца.

Если соцконтракт хочет заключить семейный человек, доход рассчитывают по формуле: доход семьи за 3 месяца / 3 месяца / количество человек в семье. Также во внимание могут принять имущество, которое находится у человека в собственности. Конкретные критерии зависят от региона.

Какие виды деятельности поддерживают. Сфера бизнеса — один из ключевых факторов при рассмотрении заявки. Например, часто одобряют проекты, связанные с производством. А вот перепродажа товаров получает поддержку реже. В соцзащите подскажут, какие направления в приоритете в вашем регионе.

Нужны ли лицензия или образование. Некоторые виды деятельности требуют профильного образования, сертификатов или лицензии. Это касается, например, массажа, косметологических процедур, медицины, а также образовательных услуг. Если планируете работать в одной из таких сфер, будьте готовы подтвердить квалификацию документами. Без них соцзащита может отклонить заявку.

Какую форму бизнес-плана нужно подать. Требования к бизнес-плану могут различаться в разных регионах. Более того, в некоторых областях, например во Владимирской, форма может различаться даже между муниципальными образованиями. Где-то достаточно документа в свободной форме, а где-то его примут только в утвержденной. Запросите шаблон и методические рекомендации по составлению бизнес-плана.

Что можно приобрести на средства соцконтракта. Один из важнейших разделов бизнес-плана — смета расходов, которые вы планируете покрыть за счет соцконтракта. Ее важно продумать тщательно: все траты должны быть обоснованными, соответствовать правилам программы и впоследствии подтверждаться документами.

Во многих регионах действуют ограничения на конкретные статьи расходов. Например, аренда — не более 15% от суммы соцконтракта, расходные материалы — до 15%, реклама — до 5%.

Кроме того, не все покупки могут согласовать. Допустим, автомобили, даже для работы в такси, чаще всего не одобряют. Покупка компьютеров тоже может вызвать вопросы, даже если планируете работать в сфере ИТ, дизайна или маркетинга.

Когда нужно зарегистрировать бизнес. Социальный контракт можно заключить в разных формах: как ИП, самозанятый, КФХ или ЛПХ  . В одних регионах регистрация обязательна до подачи документов, в других — после того, как комиссия одобрит бизнес-план. Это тоже лучше уточнить заранее.

Также подумайте, какая форма бизнеса вам подходит. От этого зависят налоги, отчетность и возможность нанимать сотрудников. Например, самозанятые не могут привлекать наемных работников по трудовым договорам.

Бизнес-план — документ, который показывает, что вы понимаете, чем собираетесь заниматься, как будете зарабатывать, и на что планируете потратить средства господдержки. Обычно он включает две части: описательную и расчетную.

Описательную часть чаще всего заполняют по шаблону, который выдают в органе соцзащиты. Расчетную удобнее делать отдельно — в «Экселе» или «Гугл-таблицах». Это упростит работу: вы сможете легко редактировать таблицы, пересчитывать суммы и корректировать ключевые показатели, а потом копировать все в основной документ.

Требования к бизнес-плану устанавливают в каждом регионе. Несмотря на различия, структура документа похожа. Расскажу об основных разделах, которые чаще всего встречаются.

Титульная страница. Первый лист бизнес-плана.

На нем обычно указывают:

• название проекта;
• фамилию, имя, отчество заявителя;
• телефон, электронную почту;
• форму будущей деятельности — например, самозанятый, ИП.

Оглавление. Перечень разделов бизнес-плана для удобной навигации по документу.

Резюме. Краткий обзор бизнес-плана. Здесь надо рассказать, кто инициатор, какой бизнес вы планируете открыть, какие у него цели и задачи, какие ожидаете финансовые результаты.

Резюме размещают в начале документа, но лучше писать его в последнюю очередь, когда вся остальная часть бизнес-плана будет готова. Тогда вы сможете четко и кратко подвести итоги и ничего не упустить.

Описание бизнеса. В этом разделе нужно рассказать, чем планируете заниматься.

Можно указать:

• какой вид деятельности планируете вести;
• какие товары или услуги будете предлагать;
• кому планируете их продавать — целевая аудитория;
• какой будет график работы;
• где будет располагаться бизнес — дома, в арендованном помещении, онлайн;
• перспективы развития — планируете ли расширение, новые услуги, наем сотрудников.

Анализ рынка. Этот раздел помогает показать, что вы понимаете, в какой среде собираетесь работать.

Сюда желательно включить такие пункты:

• емкость рынка — общий объем спроса в вашем городе или регионе. Например: «Рынок ателье в Саратове оценивается примерно в 20 млн рублей в год». Найти точные цифры иногда сложно, особенно по небольшим направлениям. Но если по шаблону нужно указать емкость, лучше привести хотя бы приблизительную оценку и указать, на чем она основана: собственные расчеты, открытые источники — допустим, данные Росстата, наблюдение за конкурентами;
• конкуренты — кто уже работает на этом рынке, сколько их, какие услуги или товары предлагают, какие у них цены и преимущества. Это может быть как краткий обзор, так и таблица сравнения;
• SWOT-анализ — сильные и слабые стороны вашего проекта, а также возможности и угрозы;
• сравнение с конкурентами — чем вы будете отличаться, какие у вас преимущества, как планируете привлекать клиентов.

План маркетинга. Этот раздел показывает, как вы собираетесь привлекать клиентов, какую нишу займете и чем будете отличаться от конкурентов. Это важно для подтверждения жизнеспособности проекта и его реальной востребованности.

В маркетинговом плане можно описать:

• целевую аудиторию — кто ваши потенциальные клиенты: возраст, пол, уровень дохода, интересы, поведение. Например: «Женщины, живущие в районе, ищущие доступные услуги маникюра рядом с домом»;
• нишу — какое место вы займете на рынке: бюджетный сегмент, средний, премиум; локальный бизнес или онлайн;
• методы продвижения — как именно вы будете привлекать клиентов: социальные сети, онлайн-объявления на «Авито», «Юле», «Яндекс Услугах», сарафанное радио, визитки, флаеры, участие в ярмарках и мероприятиях.

Организационный план описывает, как и в какие сроки вы будете запускать бизнес. В этом разделе важно указать основные этапы и сроки их выполнения — от регистрации и закупки оборудования до начала продаж или оказания услуг. При необходимости также можно указать структуру управления и распределение ролей, если планируете работать не в одиночку.

Производственный план описывает, что потребуется для запуска бизнеса, как он будет работать и каких объемов вы планируете достичь. Этот раздел помогает оценить, насколько проект реалистичен с точки зрения ресурсов и затрат.

Важно показать:

• вложения на старте — аренда, оборудование, сырье, регистрация бизнеса, реклама;
• постоянные расходы — материалы, коммунальные услуги, налоги, зарплаты;
• планируемый объем производства или предоставляемых услуг — в месяц, квартал или год.

Структура и детализация производственного плана зависят от специфики бизнеса. Для ателье важно указать количество заказов в месяц, для маникюрного кабинета — число клиентов, а для продажи товаров — оборот продукции. Главное — показать, что вы понимаете, сколько и чего нужно, чтобы ваш проект работал стабильно и приносил доход.

Финансовый план. Один из самых важных разделов бизнес-плана для соцконтракта. Здесь вы показываете, сколько денег потребуется для запуска бизнеса, какие будут доходы и расходы и через какой срок проект начнет приносить прибыль. Этот раздел позволяет оценить реалистичность идеи.

В раздел с финансовым планом обычно включают:

• систему налогообложения. Это важно для понимания обязательных платежей и расчета чистой прибыли;
• прогноз движения денежных средств. Приведите таблицу или краткое описание поступлений и расходов по месяцам. Это покажет, как будет меняться финансовое состояние бизнеса;
• точку безубыточности. Укажите, при каком объеме продаж или заказов бизнес начнет покрывать расходы и перестанет работать в минус;
• срок окупаемости — за сколько месяцев бизнес вернет стартовые вложения. Для одобрения соцконтракта важно, чтобы проект начал приносить прибыль в течение первого года.

Анализ рисков. В этом разделе нужно показать, что вы трезво оцениваете возможные трудности при запуске и ведении бизнеса, а также понимаете, как с ними справляться.

Для небольшого бизнеса не требуется слишком глубокий анализ, но важно отразить, что вы понимаете, что может пойти не по плану, заранее продумали варианты действий, готовы к изменяющимся условиям. Например, если оборудование сломается, можно взять аналогичное в аренду на время ремонта.

Приложения к бизнес-плану нужны, чтобы показать, что вы реально готовитесь к запуску своего дела и что бизнес-план основан на реальных расчетах и актуальных ценах.

Можно включить в приложения:

• скриншоты с ценами на оборудование, материалы и инструменты — из интернет-магазинов, с маркетплейсов, сайтов поставщиков;
• коммерческие предложения и письма от поставщиков с указанием условий поставки, стоимости, сроков и способов оплаты;
• расчетные таблицы — например, подробный финансовый план, таблицу движения денежных средств, калькуляцию себестоимости;
• сертификаты, лицензии, дипломы — если для деятельности нужны профильное образование или разрешения;
• фото, схемы, макеты — например, эскизы помещения, фотографии оборудования, образцы продукции, план расстановки мебели.

Мы с коллегами подготовили десятки образцов бизнес-планов, которые можно использовать для подачи документов на социальный контракт. Готовые бизнес-планы помогают понять, как должна выглядеть структура документа, какие разделы нужно включить, о чем писать, на какие вопросы отвечать. Но важно понимать: любой бизнес-план — это лишь шаблон, а не готовое решение под ключ.

Даже если вы нашли подходящий пример из вашей сферы — кафе, парикмахерская, мастерская, онлайн-услуги, — все расчеты, прогнозы и анализ рынка нужно делать самостоятельно. Условия в регионах различаются: цены на аренду, уровень спроса, конкуренция, доступ к ресурсам — все это влияет на финансовую модель. Бизнес — это всегда индивидуально: даже два одинаковых проекта в соседних городах могут работать по-разному — из-за опыта владельца, подхода к клиентам или особенностей локации.

Подать документы на заключение социального контракта можно через МФЦ, госуслуги или напрямую в орган социальной защиты.

При подаче документов через МФЦ и госуслуги вы получите ответ быстро, но в большинстве случаев это будет формальный отказ. Подготовить бизнес-план и пакет документов без ошибок или субъективных несоответствий сразу сложно. Конечно, при отказе можно снова подать документы, но не всегда из формального ответа удается понять, что надо исправить.

Я рекомендую подавать документы напрямую в соцзащиту. Специалисты проверят бизнес-план, подскажут, соответствует ли он требованиям, и предложат внести правки, если нужно. На практике бизнес-планы корректируют не один раз, чтобы довести документ до вида, который устроит комиссию и увеличит шансы на одобрение.

Несмотря на то что при подаче документов через МФЦ и госуслуги можно получить отказ, есть регионы, где у такого варианта более высокие шансы на успех. Это касается ДНР, Забайкальского края, Дагестана, Чечни. Там нет жестких требований к подготовке документов, поэтому у специалистов меньше поводов для формального отказа, особенно если в целом идея проекта понятна и реалистична.

Пройти тестирование. После согласования бизнес-плана в органах соцзащиты вам назначат тестирование. По формату оно напоминает сдачу теоретического экзамена в ГИБДД. Его проводят на базе региональных центров «Мой бизнес» или в отделе предоставления государственной социальной помощи в присутствии представителя тестирующей организации.

Тест состоит из 45 вопросов. На выполнение дают 60 минут. На каждый вопрос есть три варианта ответа, из которых нужно выбрать один. Чтобы успешно сдать тест, необходимо ответить правильно на более чем 50% вопросов.

При неудачном результате тестирования человека направляют в центр «Мой бизнес» на бесплатную 16-часовую программу для получателей соцконтракта. По итогам обучения нужно снова прийти тест, но уже из 20 вопросов. При провале разрешены пересдачи.

Вопросы единые для всей России. Общая федеральная база насчитывает более 400 вопросов. Они касаются маркетинга, налогов и других основ предпринимательской деятельности. Официально в открытом доступе их нет, но найти в интернете часть вопросов все же можно: кто-то продает их, а кто-то публикует бесплатно.

Как подготовиться к тестированию:

• найти вопросы из теста в интернете и готовиться по ним;
• пройти курс «Основы предпринимательской деятельности» в центре «Мой бизнес» в вашем городе;
• посмотреть обучающие уроки на МСП.РФ.

После успешного прохождения тестирования предстоит защитить проект перед межведомственной комиссией. Это заключительный этап перед одобрением соцконтракта.

В состав комиссии обычно входят представители различных ведомств: специалисты и руководители управления социальной защиты, сотрудники службы занятости, представители здравоохранения, управления экономического развития, социальной сферы, сельского хозяйства, а также общественных организаций.

Комиссия, как правило, изучает бизнес-план заранее, поэтому вопросы по цифрам и структуре задают редко. Основное внимание уделяют вам как будущему предпринимателю.

Могут спросить:

• есть ли у вас опыт в выбранной сфере;
• какое оборудование уже есть и может быть использовано в работе;
• сколько времени вы планируете уделять бизнесу;
• почему выбрали именно это направление;
• как планируете привлекать клиентов.

Отказать могут, если члены комиссии сочтут бизнес неактуальным для конкретного района, например если в шаговой доступности уже много аналогичных парикмахерских, или если заподозрят, что инициатор проекта недостаточно подготовлен или не заинтересован делом всерьез.

Но если вы дошли до этапа комиссии и действительно проработали проект, вероятность отказа минимальна. Из практики — не более 1%.