Как я собрал 3 млн рублей для родного города и убеждал людей, что это не новый МММ
Иван Свистунов
организовал фонд своего города
Мне никогда не нравились мегаполисы — там слабо заметен вклад каждого.
Зато всегда любил родную Добрянку — город в Пермском крае, где живет 30 000 человек. Разве что не хватало движухи, как в миллионнике. Поэтому еще студентом я с приятелем собрал команду единомышленников, с которой мы проводили флешмобы, велозабеги и другие мероприятия.
После пандемии я вынужденно переехал в Пермь. Меня удручало, что никто на малой родине не подхватил наши идеи. Часто думал, как поставить поддержку классных инициатив на поток и вовлечь в это горожан. Так решил открыть эндаумент-фонд «Добрянка». С 2023 года мы привлекли 3 млн рублей и получили первую прибыль, которую направим на поддержку местных проектов.
Расскажу, как начал развивать родной город с праздника мыльных пузырей, почему создал один из первых фондов целевого капитала в России и как объяснял старшему поколению, что собираю деньги на благое дело, а не на новый МММ.
Кто помогает
Эта статья — часть программы поддержки благотворителей Т—Ж «Кто помогает». В рамках программы мы выбираем темы в сфере благотворительности и публикуем истории о работе фондов, жизни их подопечных и значимых социальных проектах.
В мае и июне рассказываем о развитии регионов и малых городов. Почитать все материалы о тех, кому нужна помощь, и тех, кто ее оказывает, можно в потоке «Кто помогает».
Захотел оживить родной город и стал проводить мероприятия
Я родился в Добрянке и планировал жить по привычной для многих ребят из небольших городов траектории — доучиться до девятого-одиннадцатого класса и уехать в большой город. Поступил в авиационный техникум в Перми, где изучал прикладную информатику в машиностроении. На втором курсе устроился дизайнером сайтов в веб-студию — мне нравилось делать интерфейсы понятными и удобными.
На выходные я ездил домой — скучал по близким, бане, маминым котлетам и папиному плову. Знакомые удивлялись: в большом городе вроде бы больше вариантов, как интересно провести время. Я и сам чувствовал разницу: в Добрянке не хватало культурной жизни и мероприятий. Но это не угнетало меня, а подталкивало что-то выдумывать.
В 2010 году я познакомился с парнем из моей школы, который проводил в Добрянке танцевальные флешмобы. Стал ему помогать, а потом к нам присоединились несколько знакомых. Нам было по 18—20 лет, и все хотели делать в городе что-то классное и современное.
Ранней весной мы решили устроить флешмоб, на котором горожане будут выдувать мыльные пузыри — такие акции мы видели в крупных городах. У нас не было ни опыта, ни денег, только голый энтузиазм. Администрация разрешила провести мероприятие на главной площади. Затею позиционировали как яркую акцию для борьбы с унынием, когда на улице серо и грязно. Участников попросили прийти в цветной одежде — для настроения.
В итоге на праздник собрались около 500 человек. Жители радовались и просили повторить флешмоб, а у всей команды осталось крутое ощущение: мы своими силами сделали что-то классное для Добрянки.
Так мы вошли во вкус и начали регулярно организовывать мероприятия. Придумали городские квесты — один из ребят, Артём, специально написал для этого приложение. Проводили флешмобы, а праздник мыльных пузырей стал ежегодным. Еще делали велопробеги: придумывали сложные и интересные маршруты по 10—20 км. Горожане писали в соцсетях, что это круто и что они с нетерпением ждут нового велосезона. Некоторые даже вовлекались в организацию: предлагали идеи, проводили конкурсы и другие активности на привалах.
Бюджет мероприятий не превышал 10 000 ₽. Мы вкладывали свои деньги, а чтобы не уйти в минус, иногда брали плату с участников. Например, квесты стоили 600—1 000 ₽ за команду, но половина суммы уходила в призовой фонд.
Хотя мероприятия не окупались, мы получали удовольствие от движухи, немного тешили эго и постепенно меняли жизнь Добрянки к лучшему.
Обычно большую часть расходов покрывал один из ребят, который работал консультантом в Сбере — мы в шутку называли его Сергей-банкир. Артём отвечал за ИТ-задачи. Меня же считали штатным балаболом: я общался с журналистами, писал посты для группы «Добрянка-сити» во «Вконтакте», взаимодействовал с властями и полицией.
В 2012 году в городе начали разрабатывать территориальный бренд «Добрянка — столица доброты». Мне понравилась концепция — показалось, что она поможет создать движуху. Подружился с руководителем проекта Василием Дубейковским и поделился с ним идеями мероприятий. А он помог с контактами в администрации.
Нам без проблем согласовывали проведение праздников, но однажды мы попали в неловкую ситуацию. Когда пришли в муниципальную организацию и попросили звуковую аппаратуру, с порога услышали: «Вы под кем?» Это прозвучало странно — будто обычный горожанин не может что-то делать сам. Тогда стало ясно, что нужно зарегистрировать юридическое лицо и вести проекты от его имени.
Основал фонд, получил грант и стал устраивать фестивали для кондитеров
В 2012 году я окончил техникум и переехал в Екатеринбург, где продолжил карьеру веб-дизайнера и поступил в местный вуз. Спустя год мне предложили стать директором молодежного фонда в Добрянке с зарплатой 15 000 ₽. Это было в два раза меньше, чем я зарабатывал тогда, но я согласился: хотел вновь жить в любимом городе, проводить время с семьей и превратить хобби в классную работу.
Учредители фонда считали, что директор сам должен искать финансирование — в том числе на свою зарплату. Тогда я решил, что лучше оформить отдельную организацию и через нее привлекать деньги на свои проекты. В 2014 году уволился и создал НКО «Агентство городских инициатив».
После появления юрлица вопросов от чиновников к нашей команде организаторов больше не возникало. Когда проводили мероприятия, договаривались от лица «Агентства городских инициатив». Название звучало достаточно официально, и никто не вникал, что мы сами и есть его учредители.
В 2014 году с должности ушла первый бренд-менеджер Добрянки, которая развивала проект «Добрянка — столица доброты». За эту работу не платили. Я понимал, что без нее инициатива может угаснуть, и предложил свою кандидатуру на эту роль. Меня поддержали.
Чтобы продвигать бренд города, мы решили организовать большой «Фестиваль сладостей в столице доброты». На его проведение получили первый грант от фонда Тимченко — 180 000 ₽. Мы радовались, что наконец сможем реализовать событие так, как его задумали, а не делать все из подручных средств.
На деньги гранта разработали фирменный стиль, сувенирную продукцию и мерч, закупили рекламу и материалы для оформления площадки. Пригласили производителей домашних десертов и сладостей ручной работы из Добрянки, Березников и Перми. Они платили за участие по 500 ₽, всего собрали 8 000 ₽.
Вход для гостей был бесплатным. На ярмарке продавали домашние десерты: маффины, макаруны, эклеры, бананы в шоколаде и яблоки в карамели. Участники остались довольны, и мы решили проводить фестиваль ежегодно.
Тогда только начали появляться домашние кондитерские, и мы попали в тренд: к нам приходили те, кто пробовал себя в этом деле.
Мероприятие дало начинающим кондитерам возможность заявить о себе и проверить продукт на большой аудитории. Некоторые продолжили развиваться в этом бизнесе, а одна из участниц открыла кондитерскую студию и собрала команду.
Грантов на фестиваль мы больше не получали и проводили его на свои деньги и взносы. У продавцов хорошо шли продажи — за пару часов общий оборот достигал 200 000—300 000 ₽. Это позволило постепенно повышать стоимость участия: к 2018 году она выросла до 2 500 ₽. Кто-то платил больше — например, если хотел быть единственным продавцом сладкой ваты.
В тот год мы привлекли 69 000 ₽ и впервые не ушли в минус. Годовые расходы составляли 50 000—100 000 ₽, но купленное оборудование и материалы использовали на следующих мероприятиях. Многие услуги нам предоставляли бесплатно или со скидкой: например, администрация давала рекламные щиты, транспортная компания за свой счет вывозила мусор, а на месте трудились 20 волонтеров. Если бы мы оплачивали все услуги по рыночным ценам, фестиваль стоил бы от 500 000 до 1 млн рублей.
Одной из главных статей расходов была реклама. Чтобы сэкономить, мы привлекали внимание провокационными конкурсами: устраивали арбузный боулинг, соревнования по скоростному поеданию маффинов и битву тортами. Последняя особенно всем нравилась — ради нее приезжали даже из Свердловской и Кировской областей.
Со временем мы решили не заниматься фестивалем дальше — выросли и хотели двигаться к новым проектам. Инициативу подхватила местная администрация, по сути просто сменилась команда организаторов. Но они не стали использовать наши наработки, и за три года фестиваль сдулся.
Открыл и закрыл креативное пространство, выгорел и переехал в Пермь
После успешного опыта с грантом наше «Агентство городских инициатив» подавалось и на другие. В 2019 году мы получили от Фонда президентских грантов 1,3 млн рублей и открыли креативное пространство. Планировали проводить там мероприятия для жителей, а заодно использовать его как место для встреч команды — до этого обсуждали проекты на качелях или на крыльце школы, где когда-то учились.
Взяли в аренду офисное помещение 90 м² за 35 000 ₽ и обустроили его по-домашнему: с мебелью, книгами, играми, растениями и самодельными панно. В итоге получилось одно из самых современных мест в Добрянке, и гости часто отмечали, как у нас классно.
Мы проводили лекции, кинопросмотры и репетиции музыкантов, открыли лабораторию печати на 3D-принтере — туда приходили подростки вместе с папами и старшими братьями, которых обычно сложно вовлечь в городские активности. Мероприятия делали за счет гранта, а чтобы пространство продолжало работать, устраивали платные мастер-классы, они стоили от 200 до 1 000 ₽.
В 2020 году из-за пандемии у нас наступило затишье. Чтобы придумать, как монетизировать проект, кто-то из команды должен был посвятить ему все время и уволиться с работы, но на это никто не решился. Поэтому в июне пространство пришлось закрыть.
К тому моменту проектов в Добрянке у нас уже не осталось. Из семи членов команды в городе жили только двое, включая меня, — остальные перебрались в Пермь или Москву ради работы. Я тоже уволился с ГРЭС из-за выгорания и нашел новую работу только в региональном центре. В итоге в 2020 году купил квартиру в Перми в ипотеку и тоже переехал.
Решил основать фонд целевого капитала для родного города
Весь 2020 год я посвятил мыслям о том, почему оказался в этой точке: интересных проектов больше нет, а я живу в городе, где не хотел оставаться. Появлялись сомнения, был ли вообще смысл в предыдущих десяти годах жизни. Казалось, от наших инициатив ничего не осталось: мероприятия прошли и их забыли, пространство прекратило работу.
Люди из Добрянки иногда делились, что после моего отъезда жизнь в городе будто остановилась. Я думал о том, почему не появилось других людей, кто бы подхватил наши идеи и дальше проводил бы велопробеги и квесты. Пришел к выводу, что мы с командой стали сильными организаторами, но не вкладывались в развитие людей вокруг — а стоило бы помочь им попробовать свои силы.
Еще я понял, что нельзя работать от гранта к гранту. Стал искать механизмы, как сделать движуху в Добрянке постоянной, и наткнулся на информацию об эндаументах.
Такие организации привлекают пожертвования и инвестируют их с помощью управляющей компании, а на свои проекты направляют только доход от вложений. Схема показалась классной — как кубышка на черный день, только у некоммерческого сектора.
В 2021 году я съездил в Пензу на стажировку в фонд и познакомился с его работой. Также пообщался с Ксенией Пуниной, основательницей эндаумента Пермского университета. Она подсказала, что главный секрет устойчивости — развитое сообщество. Я тогда сделал вывод, что важно вовлекать в проект не только жителей, но и земляков, покинувших Добрянку.
Я в то время продолжал жить в Перми, но все чаще бывал в Добрянке. Представил идею фонда администрации города — надеялся, что глава станет амбассадором НКО. Однако власти на всякий случай решили держаться в стороне от сбора пожертвований. Поэтому дальше я действовал сам, просто держал городские власти в курсе.
Разработать стратегию помогла Ксения из Пермского университета. Мы привлекли жителей города, волонтеров, представителей НКО и экспертов из других регионов — это позволило понять готовность местного сообщества и сформулировать цели. Провели девять очных стратегических сессий, на которые ушло 135 000 ₽. В конце 2022 года я представил итоговый вариант сторонникам — участникам команды, прошлых проектов и партнерам.
По закону фонду нужны сайт и устав
. Документ написал сам, а на разработку портала, домен и хостинг потратил 35 000 ₽. Логотип эндаумента создала за 60 000 ₽ графический дизайнер, которая делала фирменный стиль для бренда «Добрянка — столица доброты».
Собираем деньги благодаря вафлям и мусору
В апреле 2023 года фонд «Добрянка» начал работу. В управляющий совет вместе со мной вошли двое друзей из прежней команды — я хотел, чтобы этот орган не был формальным и его участники следили за процессами, выступали амбассадорами и участвовали в обсуждении решений.
В попечительский совет, который контролирует достижение целей и принимает решения о расходах, вошли главный редактор местной газеты, почетный житель города и семейная пара предпринимателей. Мы регулярно делимся с ними новостями в общем чате.
Мы решили формировать целевой капитал большим количеством маленьких пожертвований от жителей Добрянки и уехавших земляков. Хотели, чтобы у каждого было ощущение: фонд принадлежит всему городу, а не парочке крупных спонсоров.
Сложность была в том, чтобы понятно объяснить людям идею. Легко привлечь деньги на лечение больной кошки — в этом случае результат помощи виден сразу. А рассказы о целевом капитале и управляющей компании звучат непонятно, старшее поколение вспоминает все ужасы МММ, а итоги работы можно будет увидеть не скоро. Я решил, что надо объяснять суть эндаумента из каждого утюга.
Только на маркетинг — публикации в местных СМИ, запись подкастов и соцопросы — потратили 263 000 ₽. Эти расходы покрывались из личных средств и частично за счет гранта НКО на развитие благотворительности в городе, в рамках которого мы оплачивали публикации в СМИ.
Взрослую аудиторию мотивировали тем, что фонд — это способ оставить после себя важные для города проекты. Уехавшую из Добрянки молодежь убеждали поддержать родителей, которые смогут пользоваться результатами новых городских инициатив. Предлагали перевести даже небольшую сумму — хотя бы рубль, чтобы человек просто почувствовал сопричастность.
Расходы с момента открытия до первых пожертвований
| Всего расходов | 499 000 ₽ |
|---|---|
| Маркетинг | 263 000 ₽ |
| Разработка стратегии | 135 000 ₽ |
| Разработка логотипа | 60 000 ₽ |
| Разработка сайта, домен и хостинг | 35 000 ₽ |
| Регистрация фонда | 6 000 ₽ |
| Зарплатный фонд | 0 ₽ |
В ноябре 2023 года мы начали собирать пожертвования. Чтобы продвигать идею, проводили акции. Устроили два розыгрыша: те, кто перевел от 200 ₽, могли получить призы от местных предпринимателей и партнеров — например, билеты в Пермский театр.
Подключились и местные предприниматели. Друзья из бара провели два благотворительных рок-концерта и передали фонду выручку с билетов и часть дохода заведения: в первый раз — 33 333 ₽, во второй — 17 777 ₽. Вместе с местным кафе мы также возродили вафли по историческому рецепту — 40 ₽ с каждого десерта идут в фонд. Уже собрали около 6 000 ₽, и акция продолжается.
В том же году мы запустили экомобиль, который безвозмездно вывозит вторсырье у жителей города. Средства от его сдачи направляем в целевой капитал и подчеркиваем, что собираем не мусор, а ресурс для развития Добрянки. За все время работы экомобиль принес около 77 000 ₽ в фонд. Транспорт предоставляет партнер проекта. Платил только координатору — вначале за счет Фонда грантов губернатора Пермского края, с середины 2025 года — из личных денег.
За 2023 год мы привлекли в НКО около 600 000 ₽, в 2024 — 1,2 млн рублей, в 2025 — еще 1,2 млн рублей. Всего проект поддержали 336 человек и три организации. Самые небольшие пожертвования составляли один рубль и даже десятки копеек, самые крупные — до 100 000 ₽. В сумме к концу 2025 года мы привлекли 3,07 млн рублей.
Многие не верили, что в Добрянке возможен эндаумент. Я тоже ожидал сопротивления от жителей, но его не оказалось. Наоборот, люди радуются, что все получилось: обсуждают проект, делают повторные пожертвования. Чаще всего их удивляет, что такую сумму удалось собрать за счет небольших взносов. Я и сам удивлен, ведь сумма казалась большой, а цель — не слишком ясной.
Уже заработали 76 000 ₽, которые потратим на конкурс городских инициатив
По закону эндаумент вправе передать деньги управляющей компании только после того, как привлечет хотя бы 3 млн рублей . По рекомендации коллег мы выбрали «Регион эссет менеджмент». Обычно таким компаниям не интересен скромный капитал, как у нас. Но эндаумент города — редкость, поэтому наш фонд стал имиджевой историей, о нас как о клиенте рассказывают в пресс-релизах и других каналах.
Определили консервативную стратегию с минимальными рисками: более 60% средств вложено в облигации — в основном государственные, а также банка и нефтяной компании. Остальные деньги размещены в инструментах репо . Проценты решили получать ежегодно, а не ежемесячно — так доход выше.
Деньги мы перевели в конце октября 2025. Оставалось немного до конца года, но нам было важно, чтобы жители Добрянки быстрее увидели результаты. В итоге за два месяца заработали 76 000 ₽, управляющей компании отдали 3 000 ₽.
Доход планируем направлять на инициативы горожан, которые делают Добрянку лучше. Первый конкурс проведем уже в 2026 году: 15 апреля в наших соцсетях и местных СМИ пригласили участвовать всех желающих.
В июне выберем трех победителей и каждому выделим до 20 000 ₽. Сумма небольшая — я в шутку называю нашу затею «конкурсом наногрантов», — но уверен, что даже такие деньги могут помочь проявить инициативу и ответственность за город.
Ждем простых локальных проектов: например, разбить цветник, поставить лавочку или оформить подъезд — хоть картинами Ван Гога.
Я не хотел, чтобы победителей определял только попечительский совет — это неправильно с точки зрения развития сообщества. Договорились, что он выберет финалистов и поможет доработать заявки для публичной презентации, в которой очно или онлайн сможет участвовать любой житель Добрянки. На понравившиеся инициативы зрители смогут пожертвовать деньги — буквально проголосуют рублем. Мы же удвоим эту сумму, но только до 40 000 ₽ в сумме.
Наша цель — не расставить по городу скамейки, а поменять общество.
Поэтому мы обойдемся без заявок на десяти страницах и других сложных процедур. Попросим только подтвердить расходы, а отчет по проекту примем в формате беседы или публичной презентации. Инициативу сложно проявлять там, где тебе не доверяют.
Кроме того, хотим, чтобы лишняя бюрократия не отпугнула участников, и будем помогать им на каждом этапе. Наш фонд — не просто городской кошелек, а генератор ценностей и смыслов.
Чувствую себя на своем месте
В 2025 году мы выиграли конкурс для эндаументов от Фонда Потанина. Победителям выделяют грант в 25 млн рублей. Часть суммы можно вложить в развитие в течение трех лет, а остаток перечислят в фонд целевого капитала, если проект покажет эффективность.
Планируем потратить 15 млн рублей на разработку планов и бизнес-процессов, зарплату команды, ИТ-инфраструктуру, фандрайзинг и рекламу. Все это поможет нам за три года стать серьезной и устойчивой организацией. Оставшиеся 10 млн рублей переведем в целевой капитал в 2029 году.
На деньги гранта мы наняли двух сотрудниц: одна отвечает за пиар, другая — за организацию мероприятий и работу с амбассадорами проекта. Бухгалтер работает на аутсорсе.
Что касается меня, я руковожу фондом и привлекаю финансирование, моя зарплата — 40 000 ₽. В итоге вернулся жить в Добрянку, сдаю свою квартиру в Перми и получаю доход от этого. А еще зарабатываю как эксперт в сфере НКО — провожу лекции, выступаю на форумах и конференциях. В сумме все это приносит мне еще около 50 000 ₽ в месяц.
Конечно, мы стараемся выстраивать процессы в команде так, чтобы фонд мог работать и без меня — и жил долгие годы. Думаем и о других форматах поддержки: например, оплате стажировок в других регионах для жителей Добрянки. Это поможет расширять кругозор и напитает новыми идеями.
Я чувствую себя хорошо: занимаюсь тем, что нравится, и вижу, как мои задумки воплощаются. Недавно стал интересоваться своей родословной и узнал, что предки по папе живут в Добрянке или рядом уже около четырех веков. Из-за этого еще сильнее ощущаю связь с местом и желание его развивать. Рад, что благодаря фонду смогу оставить после себя что-то полезное и доброе для города.
Операционные расходы за февраль 2026 года
| Всего доходов: среднемесячные сборы пожертвований в целевой капитал | 30 000—35 000 ₽ |
| Всего расходов | 170 200 ₽ |
| Зарплатный фонд | 142 000 ₽ |
| Бухгалтерское сопровождение | 22 000 ₽ |
| ИТ-сервисы: ЭДО, КЭДО, электронная отчетность | 6 200 ₽ |
Мы ищем предпринимателей. Если хотите рассказать историю своего бизнеса — заполняйте анкету
