Как искать работу через знакомых, когда остальные способы не работают

На сложном рынке труда одних откликов на вакансии бывает недостаточно.

Все больше соискателей задействуют знакомых, профессиональные сообщества и реферальные программы. Узнали, что действительно помогает получить рекомендацию и найти место.

Поиск через знакомых не стоит противопоставлять обычным откликам на вакансии — это еще один канал, который имеет смысл использовать параллельно. На фоне высокой конкуренции его преимущества становятся заметнее.

За последний год среднее число активных вакансий на «Хедхантере» сократилось на 13%, а количество резюме выросло на 22%. У работодателя стало больше кандидатов на выбор, поэтому особенно важно помочь ему увидеть резюме конкретного специалиста.

В этом смысле новой валютой на рынке труда становится доверие. Компетенции и нетворкинг не заменяют друг друга: связи помогают сделать профессиональную ценность человека заметной. Причем полезнее могут оказаться не самые близкие друзья, а более дальний круг профессиональных контактов.

Исследование на данных более 20 миллионов пользователей LinkedIn показало, что с трудоустройством чаще помогали умеренно слабые связи — люди за пределами привычного круга общения.

Еще одна причина, по которой рекомендации стали заметнее, — автоматизация найма. На одну вакансию приходит много откликов, рекрутеры используют автоматические фильтры и ИИ-инструменты, чтобы обрабатывать поток. Даже сильный специалист потеряется среди сотен резюме или не пройдет первый фильтр из-за того, как описан его опыт.

Личная рекомендация дает работодателю дополнительный контекст о кандидате и повышает вероятность, что его профиль рассмотрят внимательнее. При этом она не гарантирует ни собеседования, ни оффера. Компетенции по-прежнему определяют, сможет ли человек выполнять работу, а нетворкинг лишь помогает получить доступ к возможности.

Начинать поиск стоит не с массовой рассылки резюме, а с конкретного запроса: какую роль ищете, какие задачи умеете решать и какие компании интересны. После составьте список бывших коллег, руководителей, партнеров, клиентов и других профессиональных контактов.

Лучше одновременно следить за вакансиями и искать людей внутри интересующих компаний: знакомому проще ответить на просьбу «можешь подсказать, кто отвечает за эту позицию?» или «можешь передать мое резюме команде?», чем на абстрактное «помоги найти работу».

Под конкретную вакансию полезно заранее подготовить сообщение, которое человек сможет переслать дальше практически без изменений: ссылку на позицию, несколько предложений о релевантном опыте и результатах и адаптированное резюме. Чем меньше дополнительных вопросов потребуется, тем проще рекомендателю помочь.

Само сообщение о поиске лучше строить не вокруг отсутствия работы, а вокруг профессионального предложения: что вы умеете, какие задачи готовы решать и какой следующий карьерный шаг рассматриваете.

При этом нет необходимости скрывать причину поиска. Если человек попал под сокращение, об этом можно сказать спокойно и коротко, не превращая в центральную тему.

Использование связей зависит и от уровня позиции. Линейному специалисту имеет смысл прежде всего обращаться к бывшим коллегам и профессиональным контактам знакомых. Руководителю полезнее действовать адресно: выбрать несколько желаемых компаний, изучить их управленческие команды и искать точки входа через профессиональные сообщества, мероприятия и общих знакомых.

Особенно заметную роль связи играют при поиске руководителей и топ-менеджеров: чем выше позиция, тем меньше таких вакансий, часть из них закрывается до публикации. В ИТ это актуально для сениор-разработчиков, архитекторов, технических лидов, продактов и других специалистов с узкой экспертизой.

Сам поиск через связи стоит вести системно — практически как обычную воронку найма. Отмечать, кому вы написали, с кем поговорили, какие новые контакты получили, к каким вакансиям удалось выйти.

Не нужно при этом пытаться создать видимость, будто вы нарасхват. Сообщать о поиске работы нормально: важнее говорить из позиции профессионального выбора, а не из позиции «возьмите меня хоть куда-нибудь». Можно прямо объяснить, какие задачи и компании вам интересны и чем ваш опыт может быть им полезен.

Обращаться можно и к незнакомым сотрудникам интересующей компании. Но лучше не начинать с просьбы «порекомендуйте меня». Стоит коротко представиться, объяснить интерес к конкретной вакансии и спросить, как устроен подбор или кому лучше отправить резюме.

Если действует реферальная программа, прямо уточните, можно ли ей воспользоваться. При этом передача резюме и личная рекомендация — не одно и то же: человек, который с вами не работал, может помочь попасть в нужную воронку, но не обязан ручаться за профессиональные качества.

Нетворкинг предполагает и уважение к границам другого человека. Знакомый может передать контакт или резюме, но не может гарантировать собеседование или оффер. Если ответа нет, примерно через неделю можно один раз коротко напомнить о себе, а затем продолжить поиск по другим каналам. Отказ не стоит воспринимать как оценку профессиональной состоятельности: человек иногда просто не может помочь.

Поэтому эффективный поиск через связи строится не на количестве людей, которым удалось написать, а на качестве запроса и доверии. Чем яснее человек объясняет, какую задачу способен решить, зачем обращается именно к этому контакту и какую помощь просит, тем проще профессиональной сети действительно сработать.

Писать можно и незнакомым людям. Холодные сообщения в профессиональной среде — обычная практика, особенно если вы нашли конкретную вакансию и сотрудника нужной компании.

Незнакомого человека не стоит сразу просить поручиться за вашу квалификацию. Лучше уточнить, как устроен наем, кому передать резюме и можно ли воспользоваться реферальной программой. Коротко представьтесь и в двух-трех предложениях покажите релевантный опыт.

Не стоит массово рассылать одинаковые сообщения десяткам сотрудников. Лучше выбрать несколько релевантных контактов и обратиться адресно. Если человек не отвечает, через пять — семь рабочих дней можно один раз напомнить о себе, а затем продолжить поиск другими способами. Рекомендация — добровольный ресурс.

И главное — не стоит делать нетворкинг единственным способом поиска, забывая отклики, прямые обращения к рекрутерам, рекомендации и профессиональную публичность.

Самый сильный способ использовать нетворкинг при поиске работы — развивать и делать заметной свою экспертность. Профессиональные связи лучше работают не тогда, когда человек начинает писать знакомым с просьбой помочь с трудоустройством, а когда окружающие уже понимают, в чем он силен, какие задачи умеет решать и почему его стоит рекомендовать.

У специалистов экспертного уровня рынок зачастую развернут в обратную сторону: не они ищут работу, а работодатели ищут их. Сильный работник обычно старается не зависеть от одной должности или работодателя.

Вокруг основного профиля со временем может складываться несколько ролей: работа по найму, консультирование, преподавание, участие в проектах, исследования, профессиональный блог.

Поэтому нетворкинг стоит развивать через профессиональное присутствие: участвовать в профильных сообществах и конференциях, содержательно комментировать рабочие вопросы. Это могут быть отраслевые чаты, клубы, каналы, конференции и другие площадки, где люди видят специалиста в деле.

Как отличается нетворкинг в зависимости от компании. При этом роль связей сильно зависит от типа работодателя. В малом бизнесе, стартапах и креативных индустриях горизонтальные профессиональные связи работают особенно хорошо.

Там нормально искать сотрудников через знакомых, профильные чаты и микросообщества: спросить у коллег, кто может подойти, или попросить порекомендовать человека под конкретную задачу.

В крупном бизнесе, корпорациях и госсекторе для специалистов среднего уровня гораздо важнее формализованные процедуры найма: агрегаторы, стандартные воронки отбора, интервью и внутренние правила.

Единственное исключение — официальные реферальные программы. Если компания предлагает сотрудникам рекомендовать кандидатов на открытые позиции, этим каналом совершенно нормально пользоваться. В таком случае можно найти сотрудника фирмы, который выступит рекомендателем.