Как я запустил в продажу творческие наборы

Он начался примерно год назад. Хотелось куда-то пристроить списанные пробирки, а на просторах интернета представлено множество идей, как могут выглядеть дизайнерские штативы под лабораторную посуду, куда ставятся живые или сухие цветы. Ну и среди этого множества были обнаружены совершенно очаровательные зайцы, тогда-то и родилась идея заказать уже у проверенного изготовителя деревянные заготовки в виде ушастых зверят на качалке или колёсиках и адаптировать их под свои замыслы, добавить отверстие в ручки, чтобы туда помещались и держались сухоцветы, но уже без пробирки, так как толщина древесины не позволяла это сделать.

Данное изделие для изготовителя было новым, и мастер согласился на минимальную партию от 50 штук. Она обошлась в 7200 рублей, это вместе с доставкой в Санкт-Петербург из Нижегородской области. Себестоимость одной штуки 144 рубля. В понятие штука входят: тело зайца, комплект деталей для постановки зверька на качалки или колёса.

Первые продажи планировалось сделать к Пасхе, симпатичные пасхальные зайцы с небольшим букетиком вербы, зажатым в лапках. Чем не привлекательный товар? Но тут подвела моя нерешительность, несколько ушастиков были мной собраны, а вот к сверлению никак не мог подступиться, всё обдумывал, как это лучше сделать.

Следующей целью был выбран «Праздник полевых цветов», уже традиционное мероприятие, проводится оно летом в посёлке Беседа Ленинградской области. Кроме концертной программы, конкурсов, фудкортов и других активностей там широко представлены ремесленники и мастера различного масштаба. Было решено там презентовать деревянных ушастиков. Для заявки на праздник провели небольшую фотосессию товаров, а для большей привлекательности связали шарфики зайцам.

27 июля в небольшом населённом пункте близ Санкт-Петербурга проходил уже девятый по счёту праздник, манящий своими яркими красками и ароматами. Конкуренция за покупателя была высокая, более 80 ремесленников представили свои труды на суд общественности. И даже в таких условиях удалось продать первые экземпляры, 2 попрыгунчика отправились к своим владельцам, каждый им обошёлся в 450 рублей. Насыщенная праздничная программа подошла к концу, гости разошлись по домам, а зайцы остались, да и в немалом количестве. Надо что-то делать с ними…

Размышления привели к решению, поместить зайцекомплект в коробку, добавить к нему кисточки, краски, клей и инструкцию по сборке и раскраске зайца. Идея была в том, чтобы каждый творец мог создать особенного ушастика и поэтому инструкция лишь примерная, об этом указано в ней. В создании шаблонов мне помогла знакомая семья художников, на мой взгляд, у них очень здорово получилось.

Во сколько же обошлось доукомплектование (по каким-то позициям затарился по максимуму, ну а где-то минимально для небольшой партии готовых наборов):

• баночки под краски 10 мл — 600 рублей за 10 полосок по 6 шт.;
• баночки под краски 5 мл (под клей и одну краску) — 380 рублей (19 полосок по 6 шт.);
• краски — 890 рублей (8 баночек по 100 мл.);
• кисточки — 343 рублей (20 шт. толстые и 20 шт. тонкие) + 153 рублей (20 шт. очень тонкие);
• коробки — 755 рублей (40 сборных картонных коробов);
• шаблоны раскраски — бесплатно для меня, распечатал на работе;
• клей — бесплатно, запас был дома.

Итоговая себестоимость набора на продажу составил примерно 300 рублей.

Теперь надо было идентифицировать свой проект, вот тут всё получилось быстро и легко. В название постарался заложить простоту процесса и красоту итогового результата, получилось так — творческий набор «раЗуКрашу», а в буквы «З» и «К» зашифровал свои инициалы. Для визуальной уникальности создал логотип в одном из приложений с искусственным интеллектом. С целью расширения аудитории и поиска покупателей завёл сообщество в ВК.

Продажи идут очень туго. Сделанные видео и фото творческих наборов не сильно привлекают людей. Одного зайца я собрал и разукрасил, как было указано на инструкции, чтобы добавить несколько снимков готового ушастика. В конце января обратился в магазин «Полкиус», в Питере таких несколько, там можно арендовать полку и выставить свои товары на продажу. По аренде есть варианты, я выбрал полку чуть выше уровня глаз за 700 рублей в неделю и занял её на 14 дней. Товары в магазине защищают магнитными стикерами, клеят ценники со штрихкодом и каждый вечер присылают отчёт о продажах, даже, если они не случились. Итог полки не сильно радужный, как хотелось и грезилось, одна продажа на 650 рублей.

Промежуточный результат моей зайчиной истории такой:

• Вложений примерно на 10500 рублей
• Продал на 1550 рублей

Буду думать, каким образом сдвинуться дальше и совершить прыжок.