Как холодный трафик из ВКонтакте окупился через рассылки: кейс мебельной мастерской

Клиент пришёл с запросом: нужен стабильный поток заказов. Не разовые продажи по сарафану, не случайные покупки, а понятная, повторяемая система продаж.

Продукт хороший: мебель из массива и кухонная утварь. Чек — 5–6 тысяч рублей. Сообщество оформлено, магазин работает. Но продажи шли разово, их можно было охарактеризовать словом "залетные".

И ещё один момент, который оказался весомым аргументом в сторону прогревочной воронки: в Senler лежала старая подписная база. Больше полугода без единой рассылки.

Впереди была ноябрьская распродажа. Мы не стали гнаться за быстрыми продажами в моменте. Вместо этого выстроили стратегию через прогрев: несколько касаний, знакомство с продуктом, и только потом сильный оффер.

С 1 октября начали вести трафик из ВКонтакте на подписную страницу в Senler и далее в чат-бот с разными видами продукции. Люди заходили, знакомились с ассортиментом, смотрели подборки. Прямых покупок в этот период почти не было — и это ожидаемо для холодной аудитории.

К старту серии рассылок в базе было чуть меньше 1500 человек. Около 1000 из них — старые подписчики, которых не касались больше полугода. 20% — свежие, набранные за последний месяц трафика.

Перед распродажей мы сделали пять последовательных рассылок. Каждая — с мягким оффером, демонстрацией выгоды и аккуратным подводом к действию. Без давления, без «купи срочно».

Цифры получились такие: открываемость — от 636 до 889 просмотров на письмо, кликабельность по ссылке в каталог — 4–10%, конверсия в покупку среди кликнувших — 9–21%, заказов с каждой рассылки — от 4 до 8.

За две недели только с рассылок пришло 143 755 ₽ по мелкой продукции и 66 800 ₽ по мебели. Итого — 210 555 ₽ выручки.

На набор подписчиков за месяц потратили 28 908 ₽. Цена одного подписчика вышла 84 ₽.

Если бы продавали в лоб — этот трафик не окупился бы. Холодные люди редко покупают сразу. Им нужно время увидеть выгоду, несколько касаний, повод вернуться к бренду. Рассылки дали именно это — без дополнительных вложений в рекламу.

Итог: около 29 000 ₽ потрачено → 210 555 ₽ получено.

Холодный трафик из ВКонтакте не обязан окупаться сразу. Это нормально — и это не повод его не запускать.

Окупаемость появляется, когда есть база, есть прогрев и есть серия рассылок, которая даёт аудитории время «созреть». Никакой магии — просто правильно выстроенная воронка.