4 причины, почему квартира не продается
Этот текст написан в Сообществе, в нем сохранены авторский стиль и орфография
О Сообщнике Про
Аттестованный риелтор в Гильдии риелторов Москвы. Ведущий специалист в сфере недвижимости в «Миэль». Вошел в топ-10 риелторов Москвы в 2024 году.
Это новый раздел Журнала, где можно пройти верификацию и вести свой профессиональный блог
На это есть всего 4 причины:
1. Документы
Покупатель не будет покупать квартиру если есть большая вероятность потери права собственности. Следует внимательно посмотреть на историю переходов права собственности и на продавца. Вот некоторые факты, по выявлению которых квартира вероятнее всего не будет продана:
- Продавец находится в предбанкротном состоянии;
- Продавец имеет заболевания, препятствующие проведению сделки;
- Пожилой возраст продавца и единственное жилье;
- Не учтены права детей при приватизации;
- Свежее дарение от постороннего человека;
- Несколько переходов права за короткое время;
- Сделка по доверенности, а собственник недоступен для связи;
- И т.д., ситуаций таких много, все они индивидуальны и нужно разбираться в каждой.
2. Нет единого решения о продаже
Бывает так, что собственники не могут договориться между собой и кто-то из них против продажи. Или кто-то из влиятельных родственников против продажи. Я сталкивался с ситуацией, что собственники квартиры лишь делает вид что продают квартиру преследуя другие цели.
3. Не работает Агент
- У агента нет стратегии и плана продажи;
- Нет качественной рекламной компании;
- Квартира не подготовлена к продаже и показам;
- На звонки не отвечает;
В целом работа ведется «спустя рукава»
4. Цена завышена
Если стоимость квартиры сильно завышена — продать ее невозможно! Нужно либо увеличивать ценность объекта (улучшить состояние, укомплектовать мебелью и т.д.), либо корректировать стоимость.
Если квартира не продается, многие агенты настаивают сразу понижать цену, по отзывам собственников им такой подход совсем не нравится и воспринимается негативно.
Я уверен, сначала нужно анализировать п.1,2,3 а потом уже переходить к коррекции стоимости. На практике собственники квартир соглашаются что такой подход оптимальный.
Часто бывает, что после применения технологии продажи цену менять не приходится и квартира продается по заявленной стоимости!
Это происходи потому что:
- Мы наполнили квартиру дополнительной ценностью;
- Сделали её более привлекательной, «повернулись лицом» к Покупателю.
Нужно максимально вкладываться в проект, и успех обеспечен!
Работает на 100%
