Как я купил квартиру в Москве на прибыль от питомника растений

Три года назад мы с женой Марией основали питомник хвойных растений на своем участке в Подмосковье.

В 2022 году мы наделали много ошибок — только учились черенковать растения. Но даже так бизнес принес почти 400 000 ₽ за семь месяцев. О том, как мы начинали, я рассказал в первой статье для Т⁠—⁠Ж.

В 2023 году мы купили два соседних участка и перенесли питомник на один из них. Так мы отделили дом от работы и расширили производство. За сезон мы удвоили прибыль и начали привлекать наемных сотрудников. Обо всех успехах и ошибках рассказал во второй статье.

В 2024 году мы открыли розничный магазин — он пока не приносит прибыли. В питомнике перешли на оптовые продажи и достигли производственного потолка. За зиму я прошел онлайн-курс по ландшафтному дизайну и поступил на обучение в сельхозакадемию по специальности «садовод». Стал чаще работать по области как ландшафтный дизайнер.

Расскажу, как мы увеличили прибыль, с чего начался мой путь в ландшафтном дизайне и почему хотим продать магазин, который пока работает в ноль.

Каждый год после завершения сезона — он у нас с апреля по октябрь — я пишу для Т⁠—⁠Ж, как прошел год в «Питомнике Митрохиных»: что получилось, с чем пришлось повозиться и как выкручивались.

После двух таких статей у нас появилось 450 новых подписчиков во «Вконтакте». Еще 69 человек написали мне лично — благодарили и говорили, что хотят попробовать сделать что-то похожее на своем участке. Пятнадцать приехали к нам в питомник, сослались на статьи и купили что-то из растений. А 24 человека попросили консультацию — хотели открыть свой питомник или садовый центр.

Всего от тех, кто прочитал про нас в Т⁠—⁠Ж, мы выручили почти 2 млн рублей. Причем половину этой суммы дал один заказчик, который дважды закупался у нас оптом.

2 млн рублей

мы заработали после публикаций в Т⁠—⁠Ж

В 2023 году мы купили два участка на будущее. Один превратили в торговую площадку, второй оставили про запас — вдруг понадобится расширяться. А в итоге поняли, что десяти соток нам вполне хватает.

В 2024 году дважды было так, что все место в питомнике было занято, и мы почти полностью распродали весь ассортимент. Потом снова завезли новые растения — и снова все продали. Ни разу не пришлось использовать дополнительную землю.

Второй участок так и стоит неухоженный. Деревья я уже спилил, но работы еще много: нужно убрать пни, выровнять землю, засеять газон.

Мы продолжаем черенковать хвойные и кустарники у себя на участке. В 2024 году вырастили 15 000 растений, из них 8000 продали за сезон. Остальные пересадили в горшки побольше — оставили на следующий год. Всего заработали 960 000 ₽.

За все три года работы самыми популярными у нас остаются гортензии и туи. Сейчас делаем упор на гортензии: они укореняются всего за три недели. За сезон успеваем три-четыре раза полностью заполнять и распродавать теплицу, в которой укореняются черенки. Спрос на гортензии отличный.

Однажды на них выстроилась очередь. Своих черенков тогда не хватило, и мы заказали у частного производителя. Предоплату внесли заранее, но поставки все не было: нас кормили обещаниями, а потом и вовсе отказали — черенки у него не прижились. Деньги тоже не возвращали.

Похожая история случилась с хвойными. Мы сделали крупный заказ в федеральном питомнике и оплатили половину. Но когда пришло время поставки, оказалось, что нужные черенки отдали другому, более крупному клиенту. Нам отправили только половину и сильно позже срока.

С тех пор стараемся работать с надежными поставщиками. Раньше сотрудничали с питомниками в Польше, но в прошлом году отказались: логистика подорожала в два с лишним раза, да и сами растения стали дороже. Начали искать другие варианты и в итоге нашли хорошие предложения в Беларуси.

Удаленно выбирать растения сложно. Поэтому в начале сезона мы с женой связались с пятью питомниками и поехали к ним в Могилев и Гомель. Поездка заняла три дня. Нас везде хорошо встретили. Мы сразу предупредили, что у нас небольшой питомник и большие объемы брать не сможем.

В итоге выбрали двух поставщиков и подписали с ними договоры. Заказы делаем заранее — осенью или зимой. Весной и летом цены выше, а хороших растений меньше. Доставку организуют сами поставщики, но оплачиваем мы.

Есть у нас и российские поставщики — они выращивают крупные гортензии в полях, выкапывают и отправляют без земли, в пакетах. Это называется «растения с открытой корневой системой». Их нужно быстро довезти, чтобы не пересохли. Когда они приезжают, мы пересаживаем их в большие горшки и выставляем на продажу.

За два года работы мы поняли, что на рознице в нашей локации много не заработаешь. Участки находятся в получасе езды от Минского шоссе, и люди неохотно ездят сюда за небольшими партиями. В прошлом сезоне мы полностью перешли на опт — продаем от 100 штук одного сорта.

После того как мы отказались от розницы, средний чек вырос в восемь раз — с 5000 до 40 000 ₽. Стали реже принимать клиентов на участке, и это освободило время. С оптом работать проще и понятнее: мы знаем, сколько черенков выращиваем, сколько растений закупаем, ведем статистику и можем заранее прикинуть, сколько продадим и заработаем.

Работать с розницей выматывает: чтобы продать человеку две-три туи, нужно все рассказать, показать, объяснить, как ухаживать. Еще и дорога у нас не самая удобная — часто жаловались.

А оптовики просто присылают машину, загружают товар и уезжают. На одного такого клиента уходит столько же времени, сколько на розничного, а выручка — в разы больше. Из-за перехода на опт заказов стало меньше, но этого хватает. Учет ведем в эксель-таблице. Пользуемся онлайн-кассой и терминалом, все платежи идут через банк, и я смотрю статистику в приложении — для финансового учета этого достаточно.

Наша команда осталась прежней: я, жена и ее мама. На прополку и пересадку растений в мае и июне раз в две недели зову знакомых подростков — плачу по 2500 ₽ за шесть часов. В остальное время справляемся сами. С июля занимаемся только продажей.

В прошлом году я отказался от доставки на своей машине: в пикап не помещаются оптовые заказы. Обычно клиенты организуют логистику сами, но иногда просят меня. Тогда я звоню проверенным перевозчикам.

На загрузку газелей и фур зову знакомых студентов, с которыми летом играю в футбол и волейбол. Плачу каждому по 2500 ₽. Полфуры трое загружают за день, газель — один-два человека за четыре-пять часов.

С тех пор как перешли на опт, у нас часто покупают те, кто собирается открыть свой питомник.

Мы рассказали, как сажать, ответили на все вопросы и отправили заказ. Недавно она написала, что туи прижились и подросли, а она уже подсчитывает свои будущие миллионы.

Когда нас спрашивают, что пользуется спросом и как устроена система продаж, я охотно делюсь опытом. Однажды приехала пара из Троицка — сказали, что берут растения для себя, задавали много вопросов. Потом признались, что хотят открыть питомник. Приехали узнать о внутренних процессах, но боялись говорить об этом сразу.

Три года назад я был на их месте. Мне не у кого было спросить. Рынок большой, в зеленой сфере денег хватит на всех. Иногда спрашивают про черенкование — тогда предлагаю купить курс, который записал прошлой зимой. В нем собрал все, что знаю об укоренении хвойных и лиственных.

В прошлом году продавал курс за 5000 ₽ — купили 19 человек. В этом сезоне цена 10 000 ₽, пока только три продажи. Я доработал сайт и вывел его в топ Яндекса по запросам вроде «обучение черенкованию» и «курс укоренения». Весной туда заходило по 30—50 человек в день, но покупают не все.

Розничную часть бросать не хотелось, поэтому летом 2024 года мы купили магазин «Садовод» в Можайске — ближайшем к нам городе, всего в 20 км. Владельцы спешно продавали бизнес и отдали остатки товара и оборудование за 600 000 ₽.

«Садовод» — это 25 м² в проходном месте, в двух минутах от электрички. Мы используем его как пункт самовывоза для клиентов из Можайска. Также завозим туда недорогие позиции из питомника по 150—300 ₽ — их быстро разбирают.

В магазине продаем профессиональные средства ухода за растениями, инструменты, удобрения, грунты и семена. Последние особенно востребованы. У нас 6000 видов семян, из них 80 — только томаты. На семена ставим наценку 300%, но даже так это небольшие суммы: закупаем по 20—30 ₽, продаем по 60—100 ₽.

Хорошо берут и удобрения, и препараты для лечения и профилактики болезней растений — их продаем в два-три раза дороже закупочной цены. Когда заказываем товар в магазин, берем часть и для себя. Я занимаюсь ландшафтным дизайном и ухаживаю за садами: клиенты предпочитают, чтобы я сам привозил нужные препараты. Я покупаю их по оптовым ценам, а на выезде продаю по розничным.

Сразу после покупки магазина мы расширили ассортимент комнатных растений и закупили горшки. Стараемся продавать растение вместе с горшком, грунтом и удобрениями — так увеличиваем средний чек.

Комнатные растения берем у двух поставщиков — один в Москве, другой в Подмосковье по нашему направлению. Наценка — 2,5—3 раза. Сейчас они и сопутствующие товары дают почти половину оборота и выручают в зимний сезон.

Магазин работает в ноль или с небольшим минусом. Аренда — 45 000 ₽, зарплата продавцу — 35 000 ₽. Зимой едва отбивали аренду и часть зарплаты. В сезон товар расходится стабильно. В марте выручили 200 000 ₽, но вся сумма ушла на закупки — прибыль нулевая. За все время работы магазин ушел в минус на 300 000 ₽.

Решили его продать: не удается даже отбить вложения. Средний чек низкий, прибыли нет. В апреле выставили на «Авито» за 700 000 ₽ — по стоимости товара и витрин. Договор аренды заканчивается в июле, продлевать не будем. Если до конца июля не продадим, просто закроемся и распродадим остатки.

Зимой 2023 года я прошел онлайн-курс по ландшафтному дизайну на «Скиллбоксе» за 50 000 ₽. Параллельно обучал жену: планировали вместе работать летом.

После курса в портфолио появилось два проекта, еще два я сделал как бы для «выдуманных» заказчиков. Потом зарегистрировался на «Профи-ру» и начал откликаться на заказы.

Через пару недель получил первый — проект дачного участка с 3D-визуализацией. Участок был маленький и плотно застроенный: теплица, водоем, парковка, дом, беседка, бытовка, 200 кустов роз. Нужно было разместить все гармонично и удобно. Трижды выезжал, делал фото и видео, отправил заказчице подробный бриф на несколько страниц.

Я спроектировал зоны отдыха, плодово-ягодную, розарии и тропиночную сеть. Через две недели показал проект — заказчица утвердила его без единой правки. Заработал 45 000 ₽, часть ушла на комиссию «Профи-ру» — там она 5—10% от суммы заказа.

За год мы с женой сделали шесть проектов под ключ и 15 дизайн-проектов отдельных зон. Работали по Рублевке, в Барвихе, Истринском и Одинцовском районах. Стоимость проекта под ключ рассчитываю индивидуально, за зонирование беру 300 ₽ за 1 м². Заказы приходят с «Профи-ру», «Авито», сайта питомника.

Многим удобно, чтобы специалист вел весь процесс от проекта до посадки. Тогда я помогаю с покупкой растений, общаюсь с поставщиками, организую доставку, контролирую качество. С женой вместе высаживаем растения. Стоимость посадки — от 100 до 5000 ₽ за штуку в зависимости от размера. Крупные посадки — 25 000 ₽ за шесть часов работы.

Если не справляюсь один, зову знакомых. Плачу 4000 ₽ за шесть часов. Например, в одном проекте мы с помощником сажали крупные туи, заказал манипулятор  , чтобы перекинуть их через забор. По ходу дела обучаю помощников, как правильно стричь и чистить растения. Со временем они уйдут в свободное плавание — и это нормально.

Летом 2024 года нам заказали проект с реализацией автоматического полива. Клиент попросил найти и проверить подрядчика. Я нашел компанию, напросился на их объект, посмотрел, как работают: все качественно, могу рекомендовать. Договорился с ними о 15%-ной агентской комиссии. С этого проекта заработал почти 80 000 ₽ только на комиссии.

По такому же принципу я работаю с оптовиками, поставляющими грунт, камни и мульчу: рекомендую фирму клиенту, после покупки и доставки получаю комиссию.

В марте 2025 года я окончил дистанционный курс по специальности «Садовник второго разряда» в Московской академии сельского хозяйства. Обучение длилось 340 часов и стоило 6900 ₽.

Весной 2025 у меня появился постоянный напарник — приятель по футбольной команде. Он выращивает клубнику в полях, а теперь еще и помогает мне на выездах. Плачу 5000 ₽ за шесть часов работы без учета дороги и оплачиваю обед. Все услуги теперь выполняем вместе, а жена занимается питомником. Я сам обучаю помощника — он быстро схватывает на практике.

Во время обучения, еще в 2024 году, я запустил новую услугу — ухаживаю за садом. Лечу, подстригаю, подкармливаю и удобряю растения. Беру 25 000 ₽ за смену. В апреле и мае 2024 года мы с женой заработали на этой услуге 600 000 ₽.

Позже мы добавили в прайс еще одну услугу — газон под ключ. Стоимость — 30 000 ₽ за сотку. Привожу плодородный грунт в мешках, семена, удобрения, технику и делаю все работы: подготовку земли, посев, иногда подключаю трактор для вспашки.

В 2024 году такой заказ был один: у клиента газон плохо рос в тени от дома и деревьев. Мы за три выезда посеяли теневыносливый газон, потом занимались удобрением и аэрацией. Клиент стал постоянным — в сезон я приезжал каждые две недели, следил за состоянием газона и растений. Брал 15 000 ₽ за выезд.

Весной и осенью обрезаем плодовые деревья. Я купил лестницу, кусторез, сучкорез на штанге, садовый вар, ручной и автоматический секаторы, аккумуляторную пилу и расходники — все на 85 000 ₽.

Год назад я брал от 1000 до 3000 ₽ за дерево, в зависимости от размера. Сейчас — от 5000 ₽. В октябре 2024 года с одного клиента за день заработали 62 000 ₽: стригли деревья и кусты, убирали виноград, заслоняющий газон. Часто соседи объединяются, и я делаю скидку за объем.

Бывают и форс-мажоры. Весной 2024 года клиент заказал уход за садом. В первый день все обработали, но не успели подстричь пятиметровые туи вдоль забора. Договорились продолжить на следующий день. Он заказал автолюльку, чтобы я мог работать на высоте. Но по дороге к нему на второй день у нас сломалась машина.

Мне нравится эта работа: оплата — в тот же день, плюс часто случаются дополнительные заказы. Например, приехал подстричь яблони — продал туи из своего питомника. Или приехал стричь живую изгородь — договорился сделать ландшафтный дизайн плодово-ягодной зоны. В самый прибыльный месяц, в мае, мы с женой заработали 889 000 ₽.

Питомник работает по-другому: сначала нужно вырастить растения — укоренить, поливать, удобрять, пересаживать, лечить. Продажа — только в конце. Поэтому совмещаем услуги с питомником.

Половина клиентов находит нас через поисковики. В сезон по запросам из Яндекса заходит до 2000 уникальных посетителей в день. По названию и общим фразам вроде «питомник растений» мы в топе.

Примерно 20% заказов приходит с «Яндекс Карт». Я заполнил карточку: добавил не только основную информацию, но и полсотни фото и видео с нашими растениями. Регулярно обновляю раздел «новости». Сейчас на карточке 47 отзывов со средней оценкой пять звезд.

Оставшиеся 30% — это постоянные клиенты или те, кто пришел по сарафанному радио. Таких становится больше, поэтому на рекламу мы тратим меньше, чем в первые годы. В 2023 вложили в сезон 114 000 ₽, в 2024 — только 35 000 ₽.

Раньше активно продавали на «Авито», покупали продвижение. Но после изменений в алгоритмах наши объявления стали менее заметны. Мы решили больше не вкладываться в этот канал.

Перед визитом клиенты звонят — это указано на сайте. Мы договариваемся о времени, я отправляю актуальный каталог, чтобы человек точно знал, есть ли нужное в наличии.

В 2024 году мы вывели прибыль питомника и купили квартиру в Москве за 7,7 млн рублей — однушку 36 м² в Щербинке на стадии котлована. Ключи выдадут осенью 2025 года. Квартира — сыну на будущее, а пока сделаем простой ремонт и будем сдавать. На ремонт отложили 800 000 ₽, планируем сдавать за 50 000 ₽ в месяц, но цены могут измениться в 2026 году.

Из-за этой покупки к сезону 2025 года мы подходим не в лучшей финансовой форме — не хватает оборотки, не можем закупить товар для перепродажи. Но у нас есть остатки с прошлого сезона на 1,5 млн рублей, действующее производство и развитое направление услуг.

Возможно, брать деньги из оборота на квартиру было ошибкой. Но бетон есть бетон: за время стройки цена выросла минимум на миллион. В 2025 году планируем сохранить оборот в 6 млн рублей, разобраться с тендерами и начать строить компанию по озеленению.