ФАС запретила крупным ретейлерам перекладывать риски недополученной выгоды на поставщиков

ФАС  ​потребовала, чтобы федеральные торговые сети добровольно убрали из договоров с поставщиками нормы собственной доходности и компенсации недополученной выгоды.

Их нужно переписать до 27 марта, сообщает «Коммерсант» со ссылкой на предупредительные письма, которые служба направила торговым сетям.

Письмо ФАС — это реакция на обращение производителей продуктов питания. Национальный союз хлебопечения, Рыбный союз, «Союзнапитки» и «Руспродсоюз» 11 марта выступили с просьбой оценить законность действий ретейлеров. По данным производителей, торговые сети включили в контракты на 2026 год свою доходность и компенсации на случай, если ее не получится достигнуть. В качестве мер воздействия за несоблюдение их доходности сети планировали использовать штрафы и скидки на поставки.

Еще одна часть конфликта — стремление торговых сетей самостоятельно определять срок действия промоакций на разные категории товаров через продление специальных закупочных цен у поставщиков. ФАС указала, что это также нарушение закона.

На просьбу дать комментарии «Коммерсанту» в «Ленте» ответили отказом, а в X5, «Магните» и Ассоциации компаний розничной торговли вовсе не отреагировали.

Гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров назвал растущий конфликт между поставщиками и ретейлерами следствием снижения маржинальности бизнеса. Расходы увеличиваются, отметил эксперт, а переложить их в цену для покупателя невозможно: это моментально приводит к снижению продаж. В 2025 году рентабельность  ​бизнеса десяти крупнейших FMCG-ретейлеров составила 1,7%. Прогноз на 2026 год — 1,5%.

По мнению Бурмистрова, раньше у поставщиков было больше потенциальных розничных партнеров, а сейчас рост бизнеса выше инфляции им способны обеспечить только X5, «Лента», «Красное и белое», «Магнит», «Яндекс Лавка» и «Самокат».