Самый простой способ сэкономить — получить скидку. О ней можно спрашивать везде: в магазинах, аптеках, автосалонах. И продавцы нередко соглашаются, чтобы быстрее сбыть товар. Только торговаться решаются не все: мешает, например, стеснение или страх осуждения. Чтобы чувствовать себя увереннее, продумайте заранее, как действовать в случае отказа. Вот какие фразы помогут получить скидку.
«Как насчет небольшой скидки? Можем обсудить условия»
Беседуйте непринужденно и спокойно. Попробуйте отнестись к торгу не как к необходимости, а как к игре, в которую вы приглашаете и продавца, — будет проще вести разговор
«Добрый день! Скажите, пожалуйста, а есть ли у вас скидки на этот товар?»
Говорите дружелюбно
«Хочу узнать, можно ли оформить покупку по более выгодной цене»
Не давите на жалость. Продавец почувствует манипуляцию, это может его оттолкнуть
«Какие скидки у вас сейчас действуют?»
Задавайте открытые вопросы, то есть те, на которые нельзя ответить односложно — «да» или «нет». Вопрос должен побуждать к развернутому ответу: это подтолкнет продавца подумать, как он может вам помочь
«Есть ли у вас какие-то скидки? Если нет, ничего страшного, но вдруг»
Дайте продавцу право ответить «нет». Так вы как бы пойдете навстречу человеку, позаботитесь о его комфорте, покажете, что решение за ним и оно в любом случае вас не расстроит. В ответ он может проявить симпатию и помочь
«Есть ли возможность уступить в цене 10—15%?»
Не снижайте цену больше чем на 20—25% от стоимости товара. Продавец может посчитать такой заход чересчур смелым и не захочет идти вам навстречу
«Мне нравится модель, но бюджет ограничен. Есть ли варианты?»
Не вините продавца в том, что у него высокие цены, и не ругайте товар. Так шансы снизить цену упадут: уже на старте разговор примет негативный оттенок. Не приказывайте и не переходите на «ты»: это может быть неприятно человеку
«В стоимость входит доставка?»
Уточните, есть ли другие условия сделки. Это можно делать, если продавец скажет, что скидка недоступна
«Я планирую купить несколько единиц. Какую скидку вы сможете предложить за объем?»
Конечно, покупать больше стоит, только если вам действительно нужен товар. Но если вам нужно что-то в больших количествах, это правило может помочь. Чем больше вы покупаете, тем выше вероятность получить скидку
Просить о скидке — это способ экономить
О том, как преодолеть стеснение при торге, а еще как оптимизировать расходы и мотивировать себя тратить меньше, рассказываем в бесплатном курсе Учебника Т—Ж «Как научиться экономить деньги»
На чем еще можно сэкономить:
