Как Владимир Пота­нин покупал банк «Точка», «Росбанк» и другие активы: главное из интервью

Президент «Интерроса» Владимир Потанин дал интервью Forbes.

Он поделился опытом инвестирования в ИТ-стартапы, раскрыл детали сделок с Т⁠-⁠Банком, «Росбанком» и «Яндексом» и рассказал, куда планирует инвестировать в будущем.

Мы выделили главное из интервью.

Интерес к инвестициям в ИТ возник у Потанина давно. Еще в 2000 году «Интеррос» создал фонд в размере 10 млн долларов для инвестиций в технологический сектор. Первый опыт не стал прорывным. Капитал вложили в стартапы и интернет-технологии, связанные с тем, что в итоге «оказалось пузырем».

Но Потанин продолжил инвестировать в российские, а затем и международные технологические компании. Многие из этих проектов стали успешными. Например, в области дата-центров, водородного топлива и ячеек для батарей.

Для инвестиций в технологические стартапы нужно хорошо понимать свои сильные и слабые стороны. Предприниматель готов инвестировать в проект, только если есть финансовые ресурсы, грамотный управленческий состав и слаженная команда людей, увлеченных его идеями.

После февраля 2022 года Потанин перевел свои финансы со счетов в западных банках в Россию — несколько сотен миллионов долларов. После этого он стал ждать предложений о покупке активов внутри страны.

Вот что он приобрел или планировал приобрести.

Т⁠-⁠Банк. Команда Потанина принесла ему уже готовую сделку, и, по его словам, «все созрело буквально за три-четыре дня». Было важно, чтобы покупателем стал тот, у кого есть деньги и кого одобрит российский регулятор. Общая сумма за пакет акций, облигации и проект La Datcha  ​составила около 400 млн долларов. Потанин отметил, что лично предложил видеозвонок Олегу Тинькову*, чтобы выразить уважение к созданному им бизнесу.

«Росбанк». Покупка произошла по инициативе президента банка, который столкнулся с давлением на Западе из-за работы в России. Продавец был готов избавиться от актива «за любые деньги», только чтобы от него «отстали».

«Яндекс». Потанин называет получение 10% акций компании своим «звездным часом». Путь к этой сделке был сложным: бизнесмен временно выходил из процесса из-за санкций. Но позже он выкупил доли у участников, которые заходили в проект с использованием кредитов и решили выйти из-за высоких ставок.

Он опроверг теорию, что новых собственников компании назначило государство. А процесс по поиску новых инвесторов назвал «вульгарной конкурентной борьбой», в ходе которой менеджмент искал наиболее выгодную цену.

Банк «Точка». Пакет обошелся «Интерросу» в 46 млрд рублей. Несмотря на то что цена в полтора раза превысила стартовую, Потанин считает инвестицию оправданной из-за синергии с Т⁠-⁠Банком и уже выросшей рыночной оценки актива.

Потанин уверен, что в итоге будет полная интеграция между Т⁠-⁠Банком и «Точкой», но не знает, будут ли в этом участвовать другие партнеры или продадут свои доли. Сохранится ли сам бренд «Точка», будет зависеть от решения менеджмента компании.

Selectel  ​и «Рексофт»  . Инвестицию в Selectel предприниматель рассматривает как создание материальной базы для облачных вычислений. «Рексофт» же выступает ресурсом для кастомизации продуктов под нужды промышленности. Сделка с «Рексофтом» позволила компании привлечь специалистов из ушедших западных гигантов.

«Авито» и HeadHunter. Потанин рассматривал инвестиции в эти проекты. Но, по его мнению, завершить сделку с HeadHunter не получилось из-за санкций, а с «Авито» — из-за слишком высокой цены на фоне большой конкуренции за актив.

Общие инвестиции «Интерроса» в финтех и хайтек с начала 2022 года, по оценке Потанина, превысили 5 млрд долларов.

Потанин выделяет три ключевых направления для будущих инвестиций, которые он считает наиболее перспективными.

Импортозамещение. Заполнение ниш в сферах товаров и услуг, освободившихся после ухода западных компаний. Этот тренд он считает долгосрочным из-за дефицита предложения на рынке.

Технологическое лидерство. Приоритетные сферы: искусственный интеллект и частный космос — создание спутниковых группировок для навигации и связи. Потанин уже обсуждает космическую тему с командой предпринимателя Владимира Евтушенкова  .

Экспортная экспансия. Проекты, которые позволят выйти на рынки за пределами России.

Еще Потанин хотел бы инвестировать в маркетплейсы, но не видит интересных вариантов для покупки. По его мнению, в России есть лишь два крупных игрока: Ozon и Wildberries. Остальные, скорее всего, не смогут выдержать конкуренции и будут «сворачиваться».

Стратегия команды Потанина заключается в создании инвестиционных платформ для дальнейшего роста. Ярким примером такой платформы он называет Т-Технологии.

При этом объединять технологические активы в единый холдинг Потанин не планирует и считает, что такой подход не всегда приводит к положительным результатам.