Как я быстро увеличил доход, перейдя на оказание вип-услуг
Этот текст написан в Сообществе, в нем сохранены авторский стиль и орфография
Сейчас очень популярно направление старта бизнеса как самозанятый (налог на профессиональный доход). Минус ограничение дохода в 2.4 миллиона рублей в год. Если учесть, что 20–50% будут расходы, то чистый доход составить всего около 1.5 миллиона рублей, или около 140 тысяч рублей в месяц, это хорошо, но мало.
Меня самозанятость привлекает тем, что не надо никого наниматься, работаешь сам. Платить налог в 4% комфортно и удобно. Года 3 назад решил с ИП перейти на Самозанятого. Думал мне 60 лет, хватит куда-то гнаться, буду спокойно работать, всё делать сам и будет мне счастье. Так и решил. Зарегистрировался в кабинете Самозанятого и приступил.
О Сообщнике Про
Пчеловод-предприниматель с 40-летним опытом. Создатель ульев-лежаков на увеличенную рамку 460 мм. Развиваю направление пчеловодства в ульях-лежаках. Делюсь своим опытом создания пасек и бизнеса в деревне.
Это новый раздел Журнала, где можно пройти верификацию и вести свой профессиональный блог.
Самозанятый в бизнесе пчеловодство
У меня бизнес в пчеловодстве, делаю ульи, продаю пчёл, немного пчелопродукции, обучаю пчеловодству. Работать с пчёлами мне интересно, люблю придумывать, изобретать, отрабатывать новые методики. Но столкнулся с тем, что изготовление ульев на потоке, в больших количествах, это не мой конёк. Казалось бы, мастерская есть, инструмент есть, делай себе свои 30-50 ульев за зиму и живи спокойно. Но увы, изготовление ульев у меня вызывало сопротивление, не хочу и всё.
«Промучился» два года и решил, надо что-то менять. У меня опыт предпринимательства с 1991 года, как говорится, бывших предпринимателей не бывает. Попытки остановится на каком-то достаточном доходе не сработали. Два года получал доход около 2 миллионов рублей, грязными. Это оказалось мало, так как я один кормилец в семье, сын ещё в школу ходит, жена домохозяйка. В конце 2024 году решил активизировать свою деятельность.
Переход с самозанятого на ИП и ВИП услуги
Первая задача была, на 2025 год, работая самозанятым выйти за пределы 2.4 миллиона рублей быстро и далее оформить ИП, вернуться к более нормальному доходу.
Но как самозанятому быстро увеличить доход? Ты же профессионал и работаешь один, по закону не можешь нанимать никого.
Решение заключается в том, что профессионалу надо переходить на оказание ВИП услуг или услуг для ВИП клиентов.
Казалось бы, какие могут быть услуги для важных персон (ВИП) в пчеловодстве, кому это вообще надо? Но не спешите так думать. Сразу скажу, что направления для ВИП клиентов, можно найти практически в любом направлении бизнеса.
Кто такие ВИП клиенты и как им предложить то, что надо
И так смотрите.
Человек занимается бизнесом или руководит большой компанией в свои 40-50 лет, он посвятил своему успеху много лет, достиг определённого уровня. Что дальше? Карьера заканчивается, бизнес расти безгранично не может. У многих в этом возрасте наступает кризис. Человек начинает смотреть на всё немного другим взглядом и вспоминает, что когда-то в детстве у папы, дедушки, дяди, соседа была пасека и он хотел тоже заниматься пчёлами. Детская мечта…. Успешный человек задумывается, а не создать бы мне пасеку, может это то дело или хобби, которое даст мне удовлетворение после 50 лет.
В это время я, как самозанятый, рассматриваю такой вариант, как создание пасеки под ключ. Суть в том, что можно продавать ульи и пчёл, а дальше клиент сам занимается, как считает нужным. Но можно расшириться, предложить услугу по доставке и запуску пасеки на участке клиента. Появляется ВИП услуга, которая оплачивается дополнительно, это недешёвое удовольствие, так как создание пасеки возможно в ограниченный промежуток времени апрель-май-июнь и всё, следующие пасеки только на другой год.
Доход с пасеки под ключ должен быть такой, чтобы, создав пасеки в течение этих трёх месяцев, у меня получилась прибыль, на которую я смогу прожить до следующего год. Работа по созданию пасек клиентам отвлекает от работы на своих пасеках, а значит, доход с них будет уменьшаться, это надо учитывать и понимать.
Сразу видна сезонность бизнеса по созданию пасек под ключ. С одной стороны, это хорошо, можно 5-6 месяцев ничего не делать. Но с другой, очень желательно проработать варианты диверсификации или дополнительных направлений. И они пришли сами собой.
Помимо того, что у ВИП клиентов нет времени на создание пасеки, у них ещё нет опыта по работе с пчёлами, учиться на каких-то курсах нет времени и желания. Но у них есть финансовые возможности. Решил предложить дополнительную услугу по сопровождению пасеки с обучением на пасеке клиента. Оказалось, что и такая услуга востребована.
Поиск клиентов ВИП
Откуда берутся клиенты ВИП я не исследовал глубоко, но могу сказать, что надо вести соцсети разные и предлагать услуги, активно. Давать ссылки, где с услугами можно ознакомиться подробно. Должна быть простая обратная связь.
ВИП клиенты не будут долго искать и просматривать все ваши видео и статьи, они должны увидеть услуги и понять, что им это надо. А вас они воспринимают как равного, то есть даже при разнице доходов ваш интеллектуальный уровень должен быть на одном с ними уровне. Они спецы в бизнесе или руководстве, вы спец в своей сфере, если они это увидят, притянутся к вам. Сделают заказ.
Построение бизнеса
Главное всё правильно организовать. Есть производство, где я вначале работал сам 1-2 года, теперь у меня есть мастера, которые делают ульи и другой инвентарь. Я занимаюсь чем мне интересно — предпринимательством, изобретательством, пчеловодством и работой с клиентами.
Задача стоит всё организовать так, чтобы на создание пасек тратилось минимум времени. Отработал вариант, что за один день могу установить 1-2 пасеки. Для этого беру пасеки на расстоянии до 400 км от Владимира. После того как пасеки оплачены, формирую схему поездок так, чтобы объехать пасеки с минимальными затратами. Выделяю на поездку два дня. Гружу в прицеп или заказанную машину 3-5 пасек. Выезжаю.
Первый день устанавливаю 1-2 пасеки. Ночуем в хорошем отеле, на второй день устанавливаем ещё 1-2 пасеки и возвращаемся домой. Беру с собой одного помощника, сына, если он не в школе, стараюсь развозить пасеки по выходным. Рулю сам, мне это нравится. После установки пасеки отдыхаю несколько дней и следующая поездка. За 2-3 поездки устанавливаю все пасеки. Далее наступает период сопровождения пасек.
Сопровождение пасек проще, чем установка, минус только один — ответственность, надо получить максимально возможный результат, но имея опыт всё можно реализовать.
Поездки на сопровождение выглядят как и на установку пасеки, только проще, ничего вести не надо. Выезжаю на 2 дня, объезжаю 3-4 пасек с ночёвкой в отеле.
Трудодни бизнеса и доходность
Как и всем, мне хочется как можно меньше работать и много получать. Но также мне не хочется использовать постоянных наёмных работников, от слова совсем. Поэтому так и продолжу работать дома и один, буду размахивать руками, при этом никто этого не увидит.
Чтобы создать десят пасек под ключ мне надо самому в этом участвовать, готовить пчёл, перевозить, устанавливать (это делает помощник), обучать пчеловода, направлять клиента. На всё это потребуется около 30 дней в году.
Для сопровождения 6 пасек мне потребуется ездить по ним 2-3 дня с ночёвками в отеле. Всего с июня по ноябрь, надо сделать 5 поездок на 6 пасек, что равно 15 дней. Всё.
Доходность бизнеса, точно не скажу, возьмём около 4 миллионов рублей.
Итого: 45 рабочих дней в году непосредственного моего физического участия.
Результаты сезона
Плюс бизнеса по пасекам под ключ с сопровождением — ушла острота сезонности.
Если, ранее занимаясь пчеловодством, я часто был без дохода какое-то время летом и осенью, то оказание ВИП услуг исправили ситуацию. Зимой я получаю предоплату на создание пасеки, изготавливаю ульи и прочее. Весной занимаюсь установкой и запуском пасек. Летом сопровождаю пасеки до результата. Осенью готовлю пасеки клиента к зимовке.
По итогу последнее обслуживание пасеки клиента выполнил в начале ноября и в этот же месяц получил предоплату для создания пасеки в следующем сезоне. Никакого кассового разрыва нет. Да, доход весной самый большой, но и летом, осенью достаточный для жизни.
Планы на следующий сезон
Сейчас сконцентрировался в основном на пасеки под ключ и их сопровождение. Понял, что людям это надо. 2-3 клиента этого года готовы продолжить сотрудничество по сопровождению пасеки в следующем году, буду заключать с ними договора.
Дополнительно планирую установить минимум 10 пасек под ключ и 5 с сопровождением, плюс прошлогодние клиенты.
Сейчас со всем справляюсь сам. Сотрудничаю с двумя мастерами по договору, работают под заказ. Есть один помощник сезонный для установки пасек, сын. Ранее развозил и устанавливал пасеки один, без проблем. У меня свои авторские ульи и методики с возможностью работать с ними одному пчеловоду без помощников.
Потенциально прорабатываю варианты увеличения пасек под ключ до 30-50 штук в сезон, что вполне реально, и знаю, как это делать. Но думаю, а мне это надо, уже нет остроты в увеличении дохода, как раньше. Но если кому интересно обращайтесь, может, совместно, что-то замутим.
Только что получил плату за пасеку под ключ на следующий сезон. К концу ноября жду ещё 2 оплаты.
ВИП услуги работают в любом бизнесе.
