Как самостоятельно продать автомобиль

1. Подготовить кузов — выправить вмятины, устранить мелкие царапины и сколы, отполировать фары. Если разбиты стекла или плафоны, лучше заменить их, чтобы покупатель не заподозрил ДТП.
2. Прибрать в салоне — сделать химчистку, снять старые чехлы с руля и сидений.
3. Долить до уровня все технические жидкости — масло в двигателе и коробке передач, антифриз и тормозную жидкость.
4. Заменить резину, если она сильно изношена, — можно купить комплект приличных б/у шин.
5. Устранить существенные технические недостатки, которые влияют на эксплуатацию: это может быть порванный трос ручного тормоза, севший аккумулятор, разбитая подвеска или гудящий ступичный подшипник.

Перед продажей стоит проверить сход-развал: если машина не едет прямо или руль всегда стоит под углом, покупатель может заподозрить серьезное ДТП, из-за которого пострадала геометрия кузова.

Раньше в каждом городе существовали авторынки — площадки, куда продавцы машин приезжали каждые выходные. Сейчас большинство автомобилей продают на онлайн-площадках.

Самые популярные площадки — «Авто-ру», «Дром» и «Авито». Разместить объявление просто: обычно достаточно указать госномер или VIN автомобиля, а марку, модель, год выпуска и цвет площадка автоматически подтянет из государственного реестра транспортных средств.

Еще можно разместить объявление прямо на машине. Иногда такой способ работает, особенно если автомобиль редкий или заметный: возможно, он уже давно кому-то приглянулся.

Крупные онлайн-площадки сами рекомендуют цену автомобиля на основе года выпуска, пробега и объявлений от других продавцов аналогичных марок и моделей.

Но оценка площадки не учитывает индивидуальные особенности машины — например, вы могли установить дорогую аудиосистему, сигнализацию или сделать качественную антикоррозийную обработку, без которой другие авто той же модели неизбежно гниют.

Поищите похожие объявления: изучите комплектацию и состояние автомобилей, которые продаются за среднерыночную или «справедливую» цену. Это поможет понять, какую стоимость указать и какие преимущества машины подчеркнуть в объявлении.

Как правило, чем быстрее надо продать машину, тем разумнее уменьшить цену относительно рыночной.

Подробное описание и аккуратные фото повышают шансы продать машину за желаемую цену. А еще экономят время: вас не будут беспокоить покупатели, которым не нравится комплектация или, например, цвет автомобиля. Если автомобиль в отличном состоянии и вы продаете его выше рынка, подробное описание особенно важно: оно поможет обосновать стоимость.

Онлайн-площадки обычно помогают указать общие сведения о комплектации. А в тексте описания можно рассказать об истории обслуживания, преимуществах и опыте эксплуатации.

Вот примерный чек-лист для объявления:

• где и когда купили машину;
• сколько ей владеете;
• как эксплуатировали — насколько часто и для каких целей;
• какое дополнительное оборудование устанавливали — например, сигнализацию, ГБО, предпусковые подогреватели, дополнительный багажник, силовые бамперы или противотуманные фары;
• что и когда ремонтировали, наличие сервисной книжки;
• была ли машина в ДТП, что пострадало и как ремонтировали.

Если вы собственник по документам, а у автомобиля нет запретов на регистрационные действия — напишите об этом.

Фотографии должны создавать о машине понятное, ровное впечатление:

• лучше, если их несколько с разных ракурсов, включая салон и багажное отделение;
• машину должно быть хорошо видно: не подойдут фото в темноте, сумерках или издалека;
• на фоне машины не стоянка битых авто, а в салоне нет беспорядка и лишних вещей.

Много кадров не нужно, но полезно сфотографировать детали, по которым можно судить о состоянии машины: обивку водительского сидения, руль и панель приборов без горящей лампочки об ошибках.

Подробно о том, как составить описание и сфотографировать машину, объясняем в курсе «Автомобилизм для начинающих».

Обязательно оформляйте договор купли-продажи на бумаге или в электронной форме. Без него не получится снять машину с учета, если покупатель решит не регистрировать ее на себя  .

Бланк бумажного договора с образцом заполнения есть на сайте госуслуг. Убедитесь, что данные покупателя в паспорте и ДКП совпадают. Перекупщики, которые не планируют регистрировать машину на себя, иногда указывают вымышленные сведения — из-за этого у вас могут возникнуть проблемы с прекращением регистрации.

Бумажный ДКП оформляйте в трех экземплярах: по одному для вас, покупателя и ГИБДД.

Электронный договор можно заключить через госуслуги. Если ДКП заключается онлайн, снять автомобиль с учета на свое имя будет проще — сделать это можно будет через госуслуги.

Продавец и покупатель должны быть совершеннолетними гражданами России с подтвержденными учетными записями на госуслугах, а машина — стоять на учете на имя продавца. Автомобиль с ограничениями на регистрационные действия продать по электронному ДКП нельзя  .

Если продаете автомобиль, которым владеете без регистрации в ГИБДД на свое имя, вместе с ДКП покупателю нужно передать документ, подтверждающий ваше право собственности  . Например, это может быть ДКП с прошлым владельцем, договор дарения, свидетельство о праве на наследство или решение суда.

Акт приема-передачи при продаже авто составлять не обязательно: этот документ не упоминается в законе. Как правило, достаточно указать в ДКП, что покупатель получил автомобиль.

Но бывает, что покупатель договаривается на оплату частями или сначала получает машину, а деньги перечисляет позже. Тогда стороны могут договориться, что право собственности перейдет после выплаты полной суммы — в ДКП прописывают условия, а после передачи денег составляют акт.

В России два вида ПТС: бумажный и электронный.

В бумажном ПТС должны стоять подписи продавца и покупателя в соответствующих полях. Без них ГИБДД откажет в регистрации машины  . Заполнять что-либо еще необязательно: остальные данные впишут сотрудники ГИБДД при регистрации  .

В электронный ПТС вносить нового собственника не обязательно, машину зарегистрируют и без этого. Но это возможно — при условии, что вы указаны в ЭПТС как собственник. Понадобится зарегистрироваться на портале «Электронный паспорт» и внести изменения. ГИБДД не может вносить записи в ЭПТС. В Т⁠—⁠Ж есть подробная статья о том, что такое ЭПТС и как его получить.

Прекратить учет машины на свое имя надо, если покупатель не зарегистрировал машину в ГИБДД и вам приходят штрафы. Учет прекращает ГИБДД — данные автомобиля сохраняют в реестре транспортных средств, но делают отметку, что допуск к движению временно прекращен.

Заявление о прекращении учета можно подать  :

1. Через госуслуги, если ДКП заключали там же в электронной форме.
2. Лично в ГИБДД в порядке живой очереди. Нужны ваш паспорт и оригинал бумажного ДКП.
3. Через МФЦ, если это возможно в вашем регионе. Там примут документы и направят их в ГИБДД.

Подать декларацию в налоговую и уплатить НДФЛ, если вы владели автомобилем менее трех лет и выручили от сделки более 250 000 ₽.

Ставка — 13% от прибыли до 2,4 млн рублей и 15% с превышения этой суммы  .

Налог можно уменьшить или даже обнулить с помощью вычетов. Подробно о том, как их получить, рассказываем в статье про налог с продажи автомобиля.

1. Продать можно любой автомобиль, вопрос только в цене.
2. Перед сделкой лучше привести в порядок историю автомобиля — уплатить штрафы и разобраться с запретами на регистрационные действия.
3. Разумно подготовить авто к продаже: устранить существенные недостатки, сделать химчистку и косметический ремонт кузова.
4. Машину проще всего продать через «Авто-ру», «Авито» и «Дром».
5. В объявлении подробно расскажите о комплектации машины и истории эксплуатации, приложите хорошие фото автомобиля с разных ракурсов.
6. ДКП можно составить на бумаге или в электронной форме на портале госуслуг.
7. Если заключаете бумажный ДКП, убедитесь, что ФИО в договоре и паспорте покупателя совпадают: перекупщики иногда указывают фальшивые данные, это может помешать прекратить учет авто в ГИБДД.
8. Если покупатель не зарегистрирует авто в ГИБДД, обратитесь туда с оригиналом ДКП и прекратите учет, чтобы не получать штрафы. Если сделку заключили на госуслугах, прекратить учет можно там же.
9. Не забудьте подать декларацию в ИФНС и уплатить налог с продажи, если владели автомобилем менее трех лет и выручили от сделки более 250 000 ₽.