Этот текст написан в Сообществе, в нем сохранены авторский стиль и орфография
Друг, назовём его Илюха, — тот ещё проходимец. В хорошем смысле. Он уже года два как перепродаёт всё, что можно, на онлайн-площадках. И, судя по его рассказам, живёт припеваючи: "Паша, ты чо, это же лёгкие деньги! Заходишь, смотришь, торгуешься, сбиваешь цену и продаёшь дороже".
Мне такой вид заработка не близок, но чисто на кураже подумал: "А почему бы и нет?" Ну, типо, если уж я умею договариваться с поставщиками, то с дядей Ваней из соседнего подъезда за магнитолу точно смогу сторговаться.
Спойлер: не смог.
Моральный компас и всё тут
Я вообще, если честно, всегда немного кривился от слова "перекуп". Ну не знаю. В моём представлении это такой человек, который покупает за копейки у тех, кому нужны деньги, а продаёт втридорога тем, кто не знает цен. И вот когда я сам что-то продавал (те же кроссовки), и мне писали: "Торг есть? За косарь заберу сегодня" — это вызывало во мне нечто среднее между зубным скрежетом и желанием послать человека далеко и надолго. Ну серьёзно! Я ж цену поставил, ты чо, не видишь?))
Но Илюха — хороший друг. И он сказал: "Паш, ты просто не в теме. Никто никого не обижает. Это просто взаимовыгодный обмен".
И я решил попробовать. Ради интереса. Чисто как эксперимент. Ну, и чтобы Илюха отстал со своим "типо бизнес-идеями".
Первое погружение в перекупство
В пятницу вечером я налил в кружку квас, направил на себя вентилятор (это важно для атмосферы) и открыл Авито. Мой план был прост: найти что-то, что продаётся дёшево, а стоит дороже.
Я начал с телефонов. Подумал: "Ну, это ж вещь востребованная. Всегда кто-то ищет". И нашёл. Старый, но вполне себе рабочий Samsung за 12 тысяч. Сразу представил: "Ага! Сейчас я позвоню этому человеку, скажу, что я коллекционер старых телефонов (ну, типа, придумаю легенду), сброшу цену до 10, а продам за 15". У меня даже план был, как я потрачу первую прибыль. (На что бы вы думали? На книгу по психологии продаж, да. Ага. Размечтался.)
Звоню.
— Алло, здравствуйте! По поводу телефона…
— Да, слушаю.
— А что, прям 12 тысяч? Может, уступите?
Тишина. Я слышу, как он переваривает моё предложение. И тут я понимаю… мне стрёмно. Ну вот прям жутко стрёмно. Я ж на его месте не люблю, когда так делают. Я торгуюсь как на базаре, хотя сам ненавижу торг.
Мужик на том конце отвечает спокойно, но с таким достоинством:
— Дорогой, я его за 14 брал. Он в идеале. Могу за 11 отдать. Это моя последняя цена.
И всё. Понял, что просто не могу переть на человека, когда он говорит нормальным, человеческим голосом.
— Окей, — говорю, — я подумаю. Спасибо.
Кладу трубку. Выдыхаю. Понимаю, что это не моё. Моя дипломатия работает только когда я представляю компанию. А когда я торгуюсь за чужой телефон… я чувствую себя каким-то… ну, не знаю, мелким.
Глаза боятся, а руки… не торгуются
Думаете, я остановился? Внутренне да, но руки потянулись искать дальше. Ну вроде просто неудачный первый блин комом. Наткнулся на детскую коляску по близости… Не спрашивайте, я не знаю, зачем мне коляска и как можно было так низко пасть. Женщина писала, что она почти новая, дочь своё уже отъездила. Цена — 8 тысяч.
У меня внутри сразу включился режим "закупщика". Я представил, что это не тётя Маша, а поставщик из Китая, который завысил цену. И начал обдумывать стратегию.
Но потом я прочитал описание. Женщина писала: "Вещь хорошая, отдаю дёшево, и вам и вашему ребёночку точно будет с ней удобно". Нет, я не могу. Вообще никак. Я не могу торговаться с человеком, когда он пишет о таких вещах. Это просто выше моих сил.
Знаете, есть такое чувство, когда ты смотришь на ситуацию и думаешь: "Ну нафиг, какие тут перекупы?!". Я закрыл приложение и пока до сих пор в него не заходил.
Вывод, который я сделал (и который стоит запомнить)
Я не перекуп. Я никогда им не буду. Потому что я слишком сильно вижу людей за объявлениями.
Да, Илюха, наверное, прав. Там есть деньги. Можно найти действительно недооценённый товар, быстро его перепродать и наварить. Но я — человек, который продаёт свои услуги. Я могу предложить свою дипломатию, могу написать отличный пост, могу установить автозапуск в тачке. Я могу продать свои навыки, даже свои ошибки (а их, как вы знаете, у меня предостаточно). Но я не могу наживаться на "тёте Маше", которая продаёт коляску! Да и не для того я уходил из офиса, чтобы толкать коляски. Ну что это вообще?
В общем, в очередной раз убедился, что "лёгкие деньги" — это не про меня. Видимо, мелким бизнесменишком мне не быть. Я хочу делать что-то, что приносит радость мне и пользу людям. Даже если это будет приносить меньше денег. Но зато совесть будет чиста. А для меня, как оказалось, это важнее.
Так что мой совет всем, кто хочет попробовать себя в перекупстве: сначала попробуйте просто написать тем, у кого вы хотите сбить цену. Если вам станет неловко — вы моя команда)) Ну, а если вы чувствуете азарт — действуйте! Но будьте людьми.
А я, пожалуй, пойду искать другие пути. Потому что это точно не моя остановка.
