Этот текст написан в Сообществе, в нем сохранены авторский стиль и орфография
Предыстория
Я написал свою первую книгу "Пепел величия", отдал 75 000 рублей за работу редактора и разместил на ЛитРес. Обо всем этом я писал в предыдущей статье.
Продвижение
Итак, как только я разместил книгу на портале ЛитРес, то сразу же задумался о продвижении. На эту мысль меня навел банальный эксперимент по поиску своей книги в каталоге сайта без использования строки поиска. Как оказалось, чтобы пользователь увидел страницу с моей книгой, ему пришлось бы пролистать около 7 страниц в определенном жанре… Очень сомневаюсь, что при таких вводных кто-то вообще заметит мое произведение.
Так как опыта в продвижении товаров у меня нет, я решил обратиться к специалистам ЛитРес, которые на мой взгляд должны были уже собаку съесть на продвижении книг в интернете.
Оценив возможные варианты продвижения и свой бюджет, я выбрал:
- Таргетированную реклама Вконтакте — гарантия 1200 переходов
- Рост просмотров — тариф максимальный (на 2 недели)
- Рассылку по электронной почте
Еще я пытался найти книжного блогера, который мог бы публично оценить книгу, но не нашел человека интересующегося фантастикой, который был бы заинтересован обозревать произведение самиздата.
Чтобы все сработало максимально эффективно, менеджеры ЛитРес предложили мне оформить озвученные виды продвижения в единую рекламную компанию, на что я согласился.
Таргетированная реклама Вконтакте
Первым этапом запустилась Таргетированная реклама в Вконтакте, которая стоила 24 300 рублей.
Рекламным баннером оказалась обложка с "цепляющим заголовком"
После запуска, просмотры посыпались как из рога изобилия (где-то по 200 в день), но продаж не было. Изредка, кто-то добавлял книгу в избранное, но на этом все.
Рост просмотров — тариф максимальный
В услуге "Рост просмотров" на ЛитРес есть несколько тарифов.
Методом научного тыка я выяснил, что от выбранного тарифа напрямую зависит позиция книги в каталоге, поэтому выбрал тариф "Максимальный", который стоил 11 200 рублей.
За две недели продвижения были просмотры, добавления в избранное и редкие покупки. Конечно, никакой речи об окупаемости рекламы или ощутимого эффекта продвижения нет, но на мой субъективный взгляд этот инструмент оказался самым действенным из предложений ЛитРес.
Рассылка по электронной почте
На этот инструмент я возлагал большие надежды, т.к. рассылка производилась на 500 000 пользователей, что звучит серьезно.
Стоило это удовольствие 20 000 рублей и моя книга попала в рассылку с фантастикой:
К моему удивлению, эффект оказался нулевой. После проведения рассылки не было абсолютно никакой реакции — ни просмотров, ни добавления в избранное, ни продаж…
Итоги
Помимо всего прочего, в процессе продвижения я обновлял обложку и аннотацию, но это не привело к каким-либо изменениям в динамике продаж.
По факту, все виды продвижения не принесли ощутимого эффекта, что не может не расстраивать.
Формально, менеджеры ЛитРес выполнили все обязательства, но на всем протяжении взаимодействия меня не отпускало ощущение, что они заинтересованы исключительно в продаже своих услуг, а эффективность продвижения их не волнует. Это было видно и по тексту на баннерах, и по отсутствию действий, при нулевой эффективности таргетированной рекламы, и по полному отсутствию эффективности рассылки по электронной почте.
Возможно, мне не повезло и я попал в мертвый сезон, возможно, моя книга просто никого не заинтересовала, но в любом случае — это опыт, который пригодится в дальнейшем.
