Как за две недели найти покупателя недвижимости
Этот текст написан в Сообществе, в нем сохранены авторский стиль и орфография
О Сообщнике Про
Аттестованный риелтор в Гильдии риелторов Москвы. Ведущий специалист в сфере недвижимости в «Миэль». Вошел в топ-10 риелторов Москвы в 2024 году.
Это новый раздел Журнала, где можно пройти верификацию и вести свой профессиональный блог
В конкретной локации всегда есть покупатели, которые ищут аналогичную квартиру, порой ищут достаточно долго. Они сразу видят все новые предложения в своей зоне поиска, и спешат посмотреть их.
Эти покупатели самые выгодные, т.к. локация их поиска ограничена. Иногда, они даже знают друг друга в лицо, т.к. ищут одно и тоже и встречались на просмотрах квартир. Если таких интересантов будет много — успех продажи обеспечен.
Но, сама собой такая ситуация не произойдёт. Для привлечения покупателей важно правильно выйти на рынок и безошибочно делать последующие шаги!
Мой план действий выглядит так:
- Изучаю всех конкурентов, выявляю их сильные и слабые стороны,
- Определяю оптимальную «рекламную цену» для выхода на рынок,
- Вместе с собственником выбираем подходящую стратегию продажи (всего есть 3 стратегии: завысить цену и потом снижать, поставить сразу рыночную цену, или провести аукцион),
- Готовим квартиру к продаже: делаем привлекательные фотографии, информативное описание,
- Готовлю презентацию (фото, видео, брошюры, листовки, расклейка),
- Размещаю рекламу на популярных интернет-площадках,
- Делаю рассылку презентации коллегам и клиентам — интересантам,
- Делаю расклейку объявлений по району, раскладываю презентационные листовки в подъездах,
- Принимаю звонки в любое время,
- Квалифицирую покупателя по потребностям и возможностям,
- Корректирую презентацию для каждого покупателя в соответствии с квалификацией,
- Назначаю показы так, чтобы все интересанты знали друг о друге и пересеклись на просмотре (записываю их с разницей в 30 минут, одних провожаю, а других встречаю),
- Заранее осматриваю подъезд на предмет негативных факторов и устраняю их заранее,
- Готовлю квартиру к приходу покупателей,
- Провожу персональную презентацию в соответствии с квалификацией покупателя,
- Отвечаю на все вопросы покупателя и предоставляю ему готовое решение до момента заселения.
Очень важно, чтобы покупатель ушел с просмотра с полным понимаем схемы сделки, сроков заселения, а ток-же, что покупка этой квартиры для него безопасна и не несет рисков в дальнейшем! В итоге мы получаем максимальное число предложений и лучшего покупателя в течении двух недель.
