Почему вас не берут на работу: 5 неочевидных причин

Рынок труда изменился фундаментально. Раньше отказ на собеседовании означал, что кандидат не подошёл по навыкам или опыту. И было не так обидно, потому что примерно на каждый третий отказ шло приглашение на работу.

Да, на рынке труда, где процент безработицы составляет чуть более 2, кандидаты забыли, что такое по-настоящему поиск. Я действительно думаю, что эти годы нас сильно разбаловали, потому что помню свой первый опыт трудоустройства почти 20 лет назад. Чтобы трудоустроиться в только развивающийся в России HR нужно было сильно потрудиться.

Сегодня всё сложнее: хороших специалистов не зовут по причинам, которые почти никогда не лежат на поверхности. И главная из них — не сам человек, а то, как он подаёт себя в новой реальности. При малейшей видимости риска на кризисном рынке работодатель предпочтет сказать «нет».

Но как и в моей любимой классике «Никто не говорил, что это будет прогулка по тенистому променаду с белым пуделем, но и в этой системе есть уязвимость. Это и вдохновляет!»

За последние несколько месяцев мучений, мы трудоустроили десятки человек, учась параллельно понимать и взламывать новую реальность рынка, и мне есть, что сказать по этому поводу.

Один из московских работодателей, который ищет проектного менеджера на зарплату 250+ в охране труда, сказал в сердцах — у 60% кандидатов резюме просто треш. Лучше бы писали нейронкой.

Мой опыт карьерного консультирования это подтверждает. Кандидаты до сих пор описывают не столько свой реальный опыт, а сколько стараются впихнуть максимальное количество канцеляризмов и штампов. Хотя язык бизнес-коммуникации изменился за последние несколько лет кардинально.

Например, «Обеспечивал бесперебойную работу производственного оборудования». За таким обеспечением, как правило, очень большой и специфический пул бизнес-процессов, на выяснение которых работодателю понадобится время. А еще хуже — нейронка такое резюме просто не пропустит к нанимателю. Постарайтесь вместо общих фраз выписывать самые дорогие или специфические действия, навыки, компетенции. Тогда та же самая фраза будет звучать совершенно в ином контексте. «Контролировал поставщиков на качество поставляемого листового металла, писал претензии, планировал загрузку непрерывной линии производства, за 10 лет не допустил ни одного простоя». И если вы вдруг от кого-то услышите «пишите на языке алгоритма», ровно это всё это и будет значить.

Слабое позиционирование кандидата — это история тотального непонимания рынка. Кандидаты делают стандартное резюме, где много всего, как привыкли, а работодатель хочет видеть сливки из важных компетенций и навыков, которые ему нужны. Максимальное совпадение с запросом.

Кандидат проваливается, когда в его резюме есть всё, что он делал, но он себя чётко не определяет как специалиста в конкретной нише или в компетенциях, релевантных вакансии.

Дальше — интереснее. Даже если он проходит фильтры нейронки, он не проходит живого рекрутера. Обычно такие ребята сливаются на первом собеседовании, не проходя дальше рекрутера.

Важно знать, что хочет работодатель, и позиционировать себя чётко, понимая ценность, которую вы своим вкладом можете принести. Вот это и называется позиционированием, а не «сейчас я расскажу, какой я замечательный и крутой специалист».

В обиход уже плотно вошёл термин «джобскроллинг». Это когда кандидаты вместо того, чтобы смотреть, скажем, рилсы, сидят и перелистывают вакансии на сайтах, даже не откликаясь на них, а просто изучая, что в них есть. Это попытка справиться с тревожностью, которая возникает при поиске работы.

Но ключевое здесь то, что если вы, кандидат, который ищет работу, сделали 800 откликов и получили 800 отказов, значит, вы что-то делаете не так. Я не призываю откликаться по 20 раз за месяц. 20 раз за месяц это тоже мало, если только вы не узкопрофильный специалист с редким стеком.

В любом случае важно изучать вакансии компании прежде, чем откликнуться и пройти собеседование. За последние три месяца я наблюдала трижды факт мошенничества в отношении кандидатов, неважно, на каком ресурсе вы нашли вакансию.

Если вы знаете хорошо свою экспертизу и компетенции, сделайте от обратного: выберите компании, в которые вы хотите откликнуться. И вы удивитесь, что вакансии этих компаний есть не только на HeadHunter. И такой поиск будет настолько проще и быстрее, чем на HeadHunter, что не надо будет страдать из-за 800 отказов.

Сколько бы я ни готовила кандидатов к собеседованиям, они всё равно, случается, проваливаются. У меня есть кандидат, который провалил шесть финальных собеседований, и даже после некоторых процедур у него отозвали оффер.

Важно понимать не только текущий рынок, но и оставаться гибким специалистом. Компании не хотят переплачивать людям, которые не вольются в команду. Это один из ключевых навыков.

На собеседовании недостаточно быть идеальным кандидатом, надо показать, что вы подходите корпоративной культуре и запросу. Пройти техническое собеседование — сложный челлендж. Но чаще кандидаты проваливаются в коммуникации: сильно нервничают, переживают, не выстраивают партнёрские отношения с рекрутером. Либо слишком стараются понравиться, либо говорят чуть свысока. А рекрутеры и нанимающие менеджеры очень много решают, и от их мнения зависит многое.

Говорить о деньгах страшно. Страшно назвать свою цену, показаться наглым, отказать. И люди соглашаются на меньшее и в зарплате и в должности, лишь бы не спугнуть.

Переговоры об условиях и о зарплате — это диалог двух взрослых, а не торг на рынке. Кандидат не просит, он называет цену своего решения и обосновывает его. И вакансии есть, и диалоги о зарплатах и условиях работодатели вести готовы.

Если это делается спокойно, с фактами и пониманием пользы.

Особенно актуально сейчас в IT, закупках и строительстве, где рост зарплат оказался ниже инфляции.

Каждую неделю я провожу больше 5 консультаций с теми, кто ищет работу. И у меня нет утешительных прогнозов. К 2027 году разрыв между «видимыми» и «невидимыми» рынку кандидатами станет ещё больше. ИИ-фильтры станут умнее, работодатели — требовательнее, а количество откликов на одну позицию продолжит расти. В такой реальности выигрывает не самый опытный, а тот, кто знает, как устроена система, и умеет в ней себя подать.

Поэтому не грустим, засучим рукава и идём изучать, как сейчас устроен этот самый рынок.