Почему продавцы не продают?

Я риэлтор и сейчас веду переговоры о покупке нескольких объектов для своих клиентов. И, я поражена — никто из продавцов не ведет продажу. Где-то объект представляют риелторы, где-то собственник. Ни те, ни другие не перезванивают мне, не уговаривают, не презентуют объекты. Не спрашивают, что помогло бы нам принять решение в их пользу.

Написала коротенький алгоритм по продаже — «Продавай пока у тебя не купят или не заблокируют твой номер! 😊»

Шутка, но в каждой шутке есть доля правды.

Обязательно:

• перезванивать тем, кто интересовался вашим объектом. И не один раз, а раз в неделю минимум!
• завести карточку покупателя на каждого, кто интересовался вашим объектом. Записать имя, контактный номер, что ищет, для кого ищет, что понравилось в вашем предложении, что не понравилось, есть ли деньги, когда будут, когда перезвонить, чем можно помочь(например, продать его объект или помочь с ипотекой).
• знать своих конкурентов. Обзвонить! Посмотреть! Завести карточку на каждого конкурента. Записать преимущества, недостатки, цену, срок экспозиции. Этим вы будете оперировать при торге на свой объект.
• закинуть информацию в чат дома
• закинуть информацию в чат района

Есть еще секретные фишки по продаже недвижимости, которые я создала за 15 лет работы риэлтором. Но, о них не расскажу, на то они и секретные:-)