Сам себе риелтор: как я продал квартиру самостоятельно

Всем привет! Меня зовут Глеб, мне 30 лет. История о том, как я продал квартиру самостоятельно, без риелтора.

2024 год. Я жил в однушке на окраине Москвы, в районе Медведково — квартира досталась от бабушки. Мысли о том, чтобы купить квартиру большей площади и ближе к центру, посещали меня всё чаще.

Наступает лето, и я понимаю: нужно действовать сейчас, пока цены не улетели в космос. Большая часть суммы, которую я копил на квартиру, лежала в банке под проценты, плюс родители добавили около 500 тысяч рублей.

Начинается самое интересное. Я решаю продать свою однушку и выхожу на рынок недвижимости. Делаю фотографии, готовлю описание — документы на квартиру были чистые — и размещаю объявление на доступных площадках. Проходит два дня, три, два, один… Как вы думаете, что происходит? Правильно — начинаются бесконечные звонки от риелторов, желающих продать мою квартиру «дороже и быстрее». Поскольку опыта в продаже недвижимости у меня не было, я решил прибегнуть к помощи риелтора. Тогда я ещё не знал, что быть наивным хуже, чем быть глупым.

За неделю ко мне пришло около десяти риелторов. Я выбрал мужчину с десятилетним опытом в этой сфере. Он сделал фотографии, задал вопросы и сразу предложил подписать агентский договор, чтобы только он мог рекламировать мою квартиру. Я отказался. Также он предупредил о комиссии: 280 тысяч рублей, если покупатель придёт с его стороны и купит квартиру.

Проходит два месяца — от риелтора тишина. Звоню, уточняю, как обстоят дела с продажей. В ответ: «Ничего хорошего». Спустя неделю перезванивает и говорит, что нужно снизить цену — люди не хотят покупать по такой высокой. Я снизил цену на 300 тысяч. Проходит день, и он приводит первого покупателя. Покупателю на вид было лет 18–20, меня это немного насторожило, но думаю: ладно, разные ситуации бывают. Тогда я ещё не знал, что риелторы могут создавать искусственный спрос и приводить ненастоящих покупателей. Забавно, однако.

Спустя ещё месяц опытный специалист просит снизить цену ещё на 600 тысяч, потому что покупательская способность снизилась. Проходит три недели — ничего не происходит. Я отказываюсь от риелтора, возвращаю изначальную цену, делаю небольшой хоум-стейджинг и добавляю к цене ещё 200 тысяч. Проходит неделя после обновления объявления, поток покупателей увеличился, и я смог самостоятельно продать квартиру спустя две недели.

Итог. Я так и не понял суть работы риелтора. Человек способен самостоятельно сделать большую часть работы при минимальных усилиях. После этого опыта появилось неоднозначное чувство к этой профессии.

Интересно ваше мнение. Способен человек продать квартиру без посредников? Всем добра.