Приложение Т—Ж
В нем читать удобнее

Умение работать в CRM — это базовый навык или отдельная компетенция?

24

Этот текст написан в Сообществе, в нем сохранены авторский стиль и орфография

Вернулась на рынок труда после перерыва и каждый раз впадаю в ступор от вопроса про CRM. Хочу разобраться, в чём подвох, но для начала анекдот.

В Англии проводят исследование. Детям показывают картинки и просят назвать, что на них изображено. Дошли до Шотландии.
Показывают картинку курицы:
— Это курица, сэр.
Показывают картинку коровы:
— Это корова, сэр.
Показывают картинку овцы.
Мальчик долго смотрит и молчит.
Исследователи недоумевают: неужели он не знает овцу?
Наконец мальчик говорит:
— Прошу прощения, сэр, я могу ошибаться, но это, кажется, полутонкорунный саффолк-трёхлетка.

Я чувствую себя этим мальчиком, когда в каждом собеседовании слышу: «А вы умеете работать в CRM?»

Честно говоря, сначала я вообще не придала значения этому вопросу. Ну CRM и CRM, мало ли аббревиатур появилось в последнее время в вакансиях. Я несколько лет не была на рынке труда, и когда вернулась, увидела, что этот вопрос встречается буквально в каждом резюме и на каждом интервью. Наконец, стало любопытно: что же за CRM, что под неё выделяют отдельный навык?

Я нашла статьи, почитала описания… И вдруг меня осенило. Да это же та самая программа, с которой мои интервьюеры работали ещё в 2005⁠--2008 годах! Тогда она выглядела как серый экран с окошками. Сотрудники проводили с её помощью соцопросы, а я потом делала выгрузки в Excel и готовила аналитические отчёты. Потом, в 2010⁠-⁠м, я проходила собеседование в Bitrix, они занимались CRM, но с моей должностью это не было связано, там больше нужен был английский. А последние 4 года в банке я вообще каждый день пользовалась CRM, которую банк создал сам для себя. И только сейчас, читая статьи, я поняла, о данном инструменте речь.

Но самое смешное, что я никогда не воспринимала это как отдельный «навык». Для меня это всё равно что спросить: «А вы умеете пользоваться калькулятором?» или «У вас большой опыт использования гугл⁠-⁠календаря?».

Теперь я в замешательстве. Может, я не права? Может, действительно есть люди, которые не могут освоить интерфейс CRM, начав им пользоваться? Или существует какой⁠-⁠то уровень «продвинутого пользования», о котором я не знаю (мы говорим именно об использовании, не настройке или интеграции)? Или CRM⁠-⁠системы настолько сложны, что я зря считаю себя готовой к ним без дополнительного обучения?

Прошу HR, опытных пользователей CRM, а также весь коллективный разум Т⁠-⁠Ж помочь разобраться.

  • Лукьянов ТимурЭто кажется что-то из области "вы умеете пользоваться компьютером". Когда прошла повсеместная компьютеризация - везде в требованиях писали "уверенный пользователь ПК" и все говорили, что они уверенно пользуются ПК. Сейчас уже очевидно, что плюс-минус все умеют двигать мышку по экрану и клацать на кнопки. Поэтому этот навык в резюме заменили более узкими. В вашем случае CRM. Просто запомните эту аббревиатуру и говорите, что да, умеете.13
  • Птичка Вольная🌔🎷🪶Ну люди иногда столько всего, что другим квжется очевидным, не то,чтт делать не умеют, а даже порой и не слышали об этом. 😆🤣🤣 я уже удивляттся перестаю даже. Ну вот, да есть люди,которые не могут освоиить с ходу интерфейс crm...2
  • user1009087Если переформулировать на вопрос «Какими CRM вы пользовались на предыдущих местах работы?», тогда для меня проклёвывается хоть какой-то смысл при условии, что потенциальный работодатель сам знает с десяток разных CRM и различия между ними. А в текущей формулировке вопрос не понимаю. CRM очень разные бывают или вообще, как в вашем случае, самописные под нужды большой компании. Сюда же вопрос «Вы умеете пользоваться 1С?». Вы серьёзно? 1С в компаниях может быть настроена вообще по-разному, и ты с ноги не влетишь в 1С с новой неизвестной конфигурацией, даже если есть опыт работы с 1С. А в некоторых компаниях вообще Google Spreadsheet используют в качестве CRM.4
  • Julia_Juser1009087, на текущем месте работы, где конфигураций 1с штук 50 (а я работала до этого 1с обычным юзером пару лет), без вообще каких-либо объяснений или интеграции в рабочие процессы меня назначили обрабатывать и реализовывать запросы на изменения от пользователей 🤦🏻‍♀️ А на собеседовании первый вопрос был: "ну что, получается вы знаете 1с?". Ничего хорошего из этого не вышло, конечно5
  • ОльгаЛукьянов, соврёшь в резюме - верят, пишешь правду - смотрят с подозрением. За время модерации этого поста я запомнила уже с десяток современных маркетинговых аббревиатур и поняла, что чтобы свой опыт в анализе данных перевести в цифру, оказывается нужны не столько новые знания (они, конечно, нужны), сколько умение переводить с digital marketing language на русский. По сути-то мало что изменилось, даже стало проще, много всего автоматизировать можно.0
  • Ольгаuser1009087, может причина в этом? Типа, если год рождения начинается с 19 - спроси, умеет ли пользоваться компом?4
  • Лукьянов ТимурОльга, ну судя по тому, что вы пишете - вы если написали бы в резюме, то не совпали бы. Нет смысла скрывать правду, особенно если без этого никак.1
  • АльдекВ резюме надо писать то , что хотят увидеть HR , а уже потом разбираться , что CRM это тот же маркетинг , 1C и Excel , только в профиль )2
  • Любовь АзарноваЕсли в CRM сложно разобраться, то проблема не в людях, а в системе. Когда компания внедряет/создает инструмент, который неинтуитивен, то надо было ей сначала спрашивать вендора/подрядчика о знаний бизнес-систем. Нас, пользователей, мучать это недолжно. Нам должно быть легко и просто в наших привычных задачах. Иначе что это за оптимизация/автоматизация такая.6
  • ВладиславПросто на каком-нибудь hh добавляете в навыки CRM и говорите всем что работали с ними2
  • Alexandra OrlovaНаверное, их интересует конткретная программа, я работала и в oracle и в sap и в salesforce, если сотрудник работал в sap, а компания в oracle, значит,его придется обучать заново, не все этого хотят0
  • ОльгаAlexandra, не-не, там такие именно про умение нажимать нужные кнопочки в понятном интерфейсе.0
  • Alexandra OrlovaОльга, так это и есть. Знаете ли вы систему и куда тыкать, грубо говоря, так как кнопочки разные в разных системах. Просто они обучать не хотят. Смотрите сами, если сильно нужна/интересна работа, посмотрите в инеие на какой системе они работают и поищите видео, как и что работает, если не умеете, если не очень нужна, то можно прямо сказать: работала в sap, но готова обучаться и интересно посмотреть другую систему и т.д.0
  • EiraЭто какое-то идейное продолжение вопроса "владеете ли вы 1С" без уточнения деталей >~< Горькая правда в том, что здесь, также как с "уверенный пользователь ПК", расплывчатость может зашкаливать. У меня на работе стоит Битрикс, например. Уровень внедрения - пользоваться внутренним чатиком, календарём (и то не для всех), и интеграция с Мах для контакта с клиентами. Фсё. Даже функционал задач толком не используется. Настройка работы с лидами? Не-не, это страшно и сложно, будем вести сторонние таблички, блэт, а статистика упущенных клиентов у нас из головы и на коленке. Но зато можно в резюме галочку поставить, что опыт работы с CRM есть, ага.1
  • ОльгаAlexandra, но выучить "кнопочки" - это же вопрос 1 дня! Сами компании его дают, называя по-разному. Фишка в том, что вакансии совершенно проходные, типа "для всех и без опыта".0
  • ОльгаEira, дааа, как же Вы правы! Вникнув в суть, я уже думаю что интереснее для меня - заняться настройкой и интеграцией этих самых crm. А то некоторые пользуются им, как будто ноутбуком гвозди заколачивают. Зато на собеседовании в такую компанию: "был ли опыт в crm?"0
  • ОльгаПтичка, разбираясь в этом вопросе, узнала что есть категория молодёжи, которая не умеет пользоваться e-mail. Если рекрутёр и с такими сталкивался, то, наверное, его можно понять. Но резюме кандидата всё равно же читать надо, видеть за буквами опыт.0
  • ОльгаАльдек, после обозначенного инсайта сразу обновила резюме 👌0
  • Alexandra OrlovaОльга, видимо, не хотят обучать, либо не кому0
  • АльдекОльга, и правильно сделали ) Самое главное - войти в поток , а там уже будет ясно , какими средствами держаться на плаву)2
  • НиколяСамый прикол, что человек может иметь опыт большой работы с CRM, но не знать, что оно так называется. Тот же Битрикс24 в своем интерфейсе не особо намекает, что это CRM система. Человека могли с нуля научить работе с "битриксом", не упоминая вообще термин CRM. А пользователь особо и не обязан знать, к какому классу ПО относится.1
  • ОльгаНиколя, именно это я и пыталась донести)) Я 3,5 года работала в самописной crm, которая имела своё название, но не crm, причём без какого-то особого обучения, там всё интуитивно понятно. Но осознание, что это была именно crm пришло сильно позже, а на нескольких собеседованиях уже успела сказать что опыта не было. Да те вакансии не жалко.0
  • Анастасия МироноваНу, CRM система в разных компаниях разная, работала в 2 компаниях и 2 разных срм и в одной в 1С. Сложнее в 1С, тк она для ветклиники была. Но, дня 2-3 и и там, и там сложностей не было, может быть есть такие срмки, для которых нужно 7 пядей во лбу, не знаю.. но это в сто раз проще Эксель, это точно0
  • Анастасия МироноваОльга, у меня дочь как-то спросила плакала ли я когда Ленин умер.. а я в СССР то пару лет всего пожила4
Вот что еще мы писали по этой теме
Сообщество