Этот текст написан в Сообществе, в нем сохранены авторский стиль и орфография
О Сообщнике Про
Специалист по выстраиванию бизнеса с Китаем. 16 лет занимаюсь внешнеэкономической деятельностью: от морской логистики до создания собственного бизнеса по экспорту в Китай. Пишу о международной торговле в телеграм-канале «Я дам вам парабеллум».
Это новый раздел Журнала, где можно пройти верификацию и вести свой профессиональный блог.
Готовилась к мероприятию «Китай и Юго-Восточная Азия: новые возможности международного сотрудничества для бизнеса» (выступаю завтра). Меня попросили рассказать об Индии в контексте бизнеса. Ну что ж.
Индия — это действительно другая планета. 1,46 млрд человек, средний возраст которых 27 лет, и рынок, который растет на глазах. (В России, кстати, средний возраст — 43 года. Средний человек — это 43-летняя Елена, у нее два ребенка, она работает в торговле и ездит на Lada Granta).
Но это точно не Эльдорадо. Вот мои наблюдения:
1️⃣ Плохо платят. В контракте напишут "7 days prior arrival", но по факту заплатят только, когда товар придет в порт. (Если будет у вас по условиям от судоходной линии 14 свободных дней в порту, то на 14-й и оплатят). Если я принимаю деньги на нашу компанию в Дубае (ну не в рупиях же работать), то жду зачисления еще пару дней. Релиз (выпуск груза) делаю уже после поступления денег. Сколько раз индиец за это время будет названивать и истерить, потому что ему капают штрафные санкции за пользование контейнерами — вопрос риторический. С этой страной вы замораживаете свои деньги на пару месяцев точно, поэтому совет, считайте стоимость своих денег по пессимистичным прогнозам (Оптимисты — не для Индии).
2️⃣ «Make in India». Они забирают переработку себе, чтобы дать работу 650 миллионам молодых граждан. Посмотрите на структуру нашего российского агро экспорта: масло наливом, бобовые. Никаких готовых продуктов. И здесь — здравствуйте, дорогие конкуренты — Канада и Австралия. Но только у них санкций нет.
3️⃣ «Jugaad» (смекалка). Перед подписанием они могут незаметно поменять пункты договора, и это не будет считаться обманом. Судебная система Индии парализована --оспаривать контракт вы будете 10 лет. Жесткий еженедельный контроль и личные связи важнее бумаги с печатью.
4️⃣ Бумажки важнее слов. Ну, это везде так. (FSSAI, BIS, фитосанитария).
5️⃣ Дисбаланс торговли. Мы продаем им сырья на $34-37 млрд, а покупаем на $2,9 млрд (рис и немного фармацевтики). Этот дисбаланс создает проблемы с платежами. Индийцы любят везде пихать свою рупию. Но это не юань --интереса к ней нет.
