За последние несколько лет стремительную популярность получило новое для российского покупателя явление — ресейл-платформы.
Фешен-редактор Шопинга заглянула в историю ресейла, объяснила отличия ресейл-платформ от секонд-хендов и винтажа, а также составила список самых популярных из них.
Что такое ресейл
Ресейл — это перепродажа новых или бывших в употреблении вещей. До появления интернет-торговли люди продавали и покупали подержанные вещи в секонд-хендах, комиссионных и винтажных магазинах, а также на блошиных рынках или вовсе по объявлениям в газетах.
Запуск американского Ebay в 1995 году изменил рынок — на платформу нахлынули люди, желающие освободить квартиру или гардероб от ненужных вещей. В начале 2010-х у Ebay появилась новая аудитория — сникерхеды и фешионисты, которые продавали там коллекционные кроссовки и дизайнерскую одежду, обувь и аксессуары.
Это послужило толчком к массовому запуску в начале 2010-х ресейл-платформ по всему миру: так заработали португальская Farfetch, на которой продавались эксклюзивные изделия люксовых фешен-брендов; и японская Mercari с подержанными вещами разных категорий — от одежды и обуви до предметов интерьера и электроники.
В России онлайн-ресейл начал развиваться в 2007 году с появлением «Авито». А уже в 2010-х появились полноценные ресейл-магазины, такие как московские Second Friends Store и Vintage Voyage. Они продавали дизайнерские вещи из коллекций именитых фешен-брендов.
В 2020-х драйверами международного развития ресейл-рынка были пандемия коронавируса и — вы удивитесь — зумеры . Согласно совместному исследованию международного издания BoF и консалтинговой компании McKinsey, они являются основной аудиторией секонд-хендов и ресейл-платформ. Их мотивация обусловлена не столько стремлением к экономии и разумному потреблению, сколько желанием найти уникальные айтемы.
Сегодня из-за экономического кризиса рынок вторичной одежды продолжает расти и к 2030 году достигнет 78 млрд долларов.
Чем ресейл-платформы отличаются от секонд-хендов
Ресейл-платформы и секонд-хенды — как сводные брат и сестра: они являются частью одной семьи одного рынка вторичного потребления, но отличаются подходом к выборке и реализации вещей. Можно выделить следующие отличия:
Ассортимент. В основном в секонд-хендах продаются вещи малоизвестных марок, популярных спортивных, стритвир и массмаркет-брендов, за редким исключением там можно найти люксовые изделия, которых на ресейл-платформах всегда в избытке.
Проверка подлинности. В отличие от секонд-хендов, ресейл-платформы строго относятся к оригинальности — перед продажей все вещи проверяют специалисты-аутентификаторы.
Ценообразование. В секонд-хендах вещи продаются на вес или по фиксированной цене. На ресейл-платформах цена изделия зависит сразу от нескольких факторов:
- редкости: высоко ценятся коллекционные и архивные вещи;
- состояния и комплектации: цена новых вещей в полной комплектации намного выше, чем у бывших в использовании;
- актуальности: например, вещи, которые попали в Lyst — ежеквартальный рейтинг самых популярных фешен-айтемов, будут стоить намного дороже аналогов.
Формат торговли. Секонд-хенды, как правило, имеют только физические магазины, в отличие от ресейл-платформ, которые торгуют и онлайн, и офлайн.
Комиссия. Ресейл-платформы берут комиссию за реализацию вещей — в среднем она составляет 10—40%. В нее входят фотосъемка, проверка товара на оригинальность, общение с покупателем и доставка. Секонд-хенды не берут процент с продажи, так делают только комиссионные магазины, с которыми их часто путают.
Российские ресейл-платформы и магазины
За последние несколько лет российский рынок фешен-ресейла сильно изменился: по данным консалтингового агентства Fashion Consulting Group, после бурного скачка — на фоне ухода зарубежных брендов из России в 2022 году — темпы роста этого сегмента замедлились с 30% в 2023 году до 10% в 2025.
Сильнее всего это ударило по магазинам-старожилам, например по московскому Second Friends Store — они разорились, и на их место пришли маркетплейсы, которые могут позволить себе осваивать новую нишу без существенных финансовых потерь — играет роль то, что у них уже есть и лояльная база пользователей, и инфраструктура, включающая логистику. За пару лет собственные ресейл-сервисы появились у Lamoda, «Авито» и «Яндекс Маркета».
Мы промониторили рынок и составили список из 14 ресейл-платформ и магазинов с разной ценовой политикой.
Oskelly
Для кого: 👩👨👶
Цены: 💰—💰💰💰
Бренды: Chanel, Dior, Hermes, Isabel Marant, Maison Margiela, The Row
Проверка подлинности: двухфакторная — первичная по фотографии и физический осмотр вещи экспертом-аутентификатором
Офлайн-магазины: Москва
Oskelly — одна из первых ресейл-платформ в России. В 2017 году ее основали родные брат и сестра — Альберт Осканов и Заира Келигова. Название одновременно объединяет их фамилии и отсылает к культовой сумке Hermes Kelly. Oskelly работает как социальная сеть: покупатели могут добавлять вещи в вишлист, подписываться на продавцов, предлагать свою цену за товар, ставить лайки и оставлять комментарии.
За почти десять лет работы Oskelly успели открыть два офлайн-пространства в центре Москвы, запустить консьерж-сервис и посотрудничать со многими селебрити и блогерами — например, с актрисой Екатериной Варнавой и моделью Леной Перминовой. На сайте можно найти списки с вещами из их гардероба.
Linia Market
Для кого: 👩👨
Цены: 💰💰—💰💰💰
Бренды: Dior, Dolce & Gabbana, Gucci, Roberto Cavalli
Проверка подлинности: физический осмотр вещи экспертом-аутентификатором
Офлайн-магазины: Москва и Санкт-Петербург
За семь лет работы Linia Market выросли из нишевого магазина винтажных вещей из Санкт-Петербурга в крупную ресейл-платформу с собственным мобильным приложением. В ассортименте представлены редкие модные айтемы из коллекций тяжелого люкса начала 2000-х, товары локальных марок и продукция собственного бренда Electra.
Vintage Voyage
Для кого: 👩
Цены: 💰💰💰
Бренды: Balenciaga, Celine, Chanel, Dolce & Gabbana, Gucci, Hermes
Проверка подлинности: физический осмотр вещи экспертом-аутентификатором
Офлайн-магазин: Москва
Vintage Voyage — старожилы российского фешен-ресейла — работают с 2012 года. Команда магазина вместе с основательницей Алиной Лысовой разыскивает по всему миру архивные вещи популярнейших фешен-брендов. В ассортименте можно найти такие эксклюзивные айтемы, как подиумный жакет Chanel из осенней коллекции 1995 года или винтажное платье Dior, созданное дизайнером Марком Боаном в 1980-х.
Spin4Spin
Для кого: 👩👨
Цены: 💰💰—💰💰💰
Бренды: Balenciaga, Enfants Riches Deprimes, Rick Owens, Vetements, Yohji Yamamoto
Проверка подлинности: физический осмотр вещи экспертом-аутентификатором
Офлайн-магазин: Москва
Ассортимент Spin4Spin понравится поклонникам стритвира и завсегдатаям концепт-сторов: от «КМ20» до Leform и Studio Slow. На полках магазина — новые или почти новые футболки и лонгсливы японцев Saint Michael, культовая обувь Rick Owens, а также люксовые находки Balenciaga, Maison Margiela и Dior.
Vintage Heritage
Для кого: 👩
Цены: 💰—💰💰💰
Бренды: Burberry, Dries Van Noten, Escada, Giorgio Armani, Ralph Lauren
Проверка подлинности: физический осмотр вещи экспертом-аутентификатором
Офлайн-магазин: Москва
История Vintage Heritage началась в 2014 году с небольшого сообщества «ВКонтакте». Основательница Вероника Агапова публиковала там винтажную одежду, купленную во время поездок по Европе. А спустя четыре года она открыла полноценный шоурум в Москве. В него стоит идти за ретрожакетами Ralph Lauren и Escada, а также за украшениями из 1980-х, которые команда магазина привозит из Франции, Италии, Германии и Америки.
Помимо этого, в магазине можно приобрести шубы и дубленки Chaud Studio — собственного бренда Агаповой, который она запустила зимой 2021 года.
Strogo Vintage
Для кого: 👩
Цены: 💰—💰💰💰
Бренды: Blumarine, Dior, Dolce & Gabbana, Gucci, Moschino, Prada
Проверка подлинности: физический осмотр вещи экспертом-аутентификатором
Офлайн-магазин: Москва
Идея Strogo Vintage зародилась у основательницы Марины Чуйкиной после поездки в Берлин, где она впервые побывала в модных винтажных магазинах Sing Black Bird и Calypt. Из путешествия она привезла несколько ретровещей и решение открыть собственное пространство. Сегодня в ассортименте Strogo Vintage можно встретить много поразительных находок: от анималистичного топа Dolce & Gabbana из коллекции FW 1999 года до кожаной куртки Roberto Cavalli из питона и пушистого кардигана нишевой марки из Шотландии.
Помимо этого, Чуйкина совместно с основательницей винтажного магазина и бренда одежды Cream de Lagera Таней Лягер регулярно проводит ярмарки, в которых участвуют дизайнеры, скульпторы, художники и антиквары.
Vintage Dream
Для кого: 👩
Цены: 💰💰💰
Бренды: Celine, Chanel, Christian Lacroix, Dior, Givenchy, Hermes, Yves Saint Laurent
Проверка подлинности: физический осмотр вещи экспертом-аутентификатором
Офлайн-магазин: Москва
Vintage Dream родился в 2009 году из любви основательницы Ольги Лефферс к винтажу. Больше 20 лет она охотится по всему миру за редкими украшениями именитых брендов. Часть из них она продает в магазине, а остальными дополняет личную коллекцию .
Поэтому в Vintage Dream прежде всего стоит идти за ретробижутерией. Здесь можно найти все: от клипсов-клякс Christian Lacroix до коллекционных брошей американского бренда Mazer. Помимо этого, в ассортименте представлена внушительная коллекция вещей Chanel, а также культовые сумки Hermes Kelly.
The Cultt
Для кого: 👩👨
Цены: 💰💰—💰💰💰
Бренды: Bottega Veneta, Burberry, Chanel, Dior, Fendi, Hermes
Проверка подлинности: физический осмотр вещи экспертом-аутентификатором
Офлайн-магазин: Москва
The Cultt запустили в 2020 году четыре девушки — Анна Автайкина, Дарья Зосименко, Мария Манаева и Таня Ермакова. Они сделали ставку на ресейл сумок люксовых брендов и не прогадали: сегодня в коллекции магазина насчитывается более трех тысяч экземпляров. За шесть лет работы у The Cultt появились собственный бутик в центре Москвы, консьерж-сервис и программа трейд-ин: покупатель может обменять старую вещь на новую с доплатой и без.
На полках The Cultt вы встретите культовые сумки Hermes Birkin из крокодиловой кожи и другие популярные it-сумки. А еще ресейл-платформа часто устраивает коллаборации с известными модниками. Так, сейчас можно приобрести эксклюзивные лоты из личной коллекции Ольги Карпуть — основательницы концепт-стора «КМ20».
(Ex)bags
Для кого: 👩👨
Цены: 💰💰—💰💰💰
Бренды: Bottega Veneta, Chanel, Dior, Fendi, Hermes, Loewe, Miu-Miu
Проверка подлинности: физический осмотр вещи экспертом-аутентификатором
Офлайн-магазин: Москва
Основательница (Ex)bags Арина Иванец начала заниматься перепродажей вещей через зарубежные ресейл-платформы во время учебы в Париже. В 2020 году, после переезда в Москву, хобби превратилось в полноценный бизнес. Основу ассортимента магазина составляют сумки и аксессуары премиальных фешен-брендов.
Помимо этого, у (Ex)bags часто выходят коллаборации. Одна из последних — ироничная с московским брендом аксессуаров Krivokoso. В нее вошли разноцветные таблетницы, металлический портсигар, пластиковые браслеты и забавные часы в виде татуировок-переводилок.
Bee Vintage
Для кого: 👩
Цены: 💰—💰💰💰
Бренды: Carolee, Givenchy, Monet, Napier, Oscar de la Renta
Проверка подлинности: международные сервисы аутентификации
Офлайн-магазин: нет
Bee Vintage — небольшой ресейл-проект по продаже винтажных украшений и аксессуаров, которые команда магазина находит на закрытых аукционах, стоках или у частных коллекционеров в Европе и Америке. На сайте можно найти как позолоченные клипсы за 4 000 ₽, так и эксклюзивные изделия — например, архивные часы Gucci или солнцезащитные очки Chanel.
Помимо этого, в Bee Vintage продаются украшения ручной работы Orlovski — марки основательницы магазина Олеси Корниловой.
Tsum Collect
Для кого: 👩👨
Цены: 💰—💰💰💰
Бренды: Chanel, Dior, Hermes, Isabel Marant, Louis Vuitton, Maison Margiela, The Row
Проверка подлинности: физический осмотр вещи экспертом-аутентификатором
Офлайн-магазин: Москва
Осенью 2022 года ЦУМ запустил собственную ресейл-платформу Tsum Collect. Это одновременно офлайн-пространство на пятом этаже универмага и приложение. Там можно найти вещи из личного гардероба клиентов ЦУМа, прошлых коллекций люксовых брендов, а также эксклюзивные лоты — например, сумки, обувь и аксессуары из культовой коллаборации Louis Vuitton и японского художника Такаси Мураками.
Lamoda
Для кого: 👩👨
Цены: 💰—💰💰💰
Бренды: Chanel, Dolce & Gabbana, Marc Jacobs
Проверка подлинности: физический осмотр вещи экспертом-аутентификатором
Летом 2022 года Lamoda запустила в своем приложении новый раздел Resale. Первое время там размещались подержанные вещи премиальных фешен-брендов, предоставленные ресейл-платформой Second Friend Store. Однако после ее банкротства Lamoda начали сотрудничать с другим крупным игроком — The Cultt.
Сейчас весь ассортимент платформы временно раскуплен, но в будущем раздел будет пополняться одеждой, обувью и аксессуарами люксовых гигантов, таких как Chanel, Dolce & Gabbana, Marc Jacobs и других.
Avito Premium
Для кого: 👩👨
Цены: 💰—💰💰💰
Бренды: Balenciaga, Chanel, Dolce & Gabbana, Fendi, Gucci, Prada
Проверка подлинности: по фотографии экспертом-аутентификатором
Вслед за Lamoda собственный ресейл-проект летом 2023 года запустили Avito. За пару лет он вырос из раздела на сайте в независимое мобильное приложение — Avito Premium. Сегодня там можно купить новые или бывшие в употреблении вещи более 100 премиум-брендов, среди которых Chanel, Dolce & Gabbana, Gucci, Prada и другие.
Ultima Яндекс Маркет
Для кого: 👩👨
Цены: 💰—💰💰💰
Бренды: Balenciaga, Chanel, Gucci, Hermes, Louis Vuitton, Prada
Проверка подлинности: международные сервисы аутентификации
«Яндекс Маркет» запрыгнул в последний вагон фешен-ресейла и запустил собственную платформу «Ресейл» позже остальных конкурентов — весной 2026 года. В одноименном разделе на сайте и в приложении «Яндекс Маркета» представлены редкие винтажные вещи, купленные на зарубежных аукционах. Ассортимент формируют байеры, стилисты и эксперты индустрии.
10 винтажных магазинов с вещами на любой вкус
Помимо крупных ресейл-платформ, новые или почти новые вещи можно найти в небольших магазинах, о существовании которых знают только поклонники винтажа.
Мы выбрали 10 таких мест: у большинства из них есть офлайн-пространство в Москве или Санкт-Петербурге, а также сайт или телеграм-канал, где можно познакомиться с ассортиментом и оформить заказ.
Basicstuff
Для кого: 👩👨
Цены: 💰—💰💰
Визитная карточка: подержанные стритвир-вещи известных брендов, например Adidas, Nike, Puma, Carhartt Wip; спортивные костюмы собственной одноименной марки
Офлайн-магазин: Санкт-Петербург (4-я Советская, 46/8)
Snova Vintage
Для кого: 👩👨
Цены: 💰—💰💰💰
Визитная карточка: одежда и аксессуары Dior, Prada Comme des Garcons или Issey Miyake и других премиальных брендов, созданных в период с 1970-х по начало 2000-х
Офлайн-магазин: Москва (Неглинная, 8/10)
Mix & Match Vintage
Для кого: 👩
Цены: 💰—💰💰💰
Визитная карточка: вещи в стиле lady like из архивных коллекций Ralph Lauren, Valentino; а также украшения и бижутерия Givenchy, Gianfranco Ferre, St. John и других премиальных брендов
Офлайн-магазин: Москва (Милютинский переулок, 18, стр. 4)
Legacy Showroom
Для кого: 👨
Цены: 💰—💰💰
Визитная карточка: рабочая одежда и обувь популярных стритвир-брендов Carhartt Wip, Meyer, Red Wing и люксовых гигантов — Dior и Ralph Lauren
Офлайн-магазин: Москва (Большая Новодмитровская, 36, стр. 2)
Kings of Denim
Для кого: 👩👨
Цены: 💰—💰💰
Визитная карточка: унисекс-вещи уважаемых стритвир-брендов — Stussy, The North Face, Levi’s, Dr. Martens, Wrangler и других
Офлайн-магазин: Москва (Покровский бульвар, 16/10, стр. 1)
Vfs
Для кого: 👩
Цены: 💰—💰💰
Визитная карточка: верхняя одежда на любой сезон — шубы, куртки, тренчи и пальто; большой выбор гусарских жакетов — главного модного айтема 2026 года
Офлайн-магазин: Москва (Кривоколенный переулок, 14, стр. 1)
And Friends
Для кого: 👩
Цены: 💰—💰💰
Визитная карточка: лаконичные вещи российских брендов, нишевых европейских марок и эксклюзивные лоты люксовых гигантов
Офлайн-магазин: Санкт-Петербург (Некрасова, 4)
Comme une Fille
Для кого: 👩👨
Цены: 💰—💰💰
Визитная карточка: одежда, обувь, аксессуары и посуда, привезенные лично основательницей магазина Лизой Гусевской из Японии
V Vintage
Для кого: 👩
Цены: 💰—💰💰💰
Визитная карточка: одежда, обувь, аксессуары из новых и архивных коллекций люксовых фешен-брендов — Chanel, Valentino, Louis Vuitton и других
Vintage Sladkaya
Для кого: 👩
Цены: 💰—💰💰
Визитная карточка: элегантные вещи российских брендов, популярного зарубежного массмаркета и нишевых европейских марок
У нас нет рекламы: все бренды и товары во всех материалах Шопинга — это независимый выбор авторов и редакторов. Зато есть телеграм-канал — и в нем всё лукс грейт: смотрите сами!
