Хочу открыть малый бизнес.
Больше двух лет я представляю, как арендую помещение, делаю в нем ремонт, закупаю оборудование, нанимаю персонал, придумываю концепции и идеи, выстраиваю здоровые взаимоотношения с сотрудниками, развивая себя и свое дело. У меня есть практически готовый бизнес-план, с подробными расчетами и возможными рисками.
Планирую найти инвесторов, с которыми смогу договориться о встрече, чтобы презентовать свой бизнес-план. Люди, которые когда-то нашли инвесторов, — подскажите, где вы их искали? Есть ли какие-то платформы для поиска?
Как найти инвестора и что нужно учитывать на переговорах
Вот что важно понять в первую очередь, когда мы говорим о привлечении инвестиций в малый бизнес: если вы можете прожить без денег со стороны — живите без них. Делайте бизнес на свои или развивайтесь постепенно, чтобы не влезать в кабалу. Та же логика и с партнерами: если можно обойтись без них — действуйте самостоятельно.
Если у вас немного опыта и это малый бизнес, профессиональные инвесторы не лучший вариант. В таком случае больше подойдут частные лица, которые вас знают, потому что это будут люди, которые вам доверяют, понимают ваш опыт и осознают риски, на которые идут вместе с вами.
Если среди близкого круга и знакомых ваших знакомых инвестора найти не удалось, можно выйти на открытый рынок: разместить предложение на «Авито» или других крупных онлайн-площадках или обратиться к профессионалам, которые помогают привлекать инвестиции. Но нужно понимать, что это обойдется дороже, чем самостоятельный поиск.
Главный момент — даже не привлечение денег, а заключение партнерского соглашения с инвестором, который входит в ваш бизнес, особенно если раньше вы его не знали.
Обычно партнерское соглашение занимает от пяти до десяти страниц — в зависимости от глубины проработки. По времени на его обсуждение уходит не меньше шести часов. В моей практике не было случаев, чтобы такое соглашение заключали быстрее.
То, как вы пропишете договоренности, может уберечь вас уже на старте — от неудачного партнерства, проблемного инвестора — и защитить ваш бизнес.
Я всегда советую не перекидываться документом по почте, а проговаривать каждый пункт лично. Важно слышать инвестора-партнера: его намерения, ценности, установки. И только после этого принимать решение — готовы ли вы брать его деньги. Худшее, что может случиться, — вы возьмете деньги не у того человека или у человека с плохими намерениями. Да, это будет опыт. Но лучше все-таки получить позитивный опыт, чем отрицательный.
Соглашение с инвестором-партнером обычно состоит из кучи пунктов, но есть несколько вещей, которые, на мой взгляд, нужно обсудить обязательно:
- роли и зоны ответственности;
- действия в случае убытков;
- как поступите с большой прибылью — будете инвестировать или выводить;
- как делится прибыль;
- кто отвечает за операционную деятельность;
- кто и на каких условиях финансирует бизнес, если потребуются дополнительные вложения;
- будете ли вы привлекать новых партнеров;
- готовы ли вы работать наемным генеральным директором.
Если привлекаете инвестора на позднем этапе, постарайтесь максимально оградить его от вмешательства в операционную деятельность. Оставьте ему только финансирование, при этом правильно оформите документы, где будет написано, что и как он должен финансировать, в каких объемах и какую ответственность он понесет, если не выполнит свои обязательства.
Привлечение инвестиций — это не только про деньги. Это про выстраивание отношений между вами и инвестором. И чем честнее и глубже вы обсудите их на старте, тем спокойнее будет развиваться бизнес дальше.
