Этот текст написан в Сообществе, в нем сохранены авторский стиль и орфография
История о том, как я сама себе палки в колёса вставляю
Начнем с фактов! 💃
Средняя цена моей графики от 15 000 до 50 000 ₽. И я этим очень довольна и горда. Настолько, что даже когда спадают продажи, я держусь и не снижаю цену.
Иногда, во время покупательского затишья, мне кажется, что стоит устроить большую распродажу всего по 2000 рублей, лишь бы подарить новый дом моим замечательным творениям, но я одёргиваю себя, и стараюсь придерживаться мысли, что продавать работу за 2000 ₽, если на неё ушли месяцы, бессмысленно. Это цена похода в фастфуд и двух чашек кофе с собой. Стоит ли оно того? Нет. К тому же это обесценит ту драму и суть, которую я в свои картины вкладываю.
Поэтому когда меня спрашивают: "Сколько стоит?", я гордо поднимаю нос повыше, делаю напыщенное лицо и невозмутимо отвечаю: «Трицать тыщ». Даже если в ответ слышу культовое «Сколькаааа?» нос остаётся на месте.
В конце концов, если искусство не хотят обменять на деньги, пусть лучше лежит в студии и радует глаз. Ведь я уж точно самый большой фанат того, что делаю.
И тут появилась одна загвоздка. Цианотипию я продаю максимум за 1500 ₽. Во-первых, это копии. Да, я сама рисую негатив. Да, каждая получившаяся копия уникальна. Но всё же это копии, и тиражность позволяет мне ставить низкую цену. Однако, когда меня про неё спрашивают, я по привычке задираю нос, приосаниваюсь и делаю то самое лицо, автоматически переношу свою «тридцать-тыщ-личность» на работы, стоимость которых в 10 раз ниже.
И вот оказалось, что эта личность мастерски отпугивает покупателей от тиражей. Так как я делаю их не так часто, и вышло так, что все решили, будто и цианотипия моя стоит прилично.
Продажи шли плохо. Ни посты, ни реклама, ни товары не помогали. Я своей надменностью сама себе выстрелила в ногу. Но решила не унывать, а сделать ход конём: состряпала рассылку с абсолютно дедовским способом, товары по 1500. И да, это сработало.
Понемногу, потихоньку — но продажи пошли. А я уяснила для себя три вещи:
- Задирание носа стоит лимитировать.
- Тиражи стоит делать настолько чаще, чтобы аудитория не была настолько шокирована ценой, что перестаёт в неё верить.
- Маркетинг — дело полезное. Морали у сей басни не будет. Просто вот такая история.
