17.06.25

Почему не продается квартира?

Этот текст написан в Сообществе, в нем сохранены авторский стиль и орфография

Наталья Б.

Назрел в нашей семье вопрос расширения жилплощади. Исходные данным: муж, жена, 2 мальчика (6 лет и 1 год). Проживаем мы в небольшом городке Волгоградской области с населением около 300 тысяч человек.

Жили-нетужили в собственной двухкомнатной квартире почти 7 лет. Покупали ещё до рождения детей и поэтому на некоторые важные на сегодняшний момент аспекты как удаленность школы, сада не особо обращали внимание. Но жизнь течет, все меняется и вот мы уже не помещается в нашем семейном гнездышке с кучей игрушек, одежды, бытовой утрави. Плюс, старшему идти в школу, а значит надо обустраивать полноценное рабочее место. Вот и назрел вопрос переезда в 3-х комнатную квартиру с лучшей инфраструктурой.

Продавать решили сами. К вопросу подошли ответвенно. Перелопатили статьи в интернете, включая т-ж, как правильно фото делать, текст писать чтобы на Авито разместить объявление, да в грязь лицом не ударить. Фото и правда получилось хорошие,текст тоже сносный написали. За нашу родненькую цену указали 5 700 000р. Что предлагаем за эту сумму: площадь 57.7 кв.м., этаж 9 из 10. Дом панельный, 12 лет. Ремонт современный, качественный. Гостинная, спальня, санузел раздельный,застеклённый балкон. Цветовая гамма спокойная, выдержанная. За домом 2 личных парковочных места. Дом удален от проезжей части и рядом дачный массив, из окон шикарный вид на озеро, лесополосу и панораму ночного Волгограда вдалеке. В общем, плюсов много.

Приходило к нам 4 или 5 человек на просмотр, но безрезультатно. 2 месяца мы пробовали продать своими силами, но в итоге решили привлечь риелторов. Авось у них быстрее получится. Ведь любят истории рассказать про большую клиентскую базу. По итогу, после очередной фотосессии нашей квартиры риелтор предложил снизить цену до 5 150 000. Сказано, сделано. Прошло 2 недели с публикации нового объявления. Что имеем: 0. Никто даже не изъяавляет желание посмотреть вживую.

К слову, себе присмотрели мы 3-х комнатную квартиру за 6 млн. на 4 этаже 5-ти этажного дома 1989 года постройки с ремонтом в духе 2000 годов.

Отсюда вопрос, уважаемые знатоки. Не лучшее время для продажи мы выбрали или есть надежда, просто наш клиент пока до нас не дошел?

Что делать? Читатели спрашивают — эксперты отвечают

Задать свой вопрос

недвижимость право

Наталья Б.

СнусмумрикНебольшой городок Волжский, вот мы тебя и узнали :) Я извиняюсь, но вы видели текущие ставки по ипотеке? Желающих на такое особо не найдешь, только если повезет на человека с наличкой12
Забаненый за правдуОна и не должна продаваться:откуда 5 с лишним лямов в одной из беднейших областей и небольшом городе?Ипотеку сейчас не возьмешь.Так что забейте до снижения ставок или если уж совсем срочно то хороший скидос14
CatKaЦена. Двушку в города миллиониках Новосибе или Екаб можно найти от 5 миллионов, а тут маленький городок из бедной области. Плюс, при первоначальном взносе 2 миллиона, платеж будет 78 тысяч. Без лишних слов, только цифры.20
Mr.XСудя по вводным - ваша оценка цены неадекватна. Понятно, что хочется оценить свою квартиру не хуже других и ниже ставить не хочется, но из-за такого подхода в ловушке оказываются все и рынок стоит. Вообще можно пойти к продавцу квартиры, которую хочется купить и поговорить о реальном дисконте, чтобы продавец большей квартиры скинул условно миллион и вы бы сделали ровно тоже самое для своего предложения, в итоге все продали и довольны. Для адекватной оценки можно на домклике посмотреть реальные сделки продаж в вашем городе, если они есть.10
Elena_TСнусмумрик, человек с наличкой явно не собирается вливать 6млн в сомнительные двушки на окрайне городка.15
Е.Не время для продажи, поэтому не продается - высокие ипотечные ставки, высокие ставки по счетам и вкладам (последнее - выгоднее на вкладах заработать, чем в недвижимость вложить) Не снижайте цену, если цена средняя, ждите своего покупателя - сейчас только на везение с продажами стоит надеяться2
Наталья Б.Всем комментаторам большое спасибо за обратную связь. Просветили некоторые моменты, дали почву для размышления. Ну и стимул продолжить писать в т-ж🙂2
Жду веснупочти 6 млн - и "панорама ночного Волгограда вдалеке". А рядом дачи. Люди покупают квартиры, чтобы жить в городе, а вы им предлагает чертовы куличики за такие деньги. Скорее всего, дело в этом. И очень странная у вас аргументация: покупали квартиру до детей, поэтому ни школы, ни садика. Ну ок, но сами-то ведь работали - как вы так...14
Наталья Б.Жду весну, 1. 5 100 000 это не почти 6 млн.р. если внимательно прочитать, то цену снизили с 5.7 до 5.1 2. Панорама ночного Волгограда вдалеке подразумевает, что нас разделяет река (до Волгограда через ГЭС можно за 20 минут доехать). Суть предложения была в том, что из окон видно не соседнюю многоэтажку или ТЦ, а природу. 3. Мы живём в самом городе, не на чертовых куличках, как вы предположили, а в одном из центральных микрорайон. Просто у нас так спроектирован город, что частный сектор присутствует не на окраинах, а в самом городе. Школа/садик также имеется, но расположены на большом расстоянии друг от друга и сложно к одному времени утром отводить 2-х детей в разные учреждения. Поэтому решили выбрать район, где школа-сад находятся на минимальном расстоянии друг от друга, так сказать в шаговой доступности от квартиры.6
Наталья Б.CatKa, Добрый вечер. Полностью с вами согласна и сама эту математику не раз считала. Видимо сейчас просто время для продажи сложное0
Наталья Б.Снусмумрик, возможно вы из наших мест, раз так быстро и правильно написали ))) видела и ставки и проценты по вкладам. Поэтому и ситуация такая на рынке видимо0
Наталья Б.Забаненый, возможно в ваших словах есть доля истины. Позже напишу как этот вопрос у нас решился3
Наталья Б.Mr.X, спасибо за развернутый ответ. Тоже думали на такой диалог с продавцом выйти0
Наталья Б.Е., благодарю за ответ. Посмотрим дальше как будут у нас развиваться события2
Жду веснуНаталья, вы квартиру продали? Пока не продали, все, что вы пишете - ваше личное мнение, не подтверждённое положительным результатом.6
Наталья Б.Доброе утро. Мы тут все собрались, чтобы поделиться личным мнением, опытом или спросить совет )1
ОбезьянаСроки ни о чем. Если рыночная оценка адекватна, то квартира может и полгода продаваться и при вполне нормальной ставке. Если нет - стоять годами, опять же при ней. А сейчас ставка. У вас клиент штучный, сам по себе. В такой ситуации, когда массовый клиент без денег - не важно, даже если вы скинете хоть 25% от рынка (а это уже почти дисконт срочного выкупа). Без толку слушать людей которые всё упирают в цену. Штучный товар штучному клиенту не уходит чистым демпингом. Увеличивайте охваты. Разместитесь где только можно и приготовьтесь торчать на рынке долго.1
ОбезьянаMr.X, при альтернативной сделке вы ничего не теряете, это здёж чистой воды. Там нет времени год держать на депозите. Я пишу, внимание: продавать обычную квартиру по рынку можно было полгода и это было нормально еще тогда когда они в целом достаточно хорошо продавались. Она в итоге уходила даже иногда с небольшой наценкой. Вот неадекватно завышенные висели годами. Но порог адекватности хорошо виден по локальным ценам. В альтернативке всякие судорожные телодвижения с демпингом ради скорости - манипулятивные тактики агентов, которым надо побыстрее комиссию. И более ничего. Продавцу достаточно рыночной коррекции. Когда мы не выходим из контекста вторички нам глубоко фиолетов тренд рынка, нисходящий нам даже на руку, ибо дельта с альтернативой сдувается. И это некорректно считать как капитал или актив, или даже пассив. Своя одна квартира у семьи даже выше среднего достатка это фундаментальная вещь первой необходимости. Поэтому так смешно смотреть на эти псевдоэкономические выкладки. Капитал. Депозиты. Имеются иррациональные убеждения.3
Mr.XОбезьяна, какие здесь иррациональные убеждения? В цепочках могут участвовать несколько продавцов и кто-то (чаще пенсионеры) или люди, которые разъезжаются, продают большую площадь, а излишние деньги забирают. И они тоже в этой цепочке участвуют, зачастую выставляя по завышенной цене, потому что все так выставили и они это повторили. Знакомые больше года пытаются вторичный объект большой площади, который стало тяжело содержать пенсионеру, чтобы купить квартиру поменьше. Стоят в продаже больше года, снизив цену уже на 25% от первоначального объявления, а покупателей и близко нет. Ниже снижать не готовы, но готовы стоять годами и страдать, напомню, что там пожилой человек, несущий все издержки большого жилья и без лишних денег. Здесь обычная рыночная ситуация, которая определяется желанием продавца и покупателя. Если за полгода ни у кого нет намека на реальное желание в обычном сегменте выйти на сделку, то значит никто не готов. С текущими ставками на ипотеку, более-менее рыночная ставка, будет года через 2. Есть возможность стоять пару лет и ждать коррекции до желаемой цены - ок, но это не походит на сильную потребность выйти на сделку.2
ОбезьянаMr.X, что в лоб что по лбу. Все что я слышу - снижать. Единственный доступный прием. Вот они снизили - покупателя нет. Надо видимо еще снижать. Чо тут думать-то, в самом деле, трясти надо.0
ОбезьянаMr.X, ага, не придумали :) и слава богу, чесслово. Я по этой самой причине и свою старую дороже продал чем стояла и у новой цену сбил. А на сэкономленные деньги еще и кухню полностью отремонтил с техникой. Птушта думать это не про агентов на этом рынке.1
Mr.XОбезьяна, рад за вас. Какой способ, кроме ожидания хорошей цены вы можете предложить на текущем рынке? В директе рекламу запустить и баннеры развесить с креативами? Я уже там кучу раз повторялся, если есть ресурсы и готовы терпеть издержки, в том числе инфраструктурные, вроде далекой школы для детей, то можно попробовать несколько лет ждать.2
ОбезьянаMr.X, например не паниковать после всего двух месяце и пары недель продажи и расширить охват разместившись хотя бы не только на авито? С адекватной, но не демпингующей ценой не будет это несколько лет. Человеку нужен ровно один мэтч. Рынок в целом его не колышет. Рынок колышет агента, которого ноги кормят и он готов демпинговать до усрачки. И то не всякого, надысь с вменяемым общался. Он тоже не склонен категоризировать в этом вопросе даже в сегодняшней ситуации.2
Mr.XОбезьяна, так никто после двух месяцев не паникует, тут в посте люди полгода стоят с неликвидным объектом, без значимых результатов, а им нужно решить инфраструктурный вопрос со школой ребенка. Ну, можно добавить циан, правда в регионе это вряд ли что-то сделает. Это совпадения желаний можно ждать неопределенно долго, чем выше запросы, тем ниже шансы, кому это не принципиально - может ждать. Рынок еще как должен затрагивать продающего, не знаю при чем тут агенты, это касается ровно всех.1
ЕкатеринаПо ипотеке ставки нереальные, рассчитаны разве что на то, что сначала купил, потом свое быстро продал и ипотеку закрыл. И то пв должен быть большой. Ждите покупателя с наличкой. Нынче вторичка в просадке. С такими ставками проще покупать новострой и делать ремонт под себя, чем заезжать в уже имеющийся бу ремонт.7
Рубиновый шурупЭто все очень просто объясняется - надо посмотреть реальные ипотечные ставки на вторичку и спросить себя: готова ли я брать сама ипотеку под такой процент? Если ответ нет, то задать себе вопрос: - много ли я знакомых знаю, у которых есть свободная сумма денег? - если такие знакомые есть, то кому из них может быть нужна моя панелька? Думаю, эти самые 5-6 человек как раз те, кто реально мог себе это позволить. Сейчас, если и будут появляться, то не так часто, при этом отсутствие спроса и наличие более дешёвых вариантов на вторичке будут играть вам не на пользу. Добавим сюда, что недалеко строится новый жилой комплекс, в котором есть возможность взять семейную ипотеку под 6%... Тут только одно можно посоветовать - ждать, если не хочется сильно опускаться по цене.4
Екатерина НажметдиноваСейчас очень плохое время для продажи вторички. Сама второй год продаю трёшку в Челябинске, цена 5700 000 за 67 квадратов в панельке 1991 года. В прошлом году ходили покупатели с наличкой, предлагали правда максимум 5500 000, но ждать были не готовы, а у нас детские доли, сделка на месяц затянется, тк ещё не получено разрешение опеки, тк мы не можем выбрать встречный вариант, пока наша квартира не продаётся, не вижу смысла вносить аванс за понравившееся жильё. Отложила этот вопрос до следующего года, а может и 2 придётся подождать, чтобы решить жилищный вопрос.0
Alex Ts.1) Цена. Если хотите продать быстро продавайте ниже рынка. 2) Ипотека под 30% на вторичное жилье.0
Лиса ПетровнаА вы смотрели цены на аналогичное жилье? Или как определили цену на свою квартиру? Согласна с тем, что вам уже написали про ставки и маленький город. Ещё если квартира в ипотеке или есть детские доли, это так же может тормозить продажу. Так же, поскольку вы живёте в этой квартире,то при наличии альтернативы покупатель скорее выберет пустую. Обустраивайте спокойно место для школьника, пока лето, вторичку можно долго продавать. Смотрю по объявлениям, сейчас люди стали рассматривать вариант обмена квартирами, как в большую, так и меньшую сторону. Может вам предложить продавцу трешки вариант обмена с доплатой, тем более раз и дом новый, и ремонт. Поискать другие подобные варианты. Может кому-то это подойдёт. Можно ещё попробовать проконсультироваться с хорошим риелтором, не обязательно из вашего региона. Есть вполне толковые специалисты, которые ведут свои блоги, что-то рассказывают.3
AlexanderНаталья, вам говорят ЦЕНА, а вы про время сложное🤦12
user5944771Разговаривайте с владельцем трёшки вы не в рынке оба, будете ждать пока инфляция обесценит ваши хотелки до рынка.5
Exponential CubeСвою сдайте, трешку арендуйте11
user2437894Есть площадь квартиры,всё остальное субъективно,вид из окна,ремонт и т.д.вы хотите продать за 5,7 и купить за 6.то есть разница в 300 за комнату.ну так покупатель добавит 300 и купит большую площадь.раз нп пркупают,значит цена неадекватна.3
МихаилЕсли нет просмотров, то нужно потихоньку снижать цену до тех пор, пока не пойдут просмотры. Самые обыкновенные рыночные законы0
user6234031Время не совсем удачное для продажи!!!!0
Горелый ПирожокПродавала однушку в новой Москве больше полугода. Потом появился покупатель, за 2 недели оформили сделку, ипотека 30% 😁 мне в общем то все равно, главное продать) По поводу цены: если вам срочно продать, придется снижать цену, посмотрите похожие объявления в своем городе, поставьте на 50 тыс дешевле. Риелтор ничего не решает, кроме того, что себе берет %. Продавайте сами, добавьте объявление на циан. В любом случае нужно будет ждать. Покупатель найдется. Удачи)7
НатальяЯ в Краснодаре не могу квартиру в хорошем доме, в центре, 2012 года постройки продать за 7500. Вообще нет интереса. Так, смотрят и ноют что дешевле бы. Люди же сейчас вторичку за наличные деньги покупают, поэтому очень большой демпинг. Они все хотят дешевле. А у вас маленький город в Волгоградской области. Возможно они хотят вообще за копейки. Наверное не время сейчас продавать.6
Анна ДухтинаВ Ярославле новая двушка стоит от 5.5 млн. Население — около 500 тыс. чел. Вам действительно нужно сбивать цену, так как ваши клиенты будут с наличкой. На вторичку почти невозможно взять ипотеку.0
ЛадаДа, к сожалению не лучшее время для продажи. Много читаю , что продавцы, чтоб продать, большой дисконт покупателям делают на вторичке. Наверно вам потерпеть в двушке придется до лучших времён. Ну и на всех сайтах нужно разместить объявление, не только на Авито. Циан, Этажи, Жилфонд, Дом. РФ, Домклик и прочие. Удачи. И не вешать нос.3
Skeptikuser2437894, причём трешка в лучшей локации и скорее всего кирпич (судя по году), а не панелька.2
Люк ПресноваСейчас просто не время продаж. Щаз время покупателей. Высокая ипотека, много предложений - продать сложно. Проще пойти вариантом - сдать, снять. Альтернативные сделки, продажа/покупка с доплатой тоже проблематично, хотя поискать можно, особенно если реалисты и понимаете, что квартир мечты врят ли можно при обмене получить (больше шансов при покупке, и то не факт) если, срочно, то да, можно сбрасывать, сбрасывать и ещё раз. (я так падение с 1 800 000 до 1 315 000 при средней 1 800 000 наблюдала, толку вроде нет) Что касается ремонта, то за редким случаем, любой ремонт не о чем, потому что его переделывают под себя и, "о чудо", то что начинается мы там чуть чуть изменим, превращается в полноценный ремонт. Плюс, сами признаете, что не самая удачная локация, с учётом того, что ипотеку могут потянуть по семейной ипотеке, то семье с детьми нужно, все то, что и вам. И для них, ваша локация, неудачная. + опека, так как дети, что тоже усложняет продажу. Ну и конечно много продаётся, можно разговаривать, возможно получится обмен с вашей доплатой.1
AnnОбмен ищите с доплатой0
AnnЯ продаю студию в новостройке,ее себестоимость 4 млн,покупка плюс ремонт плюс инфляция,не считая моего времени и сил. Но больше 3,2 мне за нее не предлагают. При том,что от СПб 20 минут на автомобиле,и место перспективное0
ОлолоОлоло, перепись двоечников открыта:)0
Вадим ПриходькоРынок ипотеки остановился, фактически. А наличные не у всех есть. Плюс довольно большая цена для городка.0
user2491048Мы не можем продать трешку (75 м²), в новом доме, в г. Пермь по цене 6500. В городе есть работа, район хороший, школа, детский сад, поликлиники, магазины рядом, в пешей доступности, дети в школу ходят самостоятельно (400 м от дома). Продаем около 5 месяцев, изредка приходят, смотрят, а дальше тишина. Была пару раз обратная связь - типа не одобрили ипотеку или свою однушку продать не могут. Все. Ставка 30% - это убийство рынка вторички!!!0
Зинаида СеребряковаВ моем миллионике можно за эти деньги купить двушку (простенькую). А тут какой-то маленький городок в бедной области.0