Как разные поколения относятся к даче — и что это значит для рынка ИЖС
Дача много значит для русского человека, и у каждого с ней свои ассоциации.
Для одного это маленький домик с туалетом на улице и бесконечные грядки, для другого — ровный газон и удобства. Предназначение дачи менялось со временем, как и ее внешний вид, и это во многом связано с контекстом, в котором жили разные поколения. Каким будет будущее загородного строительства и повлияют ли на него зумеры? Поговорили об этом с экспертами.
Что говорит теория поколений о дачах
Теория поколений, которая разделяет людей на миллениалов, зумеров и других, очень популярна, но ее популистскую трактовку критикуют в научной среде за то, что она навешивает ярлыки на людей, основываясь исключительно на годах рождения.
Важно помнить, что теория поколений — про глубинные ценности людей и общие характеристики больших групп, на которые накладываются персональные особенности: предпочтения, приоритеты, поступки. Конечно, каждый человек будет уникальным, непохожим.
В России есть школа теории поколений, которую основала Евгения Шамис. Она и ее коллега Евгений Никонов исследуют ценности разных поколений, учитывая экономический, технологический, культурный и исторический контекст постсоветского пространства.
Вот какую классификацию предлагают в RuGenerations:
- Беби-бумеры, 1944—1963 годы рождения.
- Иксы, или иксеры, 1964—1984 годы рождения.
- Миллениалы, 1985—2002 годы рождения.
- Зумеры, или хоумлендеры , 2003—2024 годы рождения.
Мы спросили эксперта, повлияли ли условия, в которых выросли разные поколения, на их отношение к даче.
Евгения Шамис
основатель исследовательского центра «RuGenerations — российская школа Теории поколений»
«Сейчас дача наполняется другим смыслом»
Дачи стали популярными во времена беби-бумеров. Это были шесть соток, которые позволяли кормить семью. Своя земля и свой урожай воспринимались с радостью, а не как тяжелая обязанность, потому что еда в годы войны была дефицитом. Развитие домохозяйства помогало жить и вкусно есть, работало на ценность поколения — всех накормить. Беби-бумеры вообще любят накрывать стол, который ломится от блюд, как в «Карнавальной ночи».
Иксы были детьми и попали на дачи, где можно было всего наесться вдоволь. Но их родители-трудоголики ожидали, что семья будет работать на даче так же, как и они, и получать удовольствие от этого. Знаю случаи, когда иксы в школьном детстве сообщали, что хотят съездить с друзьями на дачу на шашлыки. А родители спрашивали, будут ли там мальчики, и давали задание — выкопать картошку, сделать еще что-то.
Это считалось нормой у поколения бумеров, но вызывало небольшой протест у иксов. Да, они тоже понимали, что это вкусные запасы компотов, солений на будущее, на зиму. Но когда иксы выросли и приобрели или построили дачи, это были такие, где не надо работать в масштабах плантации: там могли быть грядки, деревья, но это уже совсем другая история.
Миллениалы попадали на дачу в детстве. Кто-то мог повторить сценарий родителей, но многих уже не так вовлекали в сбор урожая, прополку, выкапывание: в магазинах появился выбор продуктов. Миллениалам могло нравиться проводить время на даче: летние каникулы, свобода, друзья. С развитием передач про ремонт, журналов и соцсетей они начали видеть, как может меняться дача. И будучи взрослыми они часто подходят с требованиями к даче, ждут красивых визуальных образов.
Интересный ренессанс дач, загородных домов произошел с хоумлендерами-зумерами. Само название «хоумлендеры» включает слово «дом», так что дача стала местом уюта, где тебя вкусно кормят бабушки и дедушки.
Интересно посмотреть, что будет с зумерами во взрослом возрасте и их пониманием дачи. Во-первых, до дач стало легче добираться: появилось много общественного транспорта. Во-вторых, сейчас мы реже говорим слово «дача». На нее можно приехать не только летом, как во времена бумеров, а часто и круглогодично. В-третьих, в наши дни все еще показывают много передач и ведут блоги об обустройстве таких домов, превращении их во что-то интересное. Дача вызывает совсем другие эмоции — и это будет менять рынок.
Как чувствуют дачу бумеры
Чтобы подкрепить теорию практикой, мы поговорили с экспертами рынка — риелторами и ландшафтным дизайнером. Они поделились своими наблюдениями о клиентах и нашли в разных поколениях общие черты.
Если полагаться на их практику, беби-бумеры в наши дни редко покупают дачи. Либо у них уже есть, либо они продают их из-за возраста. Риелтор Даниил Старыгин замечает: «Старшее поколение расстается с этой недвижимостью как с частью жизни: продает с мебелью, посудой, инструментами в сарае, банками в подвале и историей про каждое дерево в саду. Часто пожилые собственники настаивают, чтобы покупатель „сохранил все как было“, эмоционально торгуются за каждую сотку».
Героиня подкаста Т—Ж «Трачу на дачу» Альбина Мохрякова столкнулась с этим, когда искала домик для покупки. За обветшавшие и захламленные дома люди просили большие деньги, и основная часть этой суммы была связана как раз с воспоминаниями, эмоциональной привязкой к этому месту, с душой дома, которую собственники ценили.
«Дача перестает быть семейной ценностью»
Наследники бумеров — а это, как правило, люди 35—50 лет — вывозят что-то ценное, остальное продают вместе с домом или просят покупателя забрать «все как есть». Им не хочется тратить время на разбор старых вещей. Для них эта эмоциональная связь с дачей уже не такая сильная.
В моей практике около половины наследственных продаж в дальнем Подмосковье заканчивается тем, что новый владелец сносит дом и ставит на участке новый — старая постройка идет в счет стоимости земли.
Молодые наследники нередко вообще не приезжают смотреть объект перед продажей, ведут сделку дистанционно. Это важный сдвиг: дача перестает быть семейной ценностью, превращается в ликвидный актив.
Чего хотят от дачи иксы
Аудитория 40—55 лет — самая платежеспособная и самая прагматичная. По наблюдениям риелторов, эти люди все чаще берут дома, которые могут подойти для круглогодичного проживания.
Агент по недвижимости Ольга Зарванская считает: «Людям старше 50 лет вполне может подойти практически любое садоводство. Если брать среднестатистическую семью, обычно главный критерий при выборе дачи — транспортная доступность: близость электрички и автобуса».
Есть и другие особенности в их запросах.
На даче должен быть колодец, а еще лучше — водопровод. Это связано с огородом. Сам дом как таковой, особенно с точки зрения зимнего тепла, для иксов не так важен, потому что чаще всего они выезжают туда только на лето. Зимой им там тяжело, объект используется именно сезонно.
Люди этого поколения могут захотеть газон, но не на всем участке. К иксам приезжают внуки, детям нужно где-то бегать и играть — и газоном могут оформить часть участка. Кто-то ставит детям бассейн, но многие как раз боятся бассейнов из соображений безопасности: для них это тревожный фактор.
Большую роль играет земля — плодородная и желательно разработанная. Очень многие отказываются от покупки участка, если там стоит домик, а на всей территории — одна грядка. Им тяжело самим разрабатывать землю, и необустроенный участок становится минусом.
Когда Ольга видит дачу, которая хорошо подошла бы именно таким покупателям, она часто советует собственникам попробовать хотя бы подготовить участок к продаже, сделать грядки, перекопать землю. «Это предпродажная подготовка. Но собственники нередко смотрят с удивлением и говорят, что не будут этим заниматься. Тогда я честно отвечаю, что продавать будем дольше», — говорит риелтор.
Ландшафтный дизайнер Юлия Андреева замечает, что люди этого поколения хотят на участке теплицу, плодовый сад, пышные цветники, прудик, рокарий. Да, это все требует сил и времени, но иксеры готовы терпеть и работать — полоть, поливать, чинить то, что сломано.
У людей этого поколения может не быть проекта сада вообще. А если он и есть, то может полностью измениться в любой момент строительства. Чертежи для иксов не так важны, как отношения со специалистом, его готовность слушать заказчика и умение решать задачи на месте.
«Люди старшего поколения знают, чего хотят и как это лучше сделать»
Старшее поколение готово к сложным растениям, требующим укрытия на зиму, обрезки или постоянных подкормок: розам, рододендронам, однолетникам. Есть люди с суевериями и традициями. Некоторые, например, отказываются от елей и вообще от хвойных растений в саду, потому что ель имеет символическое отношение к смерти. Просят добавить в проект рябину у входа в дом как оберег и символ благополучия.
Взрослые владельцы участков чаще ищут не ландшафтного дизайнера, а рукастых парней, которые без лишних творческих поисков качественно воплотят в жизнь их задумки. Такие заказчики понимают чего хотят и знают, как это лучше сделать. Их насмотренность основывается на реальных садах, в которых они бывали: дачах их детства, участках соседей и знакомых. Поэтому те решения, которые не получилось оценить в реальности, воспринимаются тяжело.
При этом зрелые люди обычно не зависят от мнения окружающих: не ждут поддержки, не советуются с родственниками, не идут на поводу у моды. Это и удобно, и сложно одновременно: к мнению ландшафтного архитектора они прислушиваются с осторожностью, сравнивая новые данные со своим жизненным опытом.
Как к даче относятся миллениалы
По данным института жилищного развития «Дом-рф», 78% россиян, которые строят частные дома по эскроу-счетам, — это миллениалы, люди в возрасте 27—40 лет.
По признаниям риелторов, с которыми Т—Ж поговорил для этой статьи, миллениалы действительно самые частые их клиенты. И у многих из них схожие запросы: они берут дома для круглогодичного проживания.
Вот какие еще критерии важны для многих из них:
- Газ, потому что электричество заметно подорожало и отапливать им дом стало дорого.
- Центральное водоснабжение, а не туалет на улице.
- Инфраструктура и нормальная дорога: асфальт или как минимум хорошая грунтовка.
- Школа и садик в пешей доступности. Или чтобы до них можно было относительно быстро добраться на машине или автобусе.
- Природа. Для кого-то принципиален лес рядом, для кого-то — водоем.
«Либо изба, либо современный дом»
Миллениалы практически не рассматривают участки без подведенного газа, без оптоволокна и без асфальтированного подъезда. Удобства на улице, дровяное отопление как единственный источник тепла, СНТ без круглогодичного обслуживания дорог — это для них стоп-факторы.
Молодые покупатели не готовы тратить выходные на стройку и ремонт, им нужен дом под ключ с заездом на следующий день после сделки. Также я заметил, что люди 30—35 лет идут в две крайности: либо современный модульный дом в коттеджном поселке с инфраструктурой, либо бабушкина изба в глубинке за 1—3 млн рублей.
Премиум-сегмент держится особняком: средний бюджет покупки дома на Рублевке или Новой Риге сегодня — около 250 млн рублей, и здесь возрастная структура тоже сдвигается. Заметно выросла доля клиентов 30—40 лет, тогда как еще пять лет назад это была аудитория 50+.
К саду и огороду миллениалы выдвигают более серьезный список требований, чем предыдущие поколения. Сад должен быть стильным и малоуходным, с зонами отдыха и небольшим огородом. Пожеланий много, организовать пространство сложнее, поэтому средневозрастные заказчики охотнее доверяют проектирование ландшафтному архитектору.
Планировочное решение может быть очень разным по стилю: и классические сады, и минималистичные, и природные. Также появляется больший простор в выборе материалов: не только дорожки из бетонной плитки, но и деревянные настилы, щебеночные отсыпки, натуральный камень.
«Миллениалы чаще опираются на мнение других людей»
Поскольку один из основных запросов — малоуходность, выбор растений специфический: меньше экзотики, больше кустарников. Нет такой привязки к традициям и суевериям, выбирают из того, что нравится.
Чаще в пожеланиях появляются ссылки на сайты, подборки в «Пинтересте», аналоги из садов в других странах. Насмотренность и требования к эстетике выше, чем у иксеров, они доверяют вкусу дизайнера.
Больше требований к чертежам. Молодым заказчикам нужны не только рабочие чертежи и схемы, но и визуализация, желательно выполненная в 3D-программе. Они могут сравнивать проекты нескольких фирм, пересчитывать сметы у других подрядчиков.
Это поколение ценит работу под ключ и ищет студию, которая может спроектировать сад, воплотить его и организовать уход. Проектирование проходит дольше и насыщеннее, а строительство — упорядоченнее.
Миллениалы чаще, чем старшее поколение, обращаются за советом к родителям, опытным знакомым и соседям, личным помощникам — юристам, бухгалтерам. Они стремятся обезопасить себя от сложных решений и разделить ответственность. Кажется, что миллениалы не всегда понимают, что им нужно.
Поедут ли на дачу зумеры
Зумеры — самое молодое поколение, которое выходит на рынок ИЖС. И поскольку они еще набирают опыт в работе и только становятся платежеспособными, их доля на рынке пока еще не так заметна — 13% .
«Двадцатилетним дача, по моим наблюдениям, вообще не нужна. Им нужен город, особенно если говорить о Петербурге. Для них важны близость к метро, городская среда, движение, возможность быть в центре жизни», — говорит риелтор Ольга Зарванская.
Максимум, для чего им может понадобиться дача, по ее мнению, — провести время на выходных. Но для этого они скорее арендуют дом, чем будут покупать свой. Покупка загородной недвижимости в молодом возрасте им, как правило, неинтересна.
«На участке должно быть джакузи»
Пока сложно сформировать общие требования молодых владельцев садов, но вот что я заметила:
- сад — это место силы, место наполнения энергией и отдыха. Соответственно, огород в нем минимальный или полностью отсутствует;
- тенденция на природность и малоуходность продолжается;
- они доверяют проектирование ландшафтному архитектору, а вот от пакетных предложений часто отказываются и ищут строителей самостоятельно под отдельные задачи;
- часто используют высокотехнологичные решения — умное освещение, автополив, роботов для стрижки газона, розетки для подключения умных колонок;
- хотят, чтобы на участке обязательно была баня, купель или джакузи.
Что ждет рынок загородной недвижимости
По данным «Дома-рф» на осень 2025 года, доля ИЖС в общем объеме ввода жилья в России превысила 70%. Риелтор Даниил Старыгин считает, что это структурный, а не сезонный тренд. По его мнению, дача в ее советском понимании — летний домик для огорода — становится нишевым продуктом для старшего поколения. Через 10—15 лет основной рынок будет состоять из загородных домов для постоянной или сезонной жизни, а не дач в классическом смысле.
СНТ без газа, с узкими дорогами и без нормальной управляющей компании уходят в малоликвидный сегмент. Они будут продаваться, но с серьезным дисконтом и в основном под снос ради участка.
По мнению Даниила, будущее за двумя форматами:
- Организованными коттеджными поселками с подведенными коммуникациями, охраной и социальной инфраструктурой.
- Вторым домом в радиусе 100—200 км для удаленщиков, где земля сильно дешевле, а интернет позволяет работать.
Общий сдвиг последних двух лет: люди массово отказываются от форматов «дом на 300+ метров с пятью спальнями» в пользу компактных одноэтажников 100—130 м² — это подтверждают и аналитики рынка. По данным «Дома-рф», самая частая площадь жилья, которое строят по эскроу-счетам, составляет 108 м².
Что будут покупать зумеры, когда начнут активнее выходить на рынок
Пока сложно спрогнозировать. Зумеры уже покупают, но это единичные случаи. Многое будет зависеть от того, будут ли у них деньги.
Если говорить, например, об айтишниках, здесь уже вырисовывается более понятная картина. По моим наблюдениям, им нужен дом с обязательным отдельным кабинетом. Дом должен быть не огромным особняком, но и не совсем маленьким — что-то около 150 м². Сейчас это считается небольшим домом.
Зумерам важны современный стиль, панорамное остекление, много света и обязательно высокоскоростной интернет: без него они не могут работать.
Раньше я думала, что зумеры будут стремиться в более удаленные места, ближе к природе. Но вижу, что они, наоборот, чаще выбирают локации, максимально приближенные к крупным населенным пунктам и с городскими коммуникациями, чтобы было проще обслуживать дом.
Евгения Шамис
основатель исследовательского центра «RuGenerations — российская школа Теории поколений»
«Дачи будут востребованы не везде»
Будут ли зумеры покупать дачи? Будут. Дачи были небольшими во времена шести соток, а сейчас это возможность приобрести участок и поменять его внешний вид вместе с домом.
Эта трансформация началась с людьми пограничного поколения 1961—1967 года рождения и сейчас продолжается. Я не назову это возвратом к даче, как в дореволюционной России, но на дачу уже точно можно приехать красивыми — и не обязательно там много работать.
Развивается аренда дач: как и с квартирами, с загородными домами активно работают флипперы. Они стремятся переделать старые домики так, чтобы их хотелось снять. И здесь появляется еще один важный критерий: комьюнити, которое тебя окружает, потому что это уже не домики, которые получили по распределению.
Многие выбирают быть рядом с теми людьми, с которыми интересно быть рядом. И этот тренд стоит учитывать.
Мы пишем не только о дачах и садоводстве, но и о покупке жилья, обустройстве и ремонтах. Подписывайтесь на наш телеграм-канале «Свой угол», чтобы ничего не пропустить: @t_nedviga
