Этот текст написан в Сообществе, в нем сохранены авторский стиль и орфография
История о том, как строить бизнес на платформе, которую могут заблокировать в любой момент, и почему я не жалею об этом.
Меня зовут Артемий. Сейчас мне 30 лет, живу в Санкт-Петербурге. Последние два с половиной года я строю агентство, которое занимается одной площадкой: Telegram. Веду каналы, привлекаю подписчиков, пишу рекламные креативы. В 2025 году мы с командой сделали 5 миллионов рублей выручки. В начале 2026-го казалось, что всё рухнет.
Расскажу по порядку.
О Сообщнике Про
Основатель агентства «БАКЛАЖАН TG». Занимаюсь развитием телеграм-каналов, привлекаю подписчиков, пишу рекламные креативы.
Это новый раздел Журнала, где можно пройти верификацию и вести свой профессиональный блог
Как я оказался в Telegram? Случайно, но вовремя
В январе 2023 года я работал наёмным сотрудником в другой нише. Не то чтобы мне было плохо, просто в какой-то момент понял, что предпринимательские навыки, которые я применяю там, могу применять и для себя.
Я создал ТГ канал в нише «уют и интерьер». Никакого особого плана не было. Просто попробовал. За три года канал вырос в десять раз по стоимости и столько же раз окупил вложения на продаже рекламы. Это был мой первый серьёзный сигнал: здесь есть деньги.
В мае 2024 года я запустил агентство «БАКЛАЖАН TG». Название странное, зато запоминается быстро. Суть простая: бизнес платит нам, мы берём его канал и делаем с ним всё. Пишем контент, привлекаем аудиторию, настраиваем рекламу, разрабатываем ботов, настраиваем все эко систему. Клиент занимается своим бизнесом, мы занимаемся его каналом.
Первый год: 1,5 миллиона рублей и ощущение, что всё только начинается
2024 год я провёл в режиме «делай всё сам». Первые клиенты пришли через сарафанное радио и мой личный блог. К тому моменту я уже публиковал экспертный контент про Телеграм маркетинг в профильных изданиях и СМИ.
Выручка за год составила около 1,5 миллионов рублей. Это не огромные деньги, но для старта без инвестиций и офиса пойдет. Я тогда работал один, изредка привлекая фрилансеров под конкретные задачи.
Главная услуга сразу сформировалась чётко: ежемесячное ведение канала «под ключ». Клиент тратит на свой канал максимум несколько часов в месяц, а остальное делаю я. Это модель, которую легко масштабировать, и именно она стала основой роста.
2025 год: выручка х3 и расширение команды
В сентябре 2025 года я понял, что агентство переросло формат «один человек и фрилансеры». Я расширил команду, добавил новые направления — Авито, дизайн, маркетплейсы и переименовали всё в «БАКЛАЖАН TG Agency».
К концу года выручка составила 5 миллионов рублей. Рост в три с лишним раза за год. Все за счёт новых клиентов и роста среднего чека по действующим.
К тому моменту за два года мы успели:
• привести на каналы клиентов более 1,3 миллиона подписчиков
• разработать больше 30 каналов под ключ
• реализовать свыше 240 миллионов рублей рекламного бюджета
• написать более 3200 рекламных креативов
Казалось, дальше только вперёд. И тут наступил 2026 год.
Кризис: когда твой бизнес только на одной платформе
В начале 2026 года разговоры о возможной блокировке Телеграм в России перешли из разряда «а вдруг» в разряд «а что, если прямо сейчас». Регуляторный фон стал жёстче. Клиенты начали звонить с вопросом: «Артемий, что будем делать, если всё закроют?»
Я не буду делать вид, что был спокоен. Мы с командой паниковали. Честно. Несколько клиентов приостановили работу, и не потому, что мы плохо работали, а потому что сам инструмент на тот момент казался ненадёжным. Входящий поток новых клиентов упал до нуля.
Это был момент, когда я впервые всерьёз подумал: а не слишком ли я поставил на одну карту?
Но именно тогда мы сделали то, что, как мне кажется, и отличает предпринимателей от наёмных: перестали ждать и начали адаптироваться.
Как мы выжили: переход на Макс и диверсификация
Первым решением был «Макс» — российский мессенджер, который в условиях блокировочной паники резко набрал аудиторию. Мы изучили платформу, освоили инструменты, перенесли несколько каналов клиентов туда и начали вести их параллельно с ТГ, оставляя все-таки фокус на уже знакомой площадке.
Это было некомфортно. Макс — другая экосистема, другие алгоритмы, другая аудитория. Первые два месяца мы работали вдвойне: поддерживали ТГ и одновременно строили присутствие на новой платформе. Но это дало нам кое-что важное — аргумент для клиентов, что «мы не зависим от одной платформы».
Параллельно усилили направление контент-маркетинга на Авито и в других каналах, которые не зависели от мессенджеров. Это не было изначальным планом — это был вынужденный манёвр, который в итоге расширил наш продукт.
Волна паники спадает, клиенты возвращаются
Примерно через три-четыре месяца стало понятно, что острая фаза прошла. Телеграм продолжает работать. Бизнесы, которые в панике заморозили каналы, начали осознавать, что аудитория никуда не делась. Плюс конкуренты, которые не останавливались, выиграли в разы больше.
Первыми вернулись те, кто приостановил работу. Потом начали приходить новые клиенты и часть из них прямо говорила: «Мы видели, что вы продолжали работать в кризис. Это и стало причиной, почему обратились к вам».
Сейчас выручка 2026 года восстанавливается. Мы снова в потоке. И, пожалуй, чувствуем себя устойчивее, чем до кризиса. Просто потому что уже прошли через это.
Кризис — это когда понимаешь, что у тебя нет плана Б. И либо ты его придумываешь прямо сейчас, либо нет.
Что я понял за два с половиной года
Строй на одной платформе, но думай о запасном выходе. Телеграм — это отличный инструмент. Но если весь твой бизнес зависит от одного решения регулятора, ты не предприниматель, ты арендатор.
Кризис — это фильтр. Паника 2026 года убрала с рынка агентства, которые не смогли адаптироваться. Нам это открыло окно.
Экспертность продаёт лучше рекламы. Большинство клиентов пришли не через рекламу, а через статьи и публикации в профильных изданиях. Если умеете то, что делаете, то говорите об этом публично.
Не масштабируй раньше времени. Я расширил команду через полтора года после старта. Мог раньше. Рад, что не торопился: сначала отладил продукт, потом добавил людей.
