Этот текст написан в Сообществе, в нем сохранены авторский стиль и орфография
Ты кто такой?
Больше десяти лет я проработал в IT. Начинал со спортивного программирования, а потом прошел путь от разработчика до директора по развитию бизнеса. В 2023 году мое внимание привлекли возможности набирающих популярность больших языковых моделей. Так сильно привлекли, что у меня не было сомнений в их повсеместном использовании в недалеком будущем. А значит в этот вагончик нужно было прыгать, и прыгать нужно было быстро:) С тех пор я работал с разными проектами: помогал внедрять ИИ во внутренние процессы компаний, разрабатывал и продавал инструмент для автоматического парсинга вакансий напрямую с сайтов тысяч компаний для рекрутинговых агентств, работал над созданием инструмента, генерирующего документацию для получения разрешений на строительство и т.д.
Но в начале 2025 года произошел неожиданный сюжетный поворот в моем B2B сознании. В ленте социальных сетей мне попалась реклама детективной игры. Знаете, это такие коробки, которые можно купить на маркетплейсах. Внутри — куча материалов дела, фотографии, газетные вырезки, стенограммы допросов и прочая макулатура. В самых продвинутых играх участвовала дополнительно парочка сайтов с формами для заполнения и профили героев дела с фотографиями в социальных сетях. И, видимо, наработанный за пару лет опыт в этот момент перещелкнул какой-то тумблер в моей голове. И в ней загорелось:
А что если?
- Сделать игру, в которой все будет как будто происходить в реальности
- Убрать с игроков вообще все ограничения и избавиться ото всех игровых условностей
- Игроки будут не просто анализировать материалы и проверять себя по конвертам, а непосредственно участвовать в самом расследовании и от их действий будет зависеть развязка
- Вместо коробки, все материалы дела будут доступны в открытом интернете
- Вместо газетной вырезки о какой-то компании будет полноценный сайт этой компании
- Для доступа к данным нужно будет по-настоящему взламывать сайты
Вместо стенограмм допроса, дать возможность игрокам самим проводить допросы в обычном мессенджере, которым люди и так пользуются каждый день
И ответ на эти вопросы появился тоже сразу — будет круто.
И я с головой провалился в этот проект больше чем на полгода.
А это вообще реализуемо?
Ответ на этот вопрос появился не сразу. Сложности возникали буквально на каждом этапе создания игры.
У меня был опыт написания сценариев, за плечами были десятки просмотренных детективных сериалов, и что самое важное — у меня есть знакомые сценаристы! Поэтому я не ожидал космической сложности в создании истории.
Как же я заблуждался:)
Во-первых, так как ни одного подобного проекта в мире на сегодняшний день пока не существует, было крайне сложно объяснить знакомым сценаристам и гейм-дизайнерам обо всех возможностях и ограничениях ИИ. Без технических знаний невозможно придумать логичные и реалистичные технические "квесты" внутри игры. Сам подход написания сценария для игры, которую я задумал, полностью отличался от классического, ведь игроки в любой момент времени могут задать персонажам совершенно любой вопрос. И персонажи должны отвечать, и их ответ должен не ломать вовлечение. Поэтому через 3 попытки со-авторства сценария я взялся за него самостоятельно.
Так как вся суть игры сводится к максимальному уровню погружения — нужно было сделать так, чтобы у игрока не возникало сомнений в происходящем. И это, казалось бы, небольшое правило накладывает огромное количество ограничений на сюжет.
Масштабы истории, должны соответствовать возможностям ее реализации. Например, игроки не поверят в трагедию, случившимся с популярным блогером, если у него будет 30 подписчиков в соцсетях и о нем не будет информации в интернете. Это же ограничение падает и на большие вымышленные корпорации — игроки будут искать их в интернете, и все должно выглядеть достоверно.
Нельзя использовать существующие корпорации и компании. Потому что люди начнут писать на реальные почты сотрудников этих компаний. Одна из команд, например, играя в мою игру нашли реальную группу барахолки в ВК, там нашли похожую на вымышленную утерянную вещь из моей игры, и собрались писать живому человеку, который ее продавал. Слава богу, вовремя одумались.
При этом нельзя делать сюжет вокруг мелкого происшествия на какой-нибудь кухне. Это будет просто неинтересно расследовать.
В итоге, через 4 месяца я создал сценарий, в котором сходилось все.
С этого началось Дело о Последнем Восхождении. Групповое развлечение для команд от 1 до 6 человек, длительностью в 3-6 часов, с живыми персонажами, сайтами, социальными сетями, взломами и интригой, которая держит игроков до самого конца. Игра продается за 3350 рублей, что значительно дешевле похода в квест-комнату, или стоимости паб-квиза для команды. Примерно как на двоих сходить в ресторан, только значительно веселее и увлекательнее.
Дальше началась разработка. Тут мне определенно пригодился мой опыт программирования, вкупе с современными инструментами ИИ-разработки. В итоге, в одиночку за три-четыре месяца мне удалось собрать то, что при классическом подходе разрабатывалось бы командой из трех человек. Я сделал несколько сайтов, которым игрокам предстоит искать в обычном интернет-поиске, электронные документы и фотографии, несколько профилей персонажей в социальных сетях и объемную систему обработки игрового процесса.
С технической точки зрения игра представляет собой сложную систему управления памятью и событиями для каждого из персонажей. Самый простой пример: до какого-то момента персонаж врет, но если прижать его к стенке определенными фактами — он сознается. Или, например, игроки могут отправлять некоторых персонажей в заранее описанные локации, чтобы оттуда получить новые улики. Значит до попадания в эти локации персонажи должны о ней ничего не знать, и только когда их туда отправят — их знания обновятся.
Каждое входящее сообщение обрабатывается как заготовленными алгоритмами, так и разными большими языковыми моделями, в зависимости от задачи — проанализировать прогресс, ответить на сообщение, запустить обработку триггерного события и т.д.
Для запуска я выбрал самую понятную для русско-язычного пользователя платформу — Телеграм. Все, что нужно сделать для начала игры — найти по юзернейму в ТГ Елену, сестру погибшего скалолаза и написать ей код активации, который приходит на почту после оформления заказа на сайте. Елена просит игрока создать групповой чат со всеми членами команды и добавить в него и ее. После чего высылает материалы и ссылки для начала расследования. Контакты остальных персонажей предстоит искать в социальных сетях, или выспрашивать у других персонажей.
И что, и все?
Нет. Есть еще одна важная часть воронки продаж — бесплатные мини-игры, чтобы люди могли пощупать формат перед покупкой основного, полноценного дела.
Для этого я сделал ТГ канал, в котором я каждую неделю публикую бесплатный формат — новое мини-расследование, где игрокам дается завязка дела, известные факты и доступ к одному персонажу, который может быть как свидетелем, так и преступником, или сообщником — кем угодно. Задача игроков — раскрыть дело задав ему 10 вопросов.
Сами допросы проводятся в отдельном боте в ТГ, ссылка на него есть в каждом анонс-посте. Дело можно закрыть в любой момент допроса, если верно написать в чат ответ на четыре вопроса — Кто? Что? Как? Почему? Или когда система сама посчитает, что игрок выяснил достаточно информации в процессе допроса.
Иногда по пятницам я пощу в комментарии к постам отзывы о большом расследовании, напоминая людям о существовании Дела о Последнем Восхождении. Отзывы люди пишут в том же групповом чате, в который они добавляли Елену, я их скриню и сохраняю, только спойлеры иногда приходится затирать)
Так а зачем вообще это все?
Да просто таких проектов не было, а мне очень сильно хотелось чтобы такой проект существовал. Пришлось делать)
За полгода ТГ канал вырос до 3.6К подписчиков. Каждую неделю в бесплатные игры играет около 200-250 человек. Люди находят сайт игры в интернете, пробуют бесплатный формат, и покупают большую игру. К тому же, здесь я могу делать анонсы каких-то новостей и общаться с аудиторией. Например, недавно мы сделали совместное мини-расследование в моем формате с ребятами из Cosmodrom.games. Дело этой недели основано на сюжете их настольной детективно-триллерной игры.
На момент написания этой статьи, за полгода активных продаж, Дело о Последнем Восхождении было куплено 1001 раз.
В обороте, это около 3.000.000 рублей.
На текущий момент этот проект является моим основным источником дохода, что только подстегивает меня развиваться, запускать больше игр и выходить на новые рынки.
Но важнее другое — когда я собираю отзывы, первый вопрос, который мне задают игроки — "Когда выходит вторая игра?!".
Лично для меня это самая приятная часть процесса. Осознание того, что больше трех тысяч незнакомых людей заинтересовались, познакомились с продуктом и хотят еще — невероятно вдохновляет.
О, ничего себе, я тоже так хочу!
Что-ж. Пройдя какую-то часть этого пути, я понимаю что для развития похожего бизнеса, нужно его любить. Чтобы довести игру до запуска вам нужно вложить очень много усилий в сценарий. Так как это детектив — люди сразу увидят нестыковки, логические дыры и авторскую лень)
Написание кода и создание игрового контента, как мне кажется, самая простая, но затратная часть. Нужно быть готовым к постоянным изменениям. Даже очень хорошо продуманный сценарий будет переписываться в процессе разработки и требовать доработок и создания "заплаток" для сюжета.
Потом наступает этап тестирования. Перед запуском я провел пару десятков тестовых игр. Все мои друзья поиграли, и их друзья, и их друзья. Как обычно, поначалу мне казалось, что это простой этап, но на деле — не так много незнакомых людей согласны тратить время на неизвестный проект. И я очень благодарен всем, кто проходил тестовые версии игры. Игра довольно сильно изменилась после тестов, к этому тоже нужно быть готовым.
Потом запуск. Поиск рабочих каналов и инструментов продаж — это отдельная тема, и я считаю, что каждый предприниматель должен искать для своего продукта свой уникальный подход. Особенно если у вас нет много денег на понятные платные каналы ;)
Что я точно могу сказать — первые несколько месяцев после старта продаж я проверял каждую игру, чат каждого персонажа, чтобы игры проходили без косяков. А они не проходили без косяков. А люди любили играть ночью. И я не спал до четырех утра, иногда мне приходилось писать игрокам, извиняться, и срочно что-то чинить.
Например, однажды игроки убедили одного из персонажей поехать в несуществующую локацию. Где он нашел несуществующие документы.
ИИ начал галлюцинировать, потому что я не предугадал желание людей всеми силами попасть туда, куда они хотят попасть, даже если им туда не надо:)
Подобных ситуаций было немного, но они были. Причем случались они обычно ровно в тот момент, когда я был уверен что ну теперь-то все исправил. Какие-то моменты в неверном поведении ботов я замечал, потому как полностью знал сюжет, а игроки — нет. В общем, первые несколько сотен игр были под постоянным наблюдением и последующими обновлениями поведения персонажей.
А дальше что?
А дальше — не за горами выпуск второй игры, планирую к концу лета выпустить второй сюжет.
На финишной прямой запуск мобильного приложения — новое увлекательное и ужасающее своей неизвестностью приключение)
Я тут новенький, поэтому не знаю, как нужно заканчивать посты. Если вам понравилась статья и появились какие-нибудь вопросы — пишите в комменты, или в личку ТГ группы, я постараюсь ответить. Но без спойлеров, такой уж я себе выбрал жанр:)
