Ретейлер электроники и бытовой техники DNS начал тестировать работу с селлерами.
«Мы расширяем формат сотрудничества с поставщиками товаров по формату работы FBO », — говорится в специальном разделе на сайте DNS, где сторонние продавцы могут оставить заявку для совместной работы.
Пока раздел функционирует в режиме закрытого бета-теста. Доступ к нему открывают по приглашению после регистрации заявки.
DNS объявил, что комиссия будет до 25%. В нее входит оплата логистики, хранение, эквайринг. Компания принимает поставки от селлеров в семи городах: Москве, Петербурге, Владимире, Екатеринбурге, Краснодаре и в еще двух неназванных.
Иван Федяков
генеральный директор компании Infoline
Причина — в возможности не платить НДС
Для DNS это закономерный шаг. На самом деле не только DNS этим промышляет. «М.Видео», «Лемана Про» и другие сети стали задумываться о запуске своего маркетплейса.
Причина — в законе о платформенной экономике, который начнет действовать 1 октября. Он позволяет продолжить ту недобросовестную практику, которую используют маркетплейсы в работе с товарами и селлерами. Например, если маркетплейс продает товар селлера, площадка может не начислять НДС, так как использует комиссионную систему вознаграждения. А товар, продаваемый селлером, возможно, тоже не облагается НДС — если селлер не дотягивает до планки по обороту.
Таким образом маркетплейсы сбивают итоговую цену. Магазин, ретейлер, не может так поступить, выставляя товар на полку офлайн. Разницы никакой — кроме того, что маркетплейсу это разрешено, а ретейлеру нет. И сейчас, понимая это, многие ретейлеры вынуждены идти на то, чтобы работать по такой схеме. НДС 22% делает покупку на сайте или в магазине ретейлера попросту запретительной. В то же время можно купить товар дешевле у селлера, который якобы не облагается НДС благодаря либо низким оборотам, либо схеме дробления.
По большому счету это вопрос оптимизации. Часть ассортимента будет вынесена в продажу через маркетплейс. Эти товары будут висеть на сайте так же, как и другие товары DNS. Я думаю, что они пока не будут отличаться по механике продаж, но благодаря такой оптимизации можно сделать более приятную цену для потребителей. Правда, в этом случае не выиграет государство: оно недосчитается существенной части налогов.
Интересно, что один из сооснователей DNS, Дмитрий Алексеев, ярко критиковавший недобросовестные практики маркетплейсов, в какой-то степени пошел по их же пути. Это не значит, что DNS будет вести себя не по закону: это слишком заметная компания, чтобы допускать какие-то шероховатости в своей работе.
Просто те уловки и возможности, которые были раньше у маркетплейсов и на которые обращали внимание ретейлеры, законодатели решили не устранять. Лобби маркетплейсов позволило эти условия сохранить, а значит, работать в обстановке добросовестной конкуренции по-прежнему не получается. У ретейлеров просто не остается другого выхода, как идти по тому же пути.
Объемы продаж у DNS растут даже ниже инфляции, что говорит о снижении физических объемов. И во многом, конечно, из-за того, что люди перетекают на маркетплейсы. Почему это происходит, несложно понять: посмотрите цену на какой-нибудь iPhone 15 на сайте DNS и в Ozon.
Ранее совладелец группы компаний DNS Дмитрий Алексеев критиковал крупнейшие маркетплейсы. Он обвинял Ozon и Wildberries в создании условий для торговли контрафактными и контрабандными товарами. Последний, по его словам, занимался обходом НДС, исправлением маркировок, дроблением, использованием льготных режимов, «смелыми инновациями с самозанятыми». Государство только за 2024 год косвенным образом профинансировало маркетплейсы на 1,5 трлн рублей при помощи недобора НДС и налоговых спецрежимов, писал Алексеев.
В марте 2026 другой ретейлер электроники и бытовой техники — «М.Видео» — тоже начал трансформацию в маркетплейс. В конце августа он сообщил о резком росте числа новых селлеров на площадке.
С 18 июля БПЛА атакуют склады Wildberries, с 22 августа — объекты Ozon. В августе экспертная оценка совокупного ущерба двум маркетплейсам и их продавцам приблизилась к 1 трлн рублей.
