Чем опасна позиция «клиент/работодатель меня не парит»

Захожу в проекты не только как маркетолог, но и в команде антикризисного управления. И наблюдаю одну и ту же картину.

Приходит внешний управляющий. Изучает систему. Внедряет максимальную оптимизацию расходов. И быстро расстается с подрядчиками и сотрудниками.

Недавно в одном проекте девушка впала в настоящую истерику:

— Ко мне же не было претензий! Я всё делала как сказали! Почему со мной прекратили сотрудничество одним днём?!

Ответ жёсткий, но честный. Во время экономических кризисов от подрядчика или сотрудника уже недостаточно работы, к которой «нет претензий». Недостаточно выполнения обязанностей от сих до сих.

Нужна проактивность. Особенно в вопросах, которые влияют на доходность компании. Работает это просто. На место специалиста за 30 000 рублей с небольшим функционалом берут другого. На ту же сумму. Но с навыками х3.

А если речь о маркетинге или продажах — всё ещё жестче. Как правило, происходят оптимизации штатов.

Как заменить двух дорогих специалистов средней продуктивности?

Один дорогой продуктивный + недорогой толковый помощник. И так — фактически везде.

Если кто-то говорит вам, что сидит в найме или у заказчика, который «не парит» — это ровно до того момента, пока предприниматель не окажется на бизнес-мероприятии, где ему растолкуют, что можно по-другому. Или пока он не начнёт смотреть под лупой на падающую выручку.

Вывод простой.

Работа без претензий — это не страховка. Это гигиенический минимум, за который уже не держатся. Проактивность и навыки х3 — вот новая норма. Всё остальное живёт ровно до первой «лупы».