Хочу создать систему монетизации своих знаний и заработать на них четверть миллиона: мой план
Этот текст написан в Сообществе, в нем сохранены авторский стиль и орфография
Веду три года сообщество во Вконтакте про легализацию микробизнеса и фриланса — объясняю, как работать в статусе самозанятого или ИП. Оно довольно живое, там сейчас 2000+ участников.
Ситуация
Раньше цена консультации была 300 рублей и люди были готовы заплатить их, но я тратила на каждую около часа и готовила письменную инструкцию, давала много полезного за это время, поэтому решила повысить ценник до 1000 рублей. В итоге подписчики теперь консультируются бесплатно и даже донаты не падают больше.
Я подвыгорела и не ощущаю удовлетворения от простых "спасибо", хочется видеть, что потраченное время компенсируется полученным доходом. Иначе я просто все заброшу.
Старт
С чем стартую:
- Паблик во ВК с 2,1К участников.
- Свободное от работы время — только выходные.
- Желание запустить инфопродукты, которые помогут людям.
Препятствия
Мой главный враг — внутри. Я так изменений на рынке не боюсь, как своих психологических барьеров: лень, синдром самозванца, боязнь продавать себя и свои услуги, прокрастинация.
Отношения с деньгами
Я трачу всё, что попадает мне на счёт. Больше заработаю — больше потрачу. Причем часто это импульсивные и эмоциональные покупки. Но при этом очень люблю всё планировать. Сначала распишу свой бюджет — потом солью его.
Опишу проект
Сформулирую идею и гипотезу проекта, узнаю, что там на рынке и кто мои клиенты, уточню их проблемы и выберу, что предложить для решения.
Формат: Lean Canvas, глубинные и проблемные интервью, JTBD-исследования.
Создам продукт
Создам тот инфопродукт, который будет решать задачи моих клиентов, и красиво его упакую. Проверю на пользователях, как оно, и подготовлю к запуску.
Формат: коридорный тест, UX-интервью по прототипу, A/B-тест, сбор предзаказов.
Подготовлю продажи
Определюсь с ценой, посчитаю бюджет, выберу варианты продвижения и площадки, подготовлю промо-материалы.
Формат: P&L и юнит-экономика.
Запущу первый продукт
Вложу деньги в продвижение, чтобы получить первые продажи, проанализирую результаты, внесу поправки в план запуска.
Создам новый продукт
Повторю цикл запуска для нового продукта, ускорившись, благодаря имеющемуся опыту.
Подведу промежуточные итоги
Посмотрю, что вышло и внесу корректировки в планы.
Соберу обратную связь
Проанализирую, что еще нужно моим клиентам.
Расширю линейку инфопродуктов
Добавлю новые продукты, рассмотрю новые форматы и упаковку.
Усовершенствую систему запуска инфопродуктов
Разберусь, что стоит поменять для продолжения.
Оценю возможность масштабирования
Посмотрю, возможно ли кратно увеличить число продаж, не тратя дополнительно ресурсы.
