Соцсеть, где нельзя просто листать ленту, а можно сразу купить: что такое шоппабл-контент
Этот текст написан в Сообществе, в нем сохранены авторский стиль и орфография
Недавно листала ленту и наткнулась на видео с курткой — прямо под роликом всплыла кнопка «купить», цена и размеры. Не нужно было ничего искать: ни магазин, ни карточку товара, ни отдельное приложение. Купила бы прямо там, если бы куртка была моего размера.
Это и есть шоппабл-контент — контент, в котором покупка встроена прямо в просмотр, а не спрятана за тремя переходами.
О Сообщнике Про
15 лет в электронной торговле, 8 — директор по электронной коммерции. Руковожу онлайн-продажами международного бренда товаров для дома, веду свою студию ecomvibe — помогаю брендам считать переход с маркетплейса на свой канал продаж.
Это новый раздел Журнала, где можно пройти верификацию и вести свой профессиональный блог
Как это работает. Раньше путь покупателя выглядел так: увидел товар у блогера → перешёл в профиль → нашёл ссылку в шапке → попал на сайт → искал нужный товар заново. Каждый переход — точка, где человек передумывает или забывает, зачем открывал ссылку. Шоппабл-контент убирает промежуточные шаги: товар помечен прямо в видео или фото — нажал и увидел цену, размеры, кнопку «в корзину». TikTok Shop и Instagram* Checkout работают так уже несколько лет. Теперь то же самое тестирует Яндекс в новом сервисе Ритм — пока мало кто успел про него написать, сервис совсем свежий.
Почему это не просто ещё одна фича. Раньше площадки конкурировали за внимание — кто удержит человека в ленте дольше. Сейчас они конкурируют за то, чтобы не отпустить его из приложения вообще, даже в момент покупки. Удобно для бренда — меньше шагов, меньше людей теряется по дороге. Но продавец отдаёт ещё часть контроля платформе: данные о клиенте, оформление заказа, иногда и коммуникация после продажи остаются внутри соцсети, а не у бизнеса.
Кому это реально подходит. Хорошо заходит там, где решение принимается быстро и на эмоции: одежда, косметика, украшения, товары для дома, детские товары. Плохо заходит там, где покупка требует сравнения или дороже по чеку: мебель на заказ, техника, B2B.
Выводы и советы
- Шоппабл-контент — покупка встроена прямо в пост/видео, без перехода на сайт: товар размечен, цена и кнопка «купить» видны сразу.
- Яндекс Ритм — свежий пример такого формата от Яндекса; логика та же, что у TikTok Shop и Instagram* Checkout.
- Лучше всего работает для эмоциональных, быстрых покупок: одежда, косметика, товары для дома. Для дорогих/сложных (мебель на заказ, техника, B2B) — не ждите продаж, максимум знакомство с товаром.
- Минус для бизнеса: часть данных о клиенте и контроль над оформлением заказа остаются у платформы, а не у продавца.
- Пробовать стоит с одного формата на площадке, где уже есть своя аудитория, и сравнивать конверсию с обычной ссылкой в профиле — не запускаться сразу везде.
