8½ 2.0. Эпилог: продаж не случилось

Слушаю Lianne La Havas с Jacob Collier. Не помню, как называется песня; телефон на зарядке. Кажется, You Make me Feel, или просто Feel. Обожаю и ту, и того. Такие мелодичные, глубокие, обволакивающие…

Но ближе к делам. Должность BDM в Сабке я скоро занимать перестану. Вчера меня предупредили о расторжении договора. Так что смело пишите на почту компании, если чувствуете, что вам задачи в прошлой и этой статьях по силам. Эту в любом случае опубликую. Ещё 8 дней договор действует)

В прошлый раз я рассказывал о том, что звонки, кажется, начинали работать. Отмена. Несмотря на несколько контактов, моё предложение встречалось чем-то из: “у нас уже есть специалисты, которые этим занимаются”; “у нас уже всё настроено”; “вообще не по адресу”; “у нас вообще такого нет, и маркетинга нет, и коммерческого директора нет”; сухое молчание или сброс вызова тоже, конечно. То есть, продаж не случилось — вот и расстаёмся.

Напомню, Сабка — это сервис, который даёт возможность пользоваться актуальными мировыми нейронками в едином пространстве, со свободным доступом и оплатой в РФ, библиотекой промптов под конкретные задачи из разных индустрий, функциями мультичата и фактчека. Итак,

• “У нас уже есть специалисты, которые этим занимаются”. Это значит или, в лучшем случае, то, что в команде есть IT-специалист, — с одним я связался, и он сказал, что у них 1С, и не хотят плодить платформ и инструментов (*поджимаю губы*) — или есть сотрудники, которые вручную ведут таблицы, мб даже не владея сводными и формулами, делают презентации, отчёты, КП, и прочее, и прочее…

Что тут сказать? А жаль.

• “У нас уже всё настроено”. Это значит или, в лучшем случае, что есть платная подписка на Клод/ГПТ, или что реально сделали аналогичный Сабке парсинг моделей во внутреннюю инфраструктуру, если знание и ресурсы позволяют (маловероятно).

Если последнее — круто, респект. Первое… Зачем платить миллиард за одну модель и получать ограниченный функционал, если можно заплатить меньше за 45+ нейросетей в одном пространстве?

1. “Вообще не по адресу”. Для меня это в первую очередь означает страх и закрытость к новому. Да, я звонил в совхозы и на фабрики по производству бычьего семени; в сыродельни; строителям турбин и станков… Да не важно, какой это бизнес, я уверен, что всегда есть задачи, которые можно автоматизировать. Я понимаю, что во многих организациях есть устоявшаяся система того, как всё делается, и традиции — это здорово. Но я считаю, что это непозволительная роскошь — закрывать глаза на инструменты, которые помогают оптимизировать текущие процессы, когда среда вокруг меняется. Я, конечно, тот ещё бизнесмен, и всё-таки по-моему это одно из базовых, коренных правил ведения бизнеса: идти в ногу со временем и своим потребителем.

В общем,???!

1. “У нас вообще такого нет, и маркетинга нет, и коммерческого директора нет”. Здесь или нежелание делиться номерами ЛПР/отделов, или реальное отсутствие профильных отделов/людей, которые могли бы имплементировать Сабку в работу команды. Я часто это слышал, кстати: нет коммерческого директора, никого нет, мы тут все только пашем, ничего не знаем. Окей, ребят, но вы же отвечаете не звонки, ведёте учёт того, что собираете, инвентаря… И я насыщенно сомневаюсь в том, что всё на бумаге ручкой или, и того прости, карандашом. А?

Многие базовые, рутинные, повседневные вещи на компе можно делать эффективнее с помощью Сабки (нейронок), имея доступ к интернету, который, надеемся и уповаем, вскорости будет работать только быстрее и лучше.

1. Сухое молчание или сброс вызова.

Друзья, желаю успехов в ведении производственной и любой иной деятельности.

Конечно, стоит упомянуть и несколько слабых мест Сабки, что обсуждали с потенциальными клиентами. У меня была тройка маркетинговых агенстств в контакте, от них самая подробная обратная связь по поводу того, почему им не подходит на текущий момент.

• Память слабее, чем в Клоде/ГПТ, и есть лимит на память в чате в 100 сообщений.

Это адресуется в новой версии Сабки. Я не на близкой связи с командой, но знаю, что в этом месяце выходит апдейт, который увеличивает лимиты по “операционной” памяти. Тут суть в том, что Сабка — это внешний тоннель к модели, не сама модель. Возможность пользоваться гамутом нейронок одновременно даёт огромные плюсы в масштабе задач, которые можно реализовать, и сказывается на персонализации опыта.

• Картинки и видосы выходят дороже, чем напрямую в нейронках, хотя тексты и таблицы — дешевле.

Это правда, особенно с видео. Дело в том, что изображения считаются по факту генерации; моделей, которые делают качественно, пока на рынке не так много, конкуренция ниже, и есть ещё много нюансов, почему этот формат сложнее парсить через Сабку, чем текст. Часто также есть комплаенс- и гео-ограничения, нужен энтерпрайз-доступ, и прочее, и прочее. Этот перекос тоже во многом адресуется в апдейте — команда, продавая оптимизацию, тоже оптимизирует, что может.

Десяток-другой созвонов я наснимал. Рассчитываю, что контент-менеджер, если найдёт это нужным, сделает несколько классных рилсов на их базе.

На этом этапе пока финита. Хотя, может, буду ещё делать что-то с оплатой по задачам в Сабке в будущем, если договоримся.

А продукт — пушка. Пользуйтесь.

Болтали с психоаналитиком сегодня, и он меня расспрашивал, а где страсть? Тип, я со страстью говорю о том, как мне нравится общаться с людьми, выявлять их потребности, узнавать их. Мне легко даётся подготовиться ко встрече, вопросы сами собой приходят. Потом нравится сидеть анализировать, медитировать над этим, готовить анализ/предложение.

А когда говорю о рутине на этом или других проектах, вроде как и правильно всё говорю, но где-то теряется заряд.

С этим расставанием снова имею роскошь переосмыслить, какие проекты дальше хочу приглашать в свою жизнь. Точно знаю только, что мне нужно больше осмысленности и меньше долбёжки.

Пока реализую это в том, что реанимирую свой подкаст У Костра в освобождающееся время. Буду, наверное, держать в курсе…

:)