Владелец Gloria Jeans рассказал о причинах переноса офиса и производ­ства из России за границу

Основатель и владелец одежного ретейлера Gloria Jeans Владимир Мельников написал колонку для РБК.

Он рассказал о причинах переноса штаб-квартиры и производства за границу, о планах экспансии компании за рубеж и внедрении ИИ.

Мы выбрали главное из статьи.

Хотя в России государство никогда не поддерживало легкую промышленность, Gloria Jeans вложила в производственные мощности в стране миллиард долларов, заявил Мельников. Еще 200 млн потратила на фабрики на Украине, но потеряла их в период 2014—2023.

Когда на Россию наложили санкции, у Gloria Jeans резко сократился доступ к производственным технологиям и ресурсам. Из-за этого компания не смогла поддерживать производство на уровне 1990-х и начала 2000-х.

Ситуацию усугубил резкий рост зарплат, которые, по оценке Мельникова, в 2023—2025 годах выросли с 300—500 до 800—1 500 $. Также пропала возможность получать новые технологии и выстраивать логистику, которая раньше связывала бизнес с Францией, Италией и другими западными странами.

Тем временем Азия получала огромные инвестиции в производства, где зарплаты находятся в диапазоне 200—500 $. Компании из развитых стран тоже переносили туда мощности. Gloria Jeans поступила так же. Но из-за необходимости делать это быстро в 2024—2026 годах рост бизнеса составил всего 3—5%, а рентабельность по EBITDA  ​упала до 2—4%. При этом в первой половине 2026 года прибыль выросла вдвое по сравнению с 2025 годом — с 1,5 до 3 млрд рублей.

Gloria Jeans перенесла управление компанией в Дубай. Близость к поставщикам там позволяет делать продукт «точнее» и быстрее выводить его на рынок.

Хотя ретейлер не под санкциями, с ним отказываются работать крупные консалтинговые компании. А в Израиле «из-за шума» компании пришлось отказаться от открытия магазинов. Тем не менее Gloria Jeans не отбрасывает идею распространять «русский продукт, русский дизайн и русскую компанию» за пределы страны.

Ретейлер планирует экспансию в государства, которые готовы его принять. Первая цель — страны Персидского залива. Но там есть сложности с продажей как минимум половины ассортимента Gloria Jeans. Дело в том, что местные жительницы — мусульманки — не всегда готовы носить современную одежду.

Но все же на горизонте в пять лет компания рассчитывает довести продажи в регионе до 100 млн долларов в год. Для сравнения: в России она хочет удвоить выручку до 1—1,2 млрд. Также Gloria Jeans собирается продавать на 500—800 млн долларов в Юго-Восточной Азии. Но в Китай идти не планирует из-за обилия там быстроразвивающихся конкурентов.

Основной канал продаж компании — офлайн: в России, Казахстане и Беларуси у нее 650 магазинов. Поэтому маркетплейсам она уделяет немного внимания. Ранее источники сообщали о планах закрыть 150 магазинов Gloria Jeans в 2026 году. На самом деле сеть открыла десять магазинов и планирует запустить еще 50 до середины 2027 года.

Компания также намерена перезапустить бренд RSG для подростков. Ретейлер рассматривает покупку готового бренда и самостоятельный запуск. Чтобы не повторить прошлый провал, Gloria Jeans не будет опять «задирать цены».

В компании создали департамент внедрения искусственного интеллекта. Для этого наняли выпускников «хороших вузов» в возрасте 23—26 лет — с опытом работы всего год-два. Им поручили построить новую организационную структуру и новые должностные обязанности, чтобы компания заработала по-новому. Например, HR-департамент сегодня 80% работы выполняет при помощи ИИ.