Я решила продать небольшое помещение магазина.
Люстры, лампочки, провода, удлинители и другой товар остались лежать на витринах, так как я не смогла договориться ни с одним руководителем еще работающих магазинов, чтобы они взяли мой товар на реализацию. На «Авито» ничего не продается.
Цена — ниже средней на нежилые помещения по городу, и место неплохое, но покупателей нет. Что делать? Просто бросить бизнес?
Как найти покупателя для своего бизнеса и минимизировать убытки
Продажа бизнеса в 2026 году — непростая задача из-за текущей экономической неопределенности и высокой турбулентности на рынке. Учитывая, что показатели предыдущих лет не гарантируют будущих успехов, нужно продемонстрировать жизнеспособность бизнеса и возможность дальнейшего роста. Для этого необходимо представить доказательства — контракты и инвестиции, сделанные ранее, — чтобы убедить потенциальных покупателей в устойчивости компании.
В ситуации, когда, например, бизнес в небольшом городе начинает терпеть убытки, важно быстро оценить свои перспективы. Стоит изучить возможность привлечения федеральных сетей в качестве покупателей. Если это невозможно, советую рассмотреть вариант закрытия и распродажи активов по частям, включая помещение, оборудование и товар. Это поможет снизить потери, если местные покупатели не захотят приобретать ваш бизнес целиком.
Основной критерий оценки бизнеса — потенциальная окупаемость инвестиций в разумные сроки. Для каждого размера компании — свои ожидания. Приобретатели малого бизнеса ожидают, что дело окупится в течение двух лет, а среднего предприятия — от двух до четырех лет. Для крупного бизнеса срок больше — от четырех до восьми лет. Важно, чтобы ожидания продавца по цене соответствовали рынку.
Если вы продаете бизнес самостоятельно, есть несколько платформ для размещения объявлений. Это может быть «Авито» или онлайн-площадки по продаже готового бизнеса. Последние часто предлагают услуги бизнес-брокера — они выступают в качестве посредников, сближают покупателя и продавца не только по цене, но и по условиям сделки.
Такое сопровождение особенно актуально для малого и среднего бизнеса, так как иногда юридические и административные трудности могут помешать самостоятельной продаже. Брокеры используют свой опыт, связи и базу клиентов, чтобы ускорить процесс сделки и избежать частых ошибок.
Есть распространенный миф, что брокеры завышают цену бизнеса. На самом деле они зачастую советуют продавцу снизить стоимость, чтобы она соответствовала рынку. Комиссии бизнес-брокеров обычно варьируются от 2 до 10% от стоимости сделки, в зависимости от сложности и масштаба бизнеса.
Продать бизнес в 2026 году может быть трудно. Многие компании меньше тратят на развитие и не вкладывают деньги в новые проекты. Сейчас все сосредоточены на том, чтобы сохранить то, что у них есть. Но есть и те, кто использует это время для того, чтобы приобрести новые активы и улучшить свои позиции на рынке.
