Этот текст написан в Сообществе, в нем сохранены авторский стиль и орфография
Работодатель, «покупая» экспертизу, стремится купить решение проблемы. Но есть одно жирное «НО», о которое хоть раз споткнулся каждый собственник.
О Сообщнике Про
Основатель консалтинг-проекта HR-OD. Автор международного курса обучения «HR-Архитектор». Сертифицированный специалист в области оценки персонала и управления изменениями. Преподаватель MBA в Высшей школе экономики.
Это новый раздел Журнала, где можно пройти верификацию и вести свой профессиональный блог.
Живой пример: собственник решился изменить подход в продажах и нанял двух дорогих менеджеров — каждого на своё направление, с большим окладом и щедрыми бонусами. Ведь Мерседес не может стоить дёшево. Что в итоге? Первый выстрелил — напродал на сотни миллионов, но к этому времени почти полностью распалось производство. И он, как волк из игры «Ну,погоди!», только успевал ловить яйца‑проблемы. У второго было направление сложных ИТ‑решений, для которых был сырой продукт и не было технаря, способного настроить эти решения. Оба менеджера были действительно сильны. Но у обоих были помехи — отсутствие производства, технаря, продукта… Что было дальше, не сложно догадаться. Я уверен, каждый из вас может рассказать похожую историю.
Что получаем в итоге: без проработанного под стратегию/ продукт оргдизайна сильный эксперт — это деньги на ветер. Про дизайн я подробнее напишу позже. Здесь речь о другом.
Есть ещё одна причина, почему всё реже будут покупать экспертов, — и этот тренд долгосрочный. Даже когда рынок труда оттает, очередь за экспертами в том формате, как это было ранее, не выстроится. А какой будет формат — это тоже другой разговор.
Покупая дорогого эксперта, всегда покупаешь прошлое:
- рынок прошлого (который, кстати, сам по себе сильно рос за счёт роста потребления, чего уже точно не будет);
- его команду прошлого (где каждый играл свою роль в формуле успеха);
- его прошлых заказчиков (например, собственника, который вдохновлял его идеями и мотивировал). И многое другое, чего нет в настоящем и не будет в будущем. Вы готовы были бы переплачивать за историю прошлого?
Когда выбирают автомобиль, это делают под какую‑то конкретную цель. В современных условиях рынка — под грязь, которую не боятся только джипы и танки. В такой ситуации вы бы взяли этот прекрасный, но дорогой в обслуживании Мерседес? Может, он внутри и проржавел чуть‑чуть, самую малость, но у него нежный кожаный салон, и на нём когда‑то ездила принцесса Диана.
Все эксперты красиво рассказывают свои истории. За исключением двух, рассказанных здесь, которые, признаюсь, из моего опыта. Если бы эксперты на собеседованиях говорили правду, то Россия была бы № 1 в мире во всём! Но это не так. Всегда есть что‑то, что мешает добиться успеха — как мешают яйца плохому танцору. Вот это «что‑то» плохое (не в нас, конечно) сильно снижает стоимость эксперта на рынке и делает его мало актуальным. А вам нужен дорогой, но старенький Мерс?
